人工智能名片與傳統(tǒng)的CRM不同，不僅能管理客戶，還能解決獲客難和成交難等銷售難題。它有一個重要的特色就是擁有銷售漏斗模型。企業(yè)可以通過銷售漏斗尋找潛在客戶，然后利用各種銷售手段將其轉(zhuǎn)化為正式客戶，不斷擴(kuò)大客戶群體。那么銷售漏斗是什么呢?我們該怎么運(yùn)用呢?
一個典型的銷售漏斗是由一個特定時間段里，例如一年或者一個月內(nèi)，一系列有可能轉(zhuǎn)化成訂單的潛在銷售機(jī)會所組成。銷售漏斗是迄今為止最強(qiáng)大的銷售管理工具。
為了更好的認(rèn)識銷售漏斗，我們可以以采購來類比，看看我們經(jīng)歷如何從一個潛在采購者變成正式買主?
這個過程可分為五個步驟：第一個階段初步接洽客戶，第二階段確定需求，第三個階段提供方案和報價，第四階段商務(wù)談判，第五階段成交。最終從一個潛在客戶變成正式客戶。
在上述整個過程中，采購人員和企業(yè)就處于一個漏斗交易模型里面。對于銷售人員來說，如何將潛在客戶變成正式成交的客戶，就是銷售漏斗模型管理的核心所在!
但提高轉(zhuǎn)化率前提是先要能找到潛在客戶，而很多銷售往往就卡在了這一步。那么如何找到潛在客戶，并且促成成交呢?
在無憂智能名片中，企業(yè)是如何進(jìn)行商機(jī)管理呢?
首先，我們需要建立數(shù)據(jù)庫，高效整合客戶信息。無憂運(yùn)用獨特的AI算法，能自動記錄不同客戶的來源渠道。系統(tǒng)還能自動獲取訪客的基本信息和行為軌跡，沉淀到數(shù)據(jù)庫中，并經(jīng)過智能分析，為客戶畫像，通過標(biāo)簽管理高效管理不同類型的客戶，為企業(yè)提供一個科學(xué)的銷售數(shù)據(jù)庫。
通過完善數(shù)據(jù)庫，我們可集中精力于有效合資格的客戶，努力爭取未確定的客戶，對不合資格和放棄的客戶，可以后續(xù)進(jìn)行二次排查。通過系統(tǒng)自動分配潛在客戶的負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行資源的有效分配，把有限精力用在有限資源上。
建立好一個科學(xué)系統(tǒng)的客戶數(shù)據(jù)庫后，需要展開有效的客戶管理：
1、 客戶信息管理
傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理，無非就是客戶跟進(jìn)記錄、采購記錄等等，所謂客戶關(guān)系管理，更像一個客戶信息管理，企業(yè)在與客戶的關(guān)系上還是比較被動的;而在大數(shù)據(jù)時代，不但要關(guān)注客戶歷史數(shù)據(jù)，還要時刻關(guān)注市場動態(tài)，更要分析預(yù)測客戶現(xiàn)在及未來的需求，客戶關(guān)系管理要從被動轉(zhuǎn)為主動，這樣才能有競爭優(yōu)勢。
無憂能夠記錄每個客戶的興趣軌跡、聯(lián)系動向、互動情況，如客戶打開小程序名片頁、通過名片留言、點擊復(fù)制銷售員微信、查看主推產(chǎn)品、查看企業(yè)官網(wǎng)等行為。管理者通過Boss管家可查看客戶總數(shù)、跟進(jìn)總數(shù)、瀏覽總數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)、保存總數(shù)、點贊總數(shù)、咨詢總數(shù)等信息，同時也可更直觀查看客戶漏斗、銷售漏斗、小程序流量以及銷售的業(yè)績排名，全面掌握簽單進(jìn)程及銷售情況。
2、銷售線索管理
無憂運(yùn)用AI算法建立銷售漏斗模型，可以讓銷售團(tuán)隊更好地理解客戶的真正痛點和需求，從而開展有針對性的銷售，來調(diào)動起潛在客戶的積極性。這樣收集到的銷售線索，也有利于銷售人員更好地分析，哪一條銷售線索更有價值，對于后期銷售活動的開展，起著重要的作用。
對于銷售業(yè)績起真正作用的，通常是銷售漏斗的中部和底部。所以，銷售人員可以借助于系統(tǒng)重點對中部和底部的客戶全程追蹤，并對客戶跟進(jìn)階段或意向進(jìn)行歸類劃分，清楚的了解客戶的態(tài)度、購買意向。
銷售人員也可以根據(jù)自己的商機(jī)情況，進(jìn)行銷售漏斗分析在當(dāng)前階段可能存在的風(fēng)險或問題有哪些，如何去規(guī)避它，如何順利推動其到下個階段等，爭取提升成交意向高的客戶群體量。擴(kuò)大銷售機(jī)會，提升成交意向高的客戶群體量。
通過銷售漏斗，企業(yè)管理者也可以實時了解到公司在一段時間內(nèi)的銷售機(jī)會，例如，哪個年齡段的客戶群體開發(fā)的好、哪些行業(yè)的客戶群體比重大、哪些產(chǎn)品或服務(wù)更受市場的歡迎……以此形成決策的依據(jù)，幫助企業(yè)提升整體的執(zhí)行力。
