域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著手機(jī)屏幕越來(lái)越大，手機(jī)也越來(lái)越易碎，相應(yīng)的也就誕生了一個(gè)新行業(yè)——手機(jī)保護(hù)殼，用來(lái)保護(hù)手機(jī)、延長(zhǎng)手機(jī)的使用壽命。近幾年，隨著iPhone手機(jī)的上市和高端手機(jī)的增多，手機(jī)保護(hù)殼款式和功能也開始呈現(xiàn)出多元化。手機(jī)保護(hù)殼不僅只有保護(hù)手機(jī)的功能，它正在充當(dāng)裝飾品成為手機(jī)上的一道新風(fēng)景。

雖然，手機(jī)殼只是手機(jī)衍生品，但是由于手機(jī)殼自身制造門檻低、可塑性強(qiáng)，市場(chǎng)需求大，而受到手機(jī)廠商重視。隨著手機(jī)殼市場(chǎng)不斷拓展，人手一臺(tái)的智能手機(jī)上往往套著各式各樣的手機(jī)殼，手機(jī)殼從附庸品變成了必需品。

市場(chǎng)上：手機(jī)殼廠商粗狂生長(zhǎng)缺乏管理，私人訂制款帶來(lái)新機(jī)遇

據(jù)悉，在全球范圍內(nèi)智能手機(jī)用戶數(shù)量從2016年的23億增長(zhǎng)到2017年的26億。中國(guó)智能手機(jī)用戶最多，2017年使用智能手機(jī)的消費(fèi)者高達(dá)7.17億，成為全球用戶數(shù)量最多的智能手機(jī)市場(chǎng)。

在智能手機(jī)大行其道之際，伴隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)而誕生的手機(jī)殼行業(yè)呈現(xiàn)噴井，隨之涌現(xiàn)出手機(jī)工坊、摩仕、無(wú)限度等手機(jī)殼品牌商。與智能手機(jī)的生產(chǎn)銷售一樣，掩蓋在火爆行情之下的是各大手機(jī)配件生產(chǎn)、銷售商家、品牌商之間慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

一方面，手機(jī)殼市場(chǎng)幾乎是零門檻，只要確定手機(jī)殼采用什么材質(zhì)，然后根據(jù)手機(jī)殼形狀做模具，就能拿到市場(chǎng)上銷售，在巨大的市場(chǎng)“錢”景面前，眾多競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至?？墒?，手機(jī)殼行業(yè)內(nèi)缺乏標(biāo)準(zhǔn)、缺乏監(jiān)督、缺乏管理，很多小廠商、山寨企業(yè)跟風(fēng)扎堆一昧地用低價(jià)格打市場(chǎng)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

另一方面，手機(jī)殼產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且充滿了黑科技，同時(shí)市場(chǎng)份額多數(shù)被眾多小廠商瓜分掉，難以聚攏出行業(yè)巨頭。因此在同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏監(jiān)管的市場(chǎng)亂像下，手機(jī)殼品牌商只有打造出差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能站住腳跟。

如今，一些以設(shè)計(jì)個(gè)性化手機(jī)殼為主要方向的新行業(yè)，給手機(jī)配套行業(yè)帶來(lái)了新的突破口。

在網(wǎng)上有很多銷售個(gè)性化手機(jī)殼的網(wǎng)店，他們首先設(shè)計(jì)和繪制一些具有特色風(fēng)格的手機(jī)殼模板，然后與廠家合作批量生產(chǎn)出個(gè)性化的手機(jī)殼，最后通過(guò)網(wǎng)店賣給消費(fèi)者。雖然售價(jià)要高于普通手機(jī)殼，但是風(fēng)格獨(dú)特，質(zhì)量有保證而得到消費(fèi)者追捧。趨于個(gè)性化的手機(jī)配套服務(wù)，開始成為手機(jī)廠商下一個(gè)逐利點(diǎn)。

事實(shí)上，手機(jī)殼個(gè)性定制作為手機(jī)配件行業(yè)下一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，它的爆發(fā)和人們消費(fèi)觀念的改變息息相關(guān)。近幾年智能手機(jī)的發(fā)展十分迅猛，手機(jī)更換周期大大縮短，加上中高端手機(jī)的普及，從而使得人們對(duì)手機(jī)外觀的審美要求更高。

羅永浩曾說(shuō)：“你們可能不太清楚手機(jī)行業(yè)，我有1499的，1799，2299。1499沒(méi)什么利潤(rùn)，1799微利，但是不如賣背殼和保護(hù)套。從市場(chǎng)前景來(lái)看，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)可以分析，目前中國(guó)擁有13億多人口，手機(jī)用戶量早已超過(guò)17億之多，已經(jīng)形成了具備大量機(jī)會(huì)的超級(jí)市場(chǎng)。

