域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
繼前幾年微營(yíng)銷,自媒體營(yíng)銷走紅之后,2018年抖音營(yíng)銷又成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。各種機(jī)構(gòu)、導(dǎo)師層出不窮,不少做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人也紛紛來(lái)分一杯羹,抖音營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)可謂亂象叢生,更有人站出來(lái)說(shuō),用抖音做營(yíng)銷是個(gè)“笑話”。業(yè)內(nèi)人士表示,抖音營(yíng)銷并不是一個(gè)新領(lǐng)域,老師們主要是分享一些方法和技巧。“就像教你談戀愛(ài),學(xué)了之后就能找到對(duì)象嗎?”
抖音營(yíng)銷培訓(xùn)效果受質(zhì)疑
近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火,抖音營(yíng)銷也廣受追捧,更有不少人看重了這個(gè)商機(jī),做起了抖音營(yíng)銷培訓(xùn)。然而一兩天的培訓(xùn),幾千甚至上萬(wàn)元的學(xué)費(fèi),讓很多人對(duì)培訓(xùn)的效果和價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
在東莞的一家四星級(jí)酒店的會(huì)議廳里,正在舉行一場(chǎng)抖音短視頻培訓(xùn)講座。一位自稱是該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員的年輕男子告訴記者,他們每個(gè)月會(huì)舉行四場(chǎng)培訓(xùn)沙龍(半天時(shí)間),地點(diǎn)分布在周邊主要城區(qū)的十幾家酒店內(nèi),以方便更多學(xué)員參與。
他表示,培訓(xùn)沙龍收費(fèi)并不高,一張門(mén)票僅198元,根據(jù)酒店場(chǎng)地大小,每期會(huì)招募50名~60名學(xué)員。作為一家抖音營(yíng)銷領(lǐng)域的知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)頗有名氣的老師到場(chǎng),分享短視頻的機(jī)遇、解析行業(yè)案例、評(píng)估未來(lái)趨勢(shì)等。
是否真的有用?
“能否將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值、實(shí)際效果,還得因人而異。”
相對(duì)過(guò)去,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中,短視頻營(yíng)銷的課程所占比例極少,來(lái)學(xué)抖音營(yíng)銷的學(xué)員只占學(xué)員總數(shù)的零頭,到現(xiàn)在,沖著抖音營(yíng)銷前來(lái)培訓(xùn)的,占到學(xué)員的30%左右,不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人樂(lè)觀地表示,“這個(gè)數(shù)量還要增加。”
“人人都在刷抖音,不僅是個(gè)人,各公司、企業(yè)也爭(zhēng)著申請(qǐng)企業(yè)抖音號(hào),各方面因素一遞增,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致抖音運(yùn)營(yíng)、推廣等方面的人才需求量倍增。但現(xiàn)實(shí)是,這方面的人才儲(chǔ)備并不夠。”
“對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,這就是一塊大蛋糕。”相關(guān)人士認(rèn)為,對(duì)于零基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō),抖音營(yíng)銷培訓(xùn)有一定效果,但是否都能轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的銷售業(yè)績(jī),還有待考證。
誰(shuí)來(lái)報(bào)名參加培訓(xùn)?
多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示,學(xué)員以年輕人為主,基本上都是80、90后,對(duì)于他們而言,熟悉新媒體,短視頻,又容易上手操作,每個(gè)培訓(xùn)班有50至60人,不定期開(kāi)班,“大多數(shù)人選擇短期培訓(xùn),10天學(xué)完走人,運(yùn)營(yíng)當(dāng)中遇到問(wèn)題,隨時(shí)請(qǐng)教老師。”
在廣東東莞的一場(chǎng)抖音短視頻培訓(xùn)沙龍上,記者隨機(jī)調(diào)查了數(shù)十位前來(lái)聽(tīng)課的學(xué)員,大約有80%的人在之前都接觸過(guò)抖音,只不過(guò)不知道如何通過(guò)抖音賺錢(qián)。
“我是為了找個(gè)好工作而來(lái)的。”嚴(yán)東(化名)是一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,由于上的是三本,他在過(guò)去的幾個(gè)月里找工作時(shí)頻頻碰壁,不是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足被淘汰,就是學(xué)歷問(wèn)題被拒絕。
這些年輕人參加培訓(xùn)的原因,有超過(guò)60%是為了增長(zhǎng)行業(yè)見(jiàn)識(shí),有35%是為了報(bào)名高階培訓(xùn)班,成為新媒體行業(yè)的從業(yè)者。而這部分人都有同樣的目標(biāo),就是在學(xué)成之后獲得一份高薪的工作。
授課老師是誰(shuí)?
