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訪談?dòng)洠弘S著對(duì) SD-WAN 市場(chǎng)的深入了解，AppEx 進(jìn)入了筆者的視野，一篇《是誰(shuí)?終將取代昂貴的MPLS!》立場(chǎng)鮮明，分析透徹，一語(yǔ)道破紛繁復(fù)雜的 SD-WAN 市場(chǎng)。帶著對(duì) AppEx 的疑問(wèn)，筆者對(duì) AppEx 總裁王永東先生進(jìn)行了訪談，下文整理了訪談過(guò)程中，王永東先生的真知灼見(jiàn)。

SD-WAN自2015 年出現(xiàn)以來(lái)，忽然成為業(yè)界關(guān)注 SDN 領(lǐng)域的企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)相報(bào)道的概念。拋開(kāi)炒作不談，SD-WAN 是一種解決方案，能夠讓企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)使用多個(gè) WAN 或 Internet 連接(即高質(zhì)量和低價(jià)格服務(wù))，通過(guò) OTT 的方式來(lái)構(gòu)建虛擬專用網(wǎng)絡(luò)。業(yè)界對(duì) SD-WAN 定義眾多，筆者認(rèn)為 SDxCentral 給 SD-WAN 的定義是較為全面且合理的“SD-WAN 是將 SDN 技術(shù)應(yīng)用到廣域網(wǎng)場(chǎng)景中所形成的一種服務(wù)，這種服務(wù)用于連接廣闊地理范圍的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，包括企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)以及數(shù)據(jù)中心。這種服務(wù)的典型特征是將特定硬件組成的 WAN 網(wǎng)絡(luò)的控制能力通過(guò)軟件方式‘云化’”。

目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在日益復(fù)雜化，移動(dòng)辦公、云計(jì)算等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，應(yīng)用程序呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這些都增加了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的不可預(yù)測(cè)性，給企業(yè)網(wǎng)帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)。在這種環(huán)境下，SD-WAN 成為優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵，其不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)連接，且能夠利用云計(jì)算的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)分析機(jī)構(gòu) IDC 預(yù)測(cè)，到 2020 年 SD-WAN 市場(chǎng)份額將會(huì)增長(zhǎng)到 60 億美元。根據(jù)今年上半年 IHS Markit 發(fā)布的針對(duì) SD-WAN 廠商的營(yíng)收調(diào)查報(bào)告顯示，2017 年第一季度的 SD-WAN 收入總計(jì)為 3850 萬(wàn)美元，SD-WAN 正在對(duì)業(yè)界產(chǎn)生更大的價(jià)值和意義。

在這種大背景下，雖然 SD-WAN 從概念提出到目前僅僅數(shù)年的時(shí)間，但眾多知名企業(yè)已進(jìn)入這片市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)如思科、Riverbed 等公司爭(zhēng)相推出 SD-WAN 服務(wù)，SD-WAN 初創(chuàng)公司亦如雨后春筍般冒出(VeloCloud、Aryaka、AppEx等)，運(yùn)營(yíng)商也爭(zhēng)相加入 SD-WAN 服務(wù)商的大潮中(AT&T、Verizon等)。

市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品陣營(yíng)和模式

SD-WAN 市場(chǎng)盡管錯(cuò)綜復(fù)雜，提供的 SD-WAN 服務(wù)也各有不同，但在華夏創(chuàng)新(AppEx Networks)總裁王永東先生看來(lái)，SD-WAN 產(chǎn)品主要分為兩大陣營(yíng)：產(chǎn)品模式和運(yùn)營(yíng)模式。

王永東先生認(rèn)為產(chǎn)品模式是目前業(yè)界主流的模式，目前市場(chǎng)中的絕大多數(shù)廠商主要通過(guò)向用戶提供產(chǎn)品，將用戶流量分成業(yè)務(wù)關(guān)鍵流量和非業(yè)務(wù)關(guān)鍵流量，關(guān)鍵流量通過(guò) MPLS 專線進(jìn)行傳輸，非業(yè)務(wù)關(guān)鍵流量通過(guò)Internet方式傳輸。用戶仍然無(wú)法擺脫昂貴的專線服務(wù)，SD-WAN 廠商提供使用 SDN 技術(shù)搭建的管理平臺(tái)，來(lái)管理用戶的 CPE 設(shè)備。只要用戶還需要購(gòu)買專線網(wǎng)絡(luò)，那都算是產(chǎn)品模式。只有真正能夠替代運(yùn)營(yíng)商專線的SD-WAN才是真正的運(yùn)營(yíng)模式的SD-WAN。產(chǎn)品模式陣營(yíng)代表企業(yè) VeloCloud、Viptela (已被 Cisco 收購(gòu))、Versa Networks、Riverbed 等多數(shù) SD-WAN 廠商。

而運(yùn)營(yíng)模式的 SD-WAN 廠商目前來(lái)看僅有 Aryaka 和 AppEx 兩家公司。企業(yè)通過(guò) Aryaka 和 AppEx 兩家公司的產(chǎn)品，可以用互聯(lián)網(wǎng)取代 MPLS 專線，因此企業(yè)采用其 SD-WAN 產(chǎn)品可以具備較高的性價(jià)比。此前 Aryaka 公司宣布將在 2018 年上市，并且上市后估值 10 億美元，號(hào)稱 SD-WAN 第一股，由此也可見(jiàn) SD-WAN 運(yùn)營(yíng)模式巨大的優(yōu)勢(shì)和龐大的市場(chǎng)。