借助無憂智能名片中銷售漏斗模型，提高銷售人員效率和客戶資產(chǎn)利用率，提升銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)效益，將是企業(yè)新時代發(fā)展的新飛躍!
無憂人工智能名片項目加盟合作：https://xm.admin5.com/wuyou/?wz
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
微信小程序不僅支持生成商品海報，也同樣適用于生成小程序營銷活動的海報,可以助力商家活動推廣，活動海報不僅可以在微信里邊分享傳播，我們可以打印出來放到我們的門店進(jìn)行線下宣傳，也可以作為日常默認(rèn)設(shè)置開啟分享海報功能，讓小程序的分享方式更為豐富直接。
隨著“非接觸式商務(wù)社交”越來越流行，數(shù)字名片作為商務(wù)社交人群展示自己的載體，具有打破時空局限、信息即時更新，低碳環(huán)保等天然優(yōu)勢。近日，合合信息旗下名片全能王推出“企業(yè)數(shù)字名片”
十年前,離開校園后的彭超懷著滿腔熱忱和無限憧憬,一頭扎進(jìn)銷售領(lǐng)域。幾年的打拼,為他積累了專業(yè)知識、個人能力和人脈,更讓他看到了做一名銷售的不容易。
流量經(jīng)濟(jì)帶來的龐大福利讓很多企業(yè)嘗到了甜頭，也逐漸開始形成品牌意識，建立了自己的網(wǎng)站，重視營銷手段，主動向外界輸出，而非被動等待客源。網(wǎng)站作為公司概況、產(chǎn)品介紹的一個主平臺，發(fā)揮了很大作用，但是也僅此而已，科技發(fā)展迅猛，信息更新飛快，網(wǎng)站不應(yīng)只局限于展示的功能。
很多人都開始有做小程序的意識了，2020年是小程序的元年，才剛剛開始。但是，很多朋友不知道在成都如何選擇一家好的小程序開發(fā)公司，然后就到處去打聽，到處比價格，浪費(fèi)了大量時間不說，還是不知道選擇哪家小程序開發(fā)公司好。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進(jìn)行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個歷史性的轉(zhuǎn)折點上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費(fèi)者的價值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進(jìn)入“性價比時代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細(xì)分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時間9月2日凌晨，科沃斯機(jī)器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內(nèi)容中可以窺見，科沃斯內(nèi)部對于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看，猜測科沃斯此次新品將重點圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經(jīng)過多年堅持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級MEMS揚(yáng)聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚(yáng)聲器（GEN-II）所達(dá)到的聲壓級（SPL或“響度”）已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇，再次彰顯了3D打印技術(shù)在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應(yīng)用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設(shè)領(lǐng)域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關(guān)注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應(yīng)邀參加本次大會。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學(xué)家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實踐》的報告，深入探