功能上：手機(jī)殼已超出保護(hù)手機(jī)的作用成為一個(gè)獨(dú)立商品

追溯到二十世紀(jì)九十年代中后期，手機(jī)殼借著移動(dòng)手機(jī)普及的契機(jī)開始盛行，那時(shí)手機(jī)殼還只是一個(gè)保護(hù)手機(jī)的商品。它可以防止硬物在手機(jī)屏幕或機(jī)身上留下劃痕;防止指甲長(zhǎng)時(shí)間與按鍵接觸刮花、磨壞，有保護(hù)屏幕和按鍵的作用。近幾年，給手機(jī)美容逐漸成為年輕人展示個(gè)性的一種方式，手機(jī)殼也從單一的實(shí)用商品演變成時(shí)尚裝飾品。

一、手機(jī)殼的款式多樣化，層出不窮

俗話說(shuō)“人靠衣裝馬靠鞍”， 手機(jī)作為現(xiàn)代人的“掌中寶”自然成為了人們美化的目標(biāo)。年輕人喜歡追趕潮流、追求高質(zhì)量、不喜歡千篇一律，所以手機(jī)殼的做工越來(lái)越精良、材料越來(lái)越貴、款式越來(lái)越多。原本是平民價(jià)格的手機(jī)殼一躍成為時(shí)尚博主和偶像明星手中的奢飾品。

手機(jī)殼被人們列入裝飾品的行列后，很多奢飾品品牌紛紛推出限量款手機(jī)殼，其手機(jī)殼的價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比手機(jī)貴。例如：LV推出了以 Petite Malle 為原型的手機(jī)殼，適用于iPhone7 和 iPhone7 Plus 價(jià)格在38500-42000人民幣不等，最貴的是鱷魚皮+黃金版本，價(jià)格約等于iPhone 7價(jià)格的七倍。

不止是LV，其實(shí)不少其他奢侈品牌，近些年也都出了一些高端的手機(jī)殼。據(jù)悉，2013年，Burberry推出了“亂花漸欲迷人眼”的iPhone 5s手機(jī)殼;2016年Stella McCartney推出“四顆鴿子蛋”bling bling的手機(jī)殼;2016年，Gucci也推出了印有蝴蝶、鳥和各種植物圖案的手機(jī)殼。牽手時(shí)尚裝飾品的手機(jī)殼從不起眼的路邊攤變成了名媛追捧的奢飾品，毋庸置疑手機(jī)殼已經(jīng)擺脫單一的護(hù)機(jī)功能，衍生出另一條生存之道。

幾年前高端智能手機(jī)iPhone還屬于奢侈品，但如今iPhone幾乎快成為人手一部的街機(jī)了，追求獨(dú)特的年輕人都想另辟蹊徑尋找彰顯自己逼格的新方式，手機(jī)殼就是個(gè)很好的選擇?，F(xiàn)在的年輕人喜歡有事沒(méi)事地?fù)Q手機(jī)殼，還有人把收藏手機(jī)殼作為愛(ài)好。除了部分手機(jī)殼化身成為奢飾品而受追捧之外，大部分手機(jī)殼吸引消費(fèi)者的原因是其風(fēng)格多樣可定制。

由于手機(jī)殼制作工藝簡(jiǎn)單且可以隨意更改，所以很多消費(fèi)者把手機(jī)殼做為某些IP的承載體。

以熱門手機(jī)品牌為例，近期R11巴薩限量版最受矚目，盡管新機(jī)還未上市銷售但是紅藍(lán)撞色已經(jīng)成為了風(fēng)潮。這樣的潮品被淘寶上眾商家看上，紛紛上架了R11巴薩限量版手機(jī)殼，而且已經(jīng)熱銷。手機(jī)殼種類隨著手機(jī)品牌的增加而呈多樣化，按品牌分有華為、小米、蘋果、三星等等。

除此之外，明星IP、表情包IP、熱播劇IP都喜歡把手機(jī)殼當(dāng)成衍生品進(jìn)行銷售?，F(xiàn)在的人們喜歡把自己喜歡的東西印刻在某一物品上，顯示自己的喜好同時(shí)彰顯個(gè)性，所以手機(jī)殼也就成為了年輕用戶展現(xiàn)自己品味的最佳載體。

