在近兩年的時間，一個名為“城市合伙人”的概念開始逐漸升溫，并且有不少創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)注意到了這個商業(yè)模式。不過在一些人的概念中，對于城市合伙人仍然存在理解上的偏差，有一些人認(rèn)為，城市和合伙就是招商加盟、代理經(jīng)銷商換了一個說法，其實(shí)并不是這樣。
造成這一誤解的來源是，一些不理解城市合伙人商業(yè)模式的人，誤認(rèn)為自己的傳統(tǒng)招商加盟模式就是城市合伙人，并以城市合伙人為名進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而事實(shí)上，也確實(shí)在目前，大多數(shù)“城市合伙人”仍然使用代理商、加盟商、經(jīng)銷商、分銷商的模式，通過加盟費(fèi)——開店——拿提成來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在我們了解城市合伙人之前，應(yīng)該先說一說，城市合伙人為什么能夠興起。
城市合伙人模式為什么興起？
其實(shí)，城市合伙人作為一個新興的商業(yè)模式，它比傳統(tǒng)的招商加盟模式更加先進(jìn)，尤其是在新零售的概念被提出之后，城市合伙人迎來了發(fā)展的一個利好時期。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道在受到新零售的沖擊之后暴露出了很多問題，同時，人們也發(fā)覺，在新零售風(fēng)生水起的今天，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道已經(jīng)變得不再那么適合長尾零售企業(yè)的發(fā)展。究其原因在于，無論線上還是線下的分銷渠道都必須付出相當(dāng)高昂的成本——線上的天貓、淘寶等平臺流量昂貴，而線下的實(shí)體門店更是燒錢的代名詞。
同時，以淘寶等線上平臺為例，在其成熟的商業(yè)模式及大店鋪對于流量的壟斷之下，創(chuàng)業(yè)者與同品類商戶競爭的實(shí)力非常弱，想從他們手里搶占流量難如登天，如果想要讓自己的商品得到一個更好的展示位置，更是需要預(yù)先支付一大筆資金，況且還不一定能夠保證效果。所以對于創(chuàng)業(yè)者和小眾品牌來說，及時擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在沒有充足的資金購買流量的前提下，一切都是空談。
而線下加盟也具有一定的風(fēng)險，很多創(chuàng)業(yè)者會有加盟商破壞自身品牌的顧慮，而這又是傳統(tǒng)渠道分銷的一個頑疾。于是很多公司最終選擇花更多的錢收回直營，如不惜虧錢也要收回加盟店的周黑鴨就是一個典型的例子。而另一方面，加盟商與項(xiàng)目方也存在信任危機(jī)，很多加盟商會擔(dān)心項(xiàng)目商在品牌做大后玩一出過河拆橋，而自己賠本賺吆喝，這樣的先例也不是沒有出現(xiàn)過。
所以在這些方面，城市合伙人的模式顯然更加科學(xué)和先進(jìn)，原因會在下文陳述。
城市合伙人究竟是一個什么概念？
其實(shí)目前來講，無論是線上還是線下的分銷，都正面臨著市場逐漸飽和的嚴(yán)峻問題。在大環(huán)境下，廣告成本變得越來越高，且頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯，所以新商業(yè)模式的出現(xiàn)也可以說是占盡了天時地利。城市合伙人的特點(diǎn)能夠減少創(chuàng)業(yè)者的資本而較為有效的將產(chǎn)品推向市場，這樣他們就能夠?qū)⒋蟛糠值木Ψ旁诋a(chǎn)品質(zhì)量的維護(hù)上，這樣可以讓消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這就是最好的營銷方式，而且這也是城市合伙人誕生的初衷。
用盡量簡單的話來說，城市合伙人是建立在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)之上，將粉絲經(jīng)濟(jì)、會員經(jīng)濟(jì)和合伙人制度融合在一起的新商業(yè)模式。城市合伙人與傳統(tǒng)加盟、分銷的區(qū)別在于，由之前的分散式管理變?yōu)榧惺?，這樣有助于加盟內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，也在一定程度上規(guī)避了直營的風(fēng)險。
如果說傳統(tǒng)分銷渠道是對外加盟，那么城市合伙人可以看成一種“對內(nèi)加盟，對外合伙”的團(tuán)體。城市合伙人免除了傳統(tǒng)分銷的高昂加盟費(fèi)，取而代之的是一些合伙人選擇收取的保證金，這有些類似于股份制公司的股份持有。所以城市合伙人可以為創(chuàng)業(yè)者提供更高的歸屬感，甚至還可以按協(xié)議進(jìn)行分紅，同時，合伙人自己的銷售人也可以拿到各自的提成。
這種合作，加強(qiáng)了合伙人之間的利益關(guān)系，同時創(chuàng)業(yè)者也可以獲得低成本擴(kuò)張市場的機(jī)會。所以城市合伙人在結(jié)合了這些特點(diǎn)之外，再通過分銷模式市場飽和的大背景，很難不受到人們的青睞。
但這并不意味著城市合伙人適合所有的創(chuàng)業(yè)者，首先，對于傳統(tǒng)的加盟而言，城市合伙人明顯對于創(chuàng)業(yè)者的自身能力提出了更高的要求。由于沒有項(xiàng)目方到加盟商的關(guān)系，所以創(chuàng)業(yè)者必須對自己所從事的行業(yè)具有相當(dāng)?shù)牧私?，并且掌握一定的人脈。如果想要在短期內(nèi)做出成效，還需要掌握一定的人脈資源。同時，對于產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受和如何找到合適的合伙人，也需要創(chuàng)業(yè)者自己進(jìn)行把握。
綜上，在新零售即將興起的時代，城市合伙人借著這一波“東風(fēng)”擁有很大的一飛沖天的可能，同時創(chuàng)業(yè)者也從中得到了轉(zhuǎn)型的契機(jī)。如果你對自身的能力有著足夠的自信，就完全可以在城市合伙人模式中大展拳腳。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請注明出處
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