內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在今年不不好做，微信公眾號(hào)的數(shù)次改動(dòng)讓借助微信平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者不得不在小程序上花功夫做文章。同樣的，知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口也已經(jīng)悄然散去，紅利期也逐漸消失，甚至有一些玩家已經(jīng)離場。如百度音頻的付費(fèi)產(chǎn)品在運(yùn)營6個(gè)月后不再更新，而著名網(wǎng)紅papi醬也僅僅在分答社區(qū)兩個(gè)月之后就宣布停更。
知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)頭興起的時(shí)間并不算長，也不算短。分答、得到、喜馬拉雅等平臺(tái)率先在2016年掀起知識(shí)付費(fèi)的大潮，在當(dāng)時(shí)知識(shí)付費(fèi)確實(shí)很火，諸如知乎等坐擁大量流量的平臺(tái)也紛紛推出了知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品。但是好景不長，其實(shí)在去年知識(shí)付費(fèi)就已經(jīng)開始走了下坡路，所有產(chǎn)品的使用次數(shù)都發(fā)生了明顯的下降。
三個(gè)方面讓知識(shí)付費(fèi)輝煌不再
有一組調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的復(fù)購率在現(xiàn)在只能達(dá)到過去的一半，這也說明了有至少一半的人不再愿意為這些知識(shí)產(chǎn)品掏腰包。那么問題出現(xiàn)在哪里呢？是知識(shí)本身出了問題，還是運(yùn)營的方法存在缺陷呢？
首先，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品很難讓用戶做到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。所謂系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，就是用戶真正學(xué)習(xí)到自己想得到的知識(shí)。但是市面上大多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品主打的碎片化學(xué)習(xí)是做不到這一點(diǎn)的，即使他們在當(dāng)時(shí)看起來非常美好。這種通過拆分知識(shí)來填充用戶碎片化時(shí)間的模式的確填補(bǔ)了用戶們上下班或是業(yè)余休息的一些零碎時(shí)間，但是這樣做的代價(jià)是他們獲取的知識(shí)也相當(dāng)瑣碎，并且大部分人都是一心二用在學(xué)習(xí)——如開車、坐車、邊走路邊聽課等等。
而這些用戶選擇犧牲自己零碎的休息時(shí)間還付出金錢來進(jìn)行的學(xué)習(xí)，是有著很強(qiáng)的目的性或者功利性的，他們需要通過這些學(xué)習(xí)來讓自身的工作或?qū)W習(xí)更加順利，給自己帶來最切實(shí)的好處，而這種碎片化的學(xué)習(xí)也無法滿足用戶的要求。一來二去，用戶就對(duì)知識(shí)付費(fèi)不再信任。
其次，知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容同質(zhì)化非常嚴(yán)重。知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品在行業(yè)最熱的時(shí)候可謂遍地開花，但僧多粥少，在每一領(lǐng)域能夠傳輸給用戶的知識(shí)，尤其是最熱門的知識(shí)，是有限的。而有限的知識(shí)也不可避免的導(dǎo)致了知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的雷同，用戶也只能挑選其中的一個(gè)或者兩個(gè)去學(xué)習(xí)。
同時(shí)，對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的運(yùn)營者對(duì)于自身的課程也沒有做出及時(shí)的更新，這更像是“用過即走”的小程序，比小程序還要難以吸引長期用戶。
最后，知識(shí)付費(fèi)的運(yùn)營者比起優(yōu)化課程來，更在意營銷。這種做法雖然說不上錯(cuò)誤，但是也注定了產(chǎn)品無法長久。一直以來，知識(shí)付費(fèi)似乎都是在利用用戶的一種“學(xué)了這個(gè)課程我就可以在某方面變得更厲害”的心理來誘使用戶進(jìn)行購買，而對(duì)于他們自身的課程優(yōu)化卻做得很少。所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)囊苍诰W(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了諸如干貨少、標(biāo)題黨的負(fù)面新聞，甚至在一定時(shí)間段內(nèi)出現(xiàn)過一邊倒的負(fù)面風(fēng)評(píng)。
