傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)很難做好業(yè)績，越來越多的人趨向于網(wǎng)購，怎樣做好互聯(lián)網(wǎng)營銷是企業(yè)必須考慮的問題。而守護袁昆發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)說：不就是砸錢嗎?
很多企業(yè)的市場部(營銷部)從不做定位，不定位自己，不定位客戶。反正拿錢買流量就好，市場和營銷都是錢砸出來的，其實最終的結(jié)果是80%的錢白砸了，然后來一句：我們不玩了。
作為不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的運營者，反正是砸老板的錢。守護袁昆認識一個純新手，給公司做競價推廣，砸了10萬塊錢泡都沒幾個。
作為拿到投資的企業(yè)，更是花錢如流水，美其名曰是做營銷推廣。反正不是自己的錢，燒的也不心痛。
只會用錢砸市場的，根本不懂營銷。如果比錢多，大家有萬達的錢多嗎?但他們的電商就是做不好，原因雖然有很多種，營銷運營者不給力肯定也是非常重要的原因。
對于中小企業(yè)來說，燒自己的錢如果燒不出結(jié)果，肯定心痛的不愿意干下去了，也就是上文說到的我們不玩了。那么作為營銷運營人員，怎么做好營銷呢?
守護袁昆認為最先應(yīng)該做好定位，定位自己是做什么的，提供什么服務(wù)，可以解決哪類人的哪類需求，為什么能解決他們的需求，為什么要找我們買，為什么現(xiàn)在就要買單了。如果這些問題不清楚，營銷從頭錯到尾。
如果是中小企業(yè)，怎樣做好互聯(lián)網(wǎng)營銷呢?最簡單的方式就是看看同行做了哪些工作。學習競爭對手是最好的方式：他們的營銷推廣平臺有哪些，自己也要覆蓋到位。他們的工作量有多大，自己能不能投入更大一點?
如果是中大型企業(yè)，除了做好基礎(chǔ)的營銷推廣，還有兩個方式比較適合：一、利用現(xiàn)有的資源做好營銷，比如褚橙就是很好的例子;二、適當?shù)幕c錢非常有必要，付費的廣告還是可行的，前提是找到專業(yè)的人來操作。
很多企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，首先想到的問題是應(yīng)該花多少錢，能花多少錢。守護袁昆應(yīng)該如果營銷從這樣的角度出發(fā)，有多少錢就能燒多少錢，至于效果，微乎其微。
只會用錢砸市場只能說明不懂營銷，還有重要的一點：反正不是自己的錢。大家看看真正愿意砸錢的，是不是此類企業(yè)?至于能達到什么效果，關(guān)我鳥事?
文/守護袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運營實戰(zhàn)顧問!
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