互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)工作多年的實(shí)戰(zhàn)派專業(yè)人士,擁有5-7年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。
被譽(yù)為營(yíng)銷策劃界的比爾蓋茨、知名自媒體人安東勝看來(lái),教授抖音營(yíng)銷的不外乎這么幾類人:一是理論派,講成功學(xué)的,換換內(nèi)容開(kāi)始講抖音營(yíng)銷;二是技術(shù)派,以前講競(jìng)價(jià)推廣或者seo的,他們談抖音營(yíng)銷,主要用軟件,如手機(jī)裝很多APP,用軟件刷評(píng)論,點(diǎn)贊; 三是實(shí)戰(zhàn)派,靠微信、自媒體做起來(lái)的專家,包括研究互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的等等。他把自己劃歸為實(shí)戰(zhàn)派。
“我所講的抖音營(yíng)銷包括思維篇和實(shí)踐篇兩個(gè)部分,”安東勝認(rèn)為,抖音與公眾號(hào)有著比較大的區(qū)別。抖音是強(qiáng)媒體,弱關(guān)系,漲粉非常的快,一個(gè)短視頻可能增加上百萬(wàn)的粉絲;公眾號(hào)則是強(qiáng)關(guān)系,服務(wù)老客戶,培養(yǎng)新客戶的作用比較大,媒體屬性差一些。
“我講抖音營(yíng)銷比較側(cè)重講方法和技巧,因?yàn)槲颐刻於蓟ê荛L(zhǎng)時(shí)間刷抖音。講抖音營(yíng)銷時(shí),我會(huì)告訴學(xué)員如何做賬號(hào)定位、如何策劃內(nèi)容,怎么積累粉絲,怎樣提供轉(zhuǎn)發(fā)量,怎么進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷等等;”
截至8月,安東勝一共講了5期抖音營(yíng)銷實(shí)操課程,每期的人數(shù)100至130人。據(jù)了解,培訓(xùn)價(jià)格在一人1.98萬(wàn)元
先了解需要,再選擇課程
抖音營(yíng)銷培訓(xùn)適合什么人?安東勝認(rèn)為,理論上適用于所有行業(yè),如果消費(fèi)者是個(gè)人,效果更好。工業(yè)企業(yè)見(jiàn)效差一些,比如賣(mài)機(jī)械設(shè)備,做工程的,因?yàn)槎兑舻闹髁饔脩舳际悄贻p人。
“需要指出的是,抖音營(yíng)銷只是一個(gè)渠道,是目前流量最大的平臺(tái)。有些學(xué)員可能會(huì)對(duì)培訓(xùn)預(yù)期太高,認(rèn)為學(xué)了之后就有立竿見(jiàn)影的效果,可以一夜暴富,這是不可能的。”安東勝說(shuō)。
“我覺(jué)得抖音營(yíng)銷培訓(xùn)就像教你談戀愛(ài),學(xué)了之后就能找到對(duì)象嗎?未必。所以不能全指望培訓(xùn)。我建議有意于做抖音營(yíng)銷的人,還是自己先琢磨一段時(shí)間,看看自己在運(yùn)用過(guò)程中遇到了哪些瓶頸,了解自己的需求,再去看看老師們講的都是什么內(nèi)容,是否能解決自己的問(wèn)題。”
■受益者說(shuō)
抓住機(jī)遇,讓美食小店成為網(wǎng)紅
●王先生,美食達(dá)人
我對(duì)美食比較有研究,也開(kāi)了一家小吃店。有人對(duì)我說(shuō)你為什么不去刷抖音,抖音上可以找到客戶。我自己研究了半個(gè)月,感覺(jué)摸不著門(mén)道,花了很多時(shí)間,但效果不好,只有粉絲,沒(méi)有成交量。我也參加過(guò)一家機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn),但是講的理論很多,聽(tīng)不太懂。
2018年上半年,我參加了一個(gè)抖音營(yíng)銷培訓(xùn)班,共學(xué)習(xí)了十幾個(gè)課時(shí),老師講的內(nèi)容大多是短視頻營(yíng)銷的方法和技巧,注重實(shí)操,比如怎么做賬號(hào)定位,拍視頻,獲得關(guān)注,怎么打造公信力,怎么轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等等。我不斷嘗試了這些方法之后,發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越好。大概用了一個(gè)月的時(shí)間,我們一個(gè)門(mén)店通過(guò)抖音的營(yíng)業(yè)額有50多萬(wàn)元?,F(xiàn)在又開(kāi)了兩家分店??梢哉f(shuō),我通過(guò)參加抖音營(yíng)銷培訓(xùn)獲得了很大的成功。我記得當(dāng)時(shí)的學(xué)費(fèi)是幾千元,現(xiàn)在看來(lái)是很值的。
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短視頻人才缺口巨大
在火爆的抖音培訓(xùn)背后,也體現(xiàn)出了短視頻人才缺口巨大的問(wèn)題。據(jù)調(diào)查,由于門(mén)檻高,目前短視頻人才市場(chǎng)缺口巨大。記者在某招聘平臺(tái)搜索“短視頻”看到,很多公司對(duì)短視頻人才需求巨大,職位多為短視頻編導(dǎo)、內(nèi)容策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)等,而月薪有的高達(dá)10萬(wàn)。與此同時(shí),抖音的火爆還帶來(lái)一系列衍生崗位的人才需求,比如給企業(yè)做賬號(hào)托管、短視頻拍攝,還有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)等服務(wù)的從業(yè)人員。
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