域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
拼多多一直以平價(jià)電商著稱(chēng)，利用人們“占便宜”的心理，俘獲了一大批忠實(shí)粉絲，幾乎每天都可以在各大微信群看到拼團(tuán)、砍價(jià)的消息。然而拼多多商品價(jià)格低，質(zhì)量也跟價(jià)格保持一致，因此遭到不少買(mǎi)家的投訴。
據(jù)悉，今年8月初拼多多被美國(guó)6家律所*，嚴(yán)重侵害了投資者的利益，幫助投資者收回所遭受的損失。然而，在同一時(shí)間，平價(jià)電商網(wǎng)站Brandless卻在美國(guó)獲得了2.4億美元投資，投資方是軟銀，同樣是主打低價(jià)產(chǎn)品，為何拼多多即使上市仍遭到消費(fèi)者吐槽，而獲得上億美元的美版拼多多，卻能做得順風(fēng)順?biāo)兀?/p>
1、打造低價(jià)產(chǎn)品
電商網(wǎng)站Bradnless從牙刷到盤(pán)子再到花生醬在內(nèi)的各種商品，售價(jià)只有3美元/件，對(duì)于美國(guó)人而言，這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是非常合適了。這個(gè)有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的兩元店，利用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，因此Bradnless首先從價(jià)格上先吸引一波消費(fèi)者。這個(gè)跟拼多多有點(diǎn)類(lèi)似，畢竟都是售賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品。
2、商品都是自有品牌
眾所周知，品牌非常影響人們的消費(fèi)行為，若人們對(duì)某一品牌極為信任，無(wú)論什么產(chǎn)品都能很容易銷(xiāo)售出去。然而B(niǎo)randless卻不這么做，并沒(méi)有與一些知名品牌商進(jìn)行合作，所有銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是自有品牌，并且每件產(chǎn)品只有一樣，沒(méi)有其他替代選擇。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)論是紙巾還是牙膏，只有一種選擇，對(duì)于選擇困難癥的消費(fèi)者而言，可以說(shuō)是非常稱(chēng)心如意了。
然而拼多多產(chǎn)品豐富，品牌也是極為豐富，幾乎與第三方商家進(jìn)行合作，因此對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量很難進(jìn)行監(jiān)管，這也是為什么能夠出現(xiàn)大量山寨、假貨的產(chǎn)品，畢竟入住拼多多的商家眾多，監(jiān)管起來(lái)也是極為困難，對(duì)于拼多多而言，這也是他們平臺(tái)最大的缺陷。而B(niǎo)randless都是自有品牌，自然能夠做好質(zhì)量監(jiān)管工作。
3、量少質(zhì)高
Bradnless受日本無(wú)印良品的啟發(fā)，崇尚簡(jiǎn)單至上。目前網(wǎng)站上擁有300種商品，幾乎都是家庭日常用品。產(chǎn)品數(shù)量少，但質(zhì)量極高，其中包含很多高檔產(chǎn)品，甚至比亞馬遜一些電商平臺(tái)更加便宜。
拼多多產(chǎn)品豐富，自然容易良莠不齊，而B(niǎo)radnless不在乎數(shù)量的多少，只把質(zhì)量最好的產(chǎn)品推給消費(fèi)者，必然能夠獲得更多消費(fèi)者的好感。
但與目前知名電商亞馬遜進(jìn)行抗衡，似乎有些自找死路，但Bradnless并不畏懼，目前這比融資將會(huì)提升它的運(yùn)營(yíng)能力，來(lái)應(yīng)對(duì)來(lái)自亞馬遜的價(jià)格戰(zhàn)，并且也會(huì)持續(xù)打造用戶(hù)的忠誠(chéng)度。
同樣是平價(jià)電商平臺(tái)，無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)方式上，還是社會(huì)責(zé)任感上，Bradnless卻比拼多多良心得多。
Bradnless為了可以讓消費(fèi)者買(mǎi)到超值的產(chǎn)品，放棄任何品牌溢價(jià)，專(zhuān)注自己的品牌，而自己的品牌名為“Bradnless（無(wú)品牌）”，讓消費(fèi)者從心理上獲得滿(mǎn)足，不會(huì)覺(jué)得花了冤枉錢(qián)。此外，Brandless并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格低廉就在質(zhì)量上打折扣，這一點(diǎn)是任何打價(jià)格戰(zhàn)的電商需要學(xué)習(xí)的，需要有著濃烈的社會(huì)責(zé)任感，真正為更多人提供物美價(jià)廉的生活用品。
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