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近日，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)漢翔書法宣布完成數(shù)千萬元A+輪融資，投資方為精銳教育。
漢翔書法成立于2009年，是一家從事書法、國(guó)畫、古箏、圍棋等領(lǐng)域教學(xué)服務(wù)的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。目前漢翔書法團(tuán)隊(duì)有近400人，全國(guó)共有30余家直營(yíng)校區(qū)，分布在北京、上海等一線城市，學(xué)員總數(shù)超過一萬名。目前漢翔書法的平均每名學(xué)員一年學(xué)費(fèi)約9000多元，平均客單價(jià)為200多元，授課方式主要為線下學(xué)期制，同時(shí)在寒暑假設(shè)有集訓(xùn)課程。此前，漢翔書法曾于2011年獲得來自真格基金、不惑創(chuàng)投的數(shù)百萬元天使輪融資，于2016年獲得來自東方匯富旗下奇成投資的千萬級(jí)A輪融資。
繼續(xù)打磨運(yùn)營(yíng)體系，融資將主要用于拓展校區(qū)、產(chǎn)品迭代漢翔書法創(chuàng)始人李小婭告訴芥末堆，本輪融資將主要用于新校區(qū)拓展，產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)以及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的升級(jí)。去年，漢翔書法開始進(jìn)軍除北京外其他城市的書法教育市場(chǎng)，由于漢翔書法的店面主要在一線城市，所以，漢翔書法看重的是投資方精銳教育集中在華東、華南地區(qū)的品牌和生源。同時(shí)，精銳教育的經(jīng)營(yíng)思路及管理方式等方面也具有協(xié)同性，雙方在拓展店面等方面也進(jìn)行了交流。
目前，漢翔書法營(yíng)收的主要來源為學(xué)員學(xué)費(fèi)，同時(shí)也與出版社合作對(duì)外發(fā)行部分教材和字帖盈利，平均每名學(xué)員一年學(xué)費(fèi)約9000多元，平均客單價(jià)為200多元。漢翔書法的店面選址集中在商業(yè)空間、教育綜合體及社區(qū)等，李小婭稱，其中購物中心的店面數(shù)量占比超過50%。除直營(yíng)店面，漢翔書法也與新東方旗下素質(zhì)教育綜合體“百學(xué)匯”開展了合作，百學(xué)匯方面主要負(fù)責(zé)招生、運(yùn)營(yíng)，漢翔書法為其提供教學(xué)和產(chǎn)品，雙方進(jìn)行學(xué)費(fèi)分成。此外，漢翔書法也開展了與公立校的合作，為其提供課件、教師等服務(wù)。不過李小婭透露，目前合作校區(qū)較少，此業(yè)務(wù)仍處于前期試水階段，不作為2018年的主要發(fā)展方向。
切片構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化書法教學(xué)體系，開始試水古箏、圍棋領(lǐng)域李小婭表示，教學(xué)體系是幫助漢翔書法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張的重要內(nèi)容。傳統(tǒng)的書法教育中不同老師有自己的觀點(diǎn)和方法。但是漢翔書法在整體教學(xué)思路中有自己的理念，具體而言，漢翔書法注重教學(xué)員用眼睛賞析，幫助學(xué)生理解更多筆法原理，而不僅僅是套用公式，磨合熟練度。并且，漢翔書法希望學(xué)生能看到不同的好作品，體會(huì)美感，所以前期有規(guī)劃地分階段教學(xué)，使學(xué)生嘗試學(xué)習(xí)不同的字體。“書法的筆法、風(fēng)格雖有差異，但其背后的技法具有相通之處，不同的嘗試可以讓學(xué)生舉一反三、觸類旁通，通過對(duì)比，更好地理解用筆規(guī)律。”李小婭說。
基于這樣的理念，漢翔書法將筆法、審美等與書寫相關(guān)的結(jié)構(gòu)規(guī)律的不同知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行切片，構(gòu)建了自己的教學(xué)體系。李小婭認(rèn)為，雖然書法屬于藝術(shù)領(lǐng)域，其中的個(gè)人觀點(diǎn)和方法論比較龐雜，但是它與學(xué)科教學(xué)方法理念有很多一致之處，目前漢翔書法所有老師都根據(jù)此體系進(jìn)行授課。此外，對(duì)教學(xué)進(jìn)行輔助的是漢翔書法研發(fā)的學(xué)生端練習(xí)APP。老師可使用APP布置作業(yè)、收集作業(yè)、點(diǎn)評(píng)、批改等。2016年漢翔在此APP中推出了在線課程，具有大量賞析類內(nèi)容，原本針對(duì)現(xiàn)有學(xué)員，但在2017年，此在線課程已對(duì)外開放。
除原有的書法課程、國(guó)畫課程，2017年漢翔書法還增設(shè)了古箏、圍棋課程。對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品，如課件平臺(tái)，教輔工具等，也正在進(jìn)行升級(jí)、迭代。李小婭稱，目前古箏、圍棋課程處于試運(yùn)營(yíng)階段，已在北京地區(qū)的部分校區(qū)上線。
學(xué)員輸出方面 ，漢翔書法以舉辦文化節(jié)、展覽、比賽幫助學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)成果展示，并與文化部、教育部合作舉辦考級(jí)考試，每年四次。其中，漢翔書法與中華書局合作舉辦的“中華之星”國(guó)學(xué)大賽，2018年報(bào)名人數(shù)達(dá)十萬人。李小婭透露，2018年，漢翔書法將與日中友好協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作舉辦中日青少年文化節(jié)以及巡展，開設(shè)了東京站和北京站，目前報(bào)名人數(shù)已達(dá)數(shù)千人。
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