知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的企業(yè)想要自救，或是創(chuàng)業(yè)者想要入局，一定要做出變化
首先要讓自己的產(chǎn)品變得更有深度。我們說過知識(shí)付費(fèi)在以往更多的是注重營銷來“賣貨”，但在今后這一路線顯然已經(jīng)走不通了。知識(shí)付費(fèi)的運(yùn)營者需要把握住那些不足半數(shù)、卻愿意留下的用戶來建立社區(qū)，借此來提升品牌的專業(yè)程度，也要對(duì)課程進(jìn)行更有深度的優(yōu)化。
也要將業(yè)務(wù)拓展到更多城市，應(yīng)以三四線城市為主。在以往，知識(shí)付費(fèi)的絕大多數(shù)用戶集中在一二線城市，三四線城市的滲透率很低。但是中國的網(wǎng)民卻有大部分分布在三四線城市，他們也能夠?yàn)橹R(shí)付費(fèi)提供很多的潛力。但需要注意的是，由于需求的不同，三四線用戶對(duì)于知識(shí)的需要顯然也與一二線城市的年輕人有著很大的區(qū)別，要對(duì)他們的生活需求進(jìn)行充分了解之后，才能針對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容的設(shè)計(jì)。
知識(shí)付費(fèi)雖然紅利消散，但是人們學(xué)習(xí)的腳步是不會(huì)停下的，加之目前大多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的運(yùn)營策略存在問題，如果能夠加以改正，這個(gè)行業(yè)還是會(huì)有明天的。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請注明出處
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國內(nèi)知識(shí)付費(fèi)發(fā)端于2015年，此后很快迎來爆發(fā)期，然后像大部分互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)一樣，一陣喧囂過后進(jìn)入平靜的成熟期。當(dāng)曾經(jīng)顯赫一時(shí)、以羅振宇和吳曉波為代表的“四大天王”的光環(huán)逐漸黯淡，并且悉數(shù)沖擊IPO失敗后，一直作為配角存在的知識(shí)付費(fèi)“送水人”小鵝通，卻依舊生機(jī)勃勃。小鵝通自詡為行業(yè)“共享CTO”，那
深耕培訓(xùn)行業(yè)13年,疫情之后,許老師一直在尋找破局之路,最后合作創(chuàng)客匠人搭建線上平臺(tái),整合教學(xué)資源,培養(yǎng)更多的國學(xué)老師,為他們提供展示的機(jī)會(huì),盛世家園教育平臺(tái)上線僅僅半年,就實(shí)現(xiàn)了從0到百萬到千萬。這是來自于〖規(guī)劃的力量知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗的一場精彩連麥片段。2022年12月17日,創(chuàng)客匠人
國內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問劉潤說：“所有偉大的機(jī)會(huì)都源自于巨大的結(jié)構(gòu)性改變。大成就背后，一定有涌動(dòng)的、因商業(yè)邏輯巨變而釋放出來的紅利?！?/p>
付費(fèi)文章小程序中有著豐富多彩的營銷推廣軟件。在這個(gè)前提條件下，用一些優(yōu)惠促銷來刺激我們的用戶來開展分享、共享，在我們的用戶開展分享、共享以后，不但能提高課程內(nèi)容的實(shí)際效果，并且還能產(chǎn)生裂變式實(shí)際效果，助力在線教育行業(yè)獲得一批流量。
隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，智能機(jī)的普及，加上新興職業(yè)的不斷出現(xiàn)，越來越多的職業(yè)對(duì)人才的要求也越來越高。很多人為了提升自身實(shí)力和價(jià)值，都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)充實(shí)自己。相比于傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)，線上學(xué)習(xí)模式更加方便，也更受用戶青睞。
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場容量趨于飽和，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，不得不采取各種競爭手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