盡管同屬 SD-WAN 運(yùn)營(yíng)陣營(yíng)，但 AppEx 掌握的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化技術(shù)比 Aryaka 具備更多的優(yōu)勢(shì)?？傮w而言，Aryaka 通過(guò)其在全球各地構(gòu)建的 26 個(gè)數(shù)據(jù)中心及其互聯(lián)專線為用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而 AppEx 則主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接+公有云的模式保障用戶服務(wù)，用戶只要能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，就能夠享受到 AppEx 提供的高質(zhì)量的 SD-WAN 服務(wù)，AppEx 覆蓋范圍和成本方面都比 Aryaka 更具競(jìng)爭(zhēng)力。

互聯(lián)網(wǎng) + 公有云模式的 AppEx CloudWAN 提供全球領(lǐng)先的 SD-WAN 服務(wù)

AppEx 提供的 SD-WAN 服務(wù)產(chǎn)品名稱為 CloudWAN。CloudWAN 名稱由來(lái)是因?yàn)槠渫ㄟ^(guò)目前業(yè)界所有主流的公有云提供服務(wù)，用戶無(wú)論在全球的哪個(gè)位置，只需要具備最基本的互聯(lián)網(wǎng)連接，即可獲得 AppEx 提供的高質(zhì)量的服務(wù)。

與其他 SD-WAN 解決方案一樣，AppEx CloudWAN 將用戶流量進(jìn)行區(qū)分傳輸。對(duì)少量實(shí)時(shí)性要求極高的應(yīng)用采用低延時(shí)專線傳輸，而多數(shù)應(yīng)用流量將通過(guò) WAN 優(yōu)化后的互聯(lián)網(wǎng)傳輸，具備 SD-WAN 最基本的混合組*征。CloudWAN 通過(guò)獨(dú)特的 RTT(Real Time TCP)傳輸優(yōu)化隧道技術(shù)和全局動(dòng)態(tài)路由優(yōu)化在多數(shù)場(chǎng)景下能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)傳輸質(zhì)量提升到甚至超越 MPLS/專線的水平，這樣在給用戶提供極高質(zhì)量的數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐瑫r(shí)，為用戶實(shí)現(xiàn)了大幅度成本節(jié)省。

CloudWAN 平臺(tái)的核心服務(wù)特性及優(yōu)勢(shì)包括：

1. 高質(zhì)量，AppEx ZetaTCP 是目前業(yè)界唯一實(shí)現(xiàn)規(guī)模商業(yè)部署的互聯(lián)網(wǎng)傳輸優(yōu)化技術(shù)。借助 ZetaTCP 的傳輸優(yōu)化技術(shù)能力，AppEx CloudWAN 在互聯(lián)網(wǎng)為主的混合組網(wǎng)架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了超越專線/MPLS 的傳輸質(zhì)量。

2. 覆蓋廣，由于主要以互聯(lián)網(wǎng)及公有云為主，AppEx CloudWAN 能夠輕松擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)延伸到的每一個(gè)角落，也就真正實(shí)現(xiàn)了全球覆蓋。

3. 靈活性，同樣由于采用了無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)及公有云，AppEx CloudWAN 可以靈活快速的擴(kuò)展，服務(wù)當(dāng)天就可以交付給用戶，也可以隨用戶辦公地點(diǎn)變遷隨時(shí)遷移。這種靈活性及部署的快捷性 MPLS 架構(gòu)是無(wú)法達(dá)到的。

4. 可靠性， AppEx CloudWAN 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是構(gòu)建在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)之上的，通過(guò)實(shí)時(shí)路由質(zhì)量監(jiān)控及動(dòng)態(tài)切換機(jī)制，CloudWAN 充分利用整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的多通路特性保障了傳輸可靠性。

5. 安全性，能夠?qū)崿F(xiàn)多項(xiàng)安全策略配置，全鏈路 RTT + IPSec 加密保護(hù)，甚至通過(guò)軟件定義的模式對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，用戶根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全。

6. 可管理，用戶通過(guò) AppEx CloudWAN 提供的可視化監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行管理，極大地保障了用戶對(duì)其數(shù)據(jù)的管理。

圖2：AppEx CloudWAN架構(gòu)

符合用戶需求的 SD-WAN 就是最好的 SD-WAN

無(wú)論是產(chǎn)品模式還是運(yùn)營(yíng)模式的 SD-WAN 產(chǎn)品/服務(wù)，都是以用戶為中心的服務(wù)。目前業(yè)界已經(jīng)意識(shí)到了 SD-WAN 能夠帶來(lái)的巨大的優(yōu)勢(shì)，眾多廠商都在根據(jù)自己的理解詮釋 SD-WAN，并推出相關(guān)的 SD-WAN 產(chǎn)品。SD-WAN 服務(wù)真正的目標(biāo)應(yīng)該是提供端到端可管理的企業(yè)連接服務(wù)，應(yīng)該既具備專線/MPLS 的高質(zhì)量和可靠性優(yōu)勢(shì)，又具有互聯(lián)網(wǎng)的低成本和無(wú)所不在的廣泛覆蓋。

SD-WAN 的真正價(jià)值在于讓更多的企業(yè)享受更高質(zhì)量的連接和數(shù)據(jù)傳輸，在保證高質(zhì)量的傳輸?shù)那疤嵯聦?shí)現(xiàn)快速配置、提高敏捷性、提升性能并且降低成本。CloudWAN 具備的諸多優(yōu)勢(shì)，將在 SD-WAN 的大勢(shì)之下獲得更多的關(guān)注，并且將進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)加速采納 SD-WAN 的大潮。AppEx CloudWAN 將堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)為主的技術(shù)路線及組網(wǎng)方式，讓企業(yè)信息流在云計(jì)算、SaaS、移動(dòng)應(yīng)用、及全球化浪潮中暢通無(wú)阻。

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