二、手機(jī)殼功能不斷增加，新意不斷

隨著用戶消費(fèi)需求的增加，手機(jī)殼生產(chǎn)商不僅關(guān)注手機(jī)殼的美觀性，還注重手機(jī)殼的功能以及品質(zhì)?，F(xiàn)在的手機(jī)殼不僅具有保護(hù)手機(jī)的作用，它還可以是一個(gè)錢包、一個(gè)充電器以及一個(gè)多功能產(chǎn)品。

具有充電功能的手機(jī)殼。對(duì)于經(jīng)常出差或者重度手機(jī)使用者的朋友，出門在外手機(jī)沒(méi)電特別煩人，可是帶上充電線或者充電寶又特別麻煩，手機(jī)用戶的需求，催生了手機(jī)殼充電寶。它跟手機(jī)殼一樣輕薄，直接套在手機(jī)上就可以充電，即是充電寶又是手機(jī)殼，充電非常的方便。因?yàn)槭謾C(jī)殼充電寶擺脫了傳統(tǒng)的充電線的麻煩，所以非常受年輕人的歡迎。

具有錢包功能的手機(jī)殼。在我們的印象中，錢包的作用就是裝現(xiàn)金、銀行卡、名片、照片和證件等等物品。隨著手機(jī)支付成為消費(fèi)主流，大多數(shù)人不想帶錢包出門錢包，可是名片、銀行卡等物品又必須隨身攜帶。為了提升手機(jī)用戶出行的便捷程度，電子商務(wù)配件公司 Edward Field 將錢包和 iPhone 保護(hù)殼結(jié)合在了一起，讓人們真正做到出門只需帶手機(jī)。

具有多功能的手機(jī)殼。模塊化手機(jī)前段時(shí)間受到很多用戶的關(guān)注，但是為了模塊化的功能而購(gòu)買一部新手機(jī)可能會(huì)有些浪費(fèi)。所以，為滿足用戶需求具有模塊化手機(jī)殼橫空出世，用戶可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)添加攝像頭、備用電池、揚(yáng)聲器、屏幕、存儲(chǔ)卡等模塊，使智能手機(jī)的功能更加豐富。

由此看來(lái)，為了迎合用戶需求手機(jī)保護(hù)套生產(chǎn)商制作出許多做工更為精良，款式多樣、功能多樣的產(chǎn)品，手機(jī)保護(hù)殼已超出保護(hù)手機(jī)的作用成為一個(gè)獨(dú)立商品。

銷售上：手機(jī)殼遠(yuǎn)銷海外成為跨境電商熱銷產(chǎn)品

近幾年手機(jī)殼因其輕巧、進(jìn)入門檻低的特點(diǎn)，成為跨境電商國(guó)際小包的理想產(chǎn)品，吸引了一大波賣家。手機(jī)殼成為跨境電商的熱銷品，通過(guò)亞馬遜等跨境電商平臺(tái)源源不斷地輸往海外消費(fèi)者手中。

手機(jī)殼銷往海外是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。敦煌網(wǎng)3C行業(yè)總監(jiān)侯建臣曾表示：“手機(jī)整機(jī)、手機(jī)附件、手機(jī)配件是手機(jī)類目的三大主力，其中手機(jī)附件占比最大，占55%;手機(jī)配件的占比也從去年的8%提升至今年的16%。”美國(guó)市場(chǎng)分析公司NPD稱使用手機(jī)殼的人占了 87%。研究組織GfK也表示，英國(guó)蘋果手機(jī)用戶買了500萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼。

廠商卻說(shuō)：“手機(jī)殼是一個(gè)讓人十分糾結(jié)的品類，尤其是在跨境電商領(lǐng)域。在這個(gè)行業(yè)，做的好的賣家躺著賺錢日進(jìn)斗金，但大部分賣家都是在燒錢的同時(shí)還要燒腦地考慮怎樣打好廣告、如何守護(hù)排名。”

事實(shí)上，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，手機(jī)廠商可以針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品，以達(dá)到精準(zhǔn)銷售的效果。例如：如果10美金以上價(jià)位的手機(jī)外殼更受美國(guó)、英國(guó)用戶歡迎，那就銷往美國(guó)、英國(guó)、澳洲、加拿大、俄羅斯等市場(chǎng);如果蘋果手機(jī)殼更受加拿大、日本消費(fèi)者喜愛(ài)，那就主要銷往加拿大、日本等等。好的產(chǎn)品需要精確的銷售手段和良好的服務(wù)與之匹配。

而且，幾乎十分之九的用戶會(huì)將他們昂貴的手機(jī)放在手機(jī)殼里，手機(jī)殼這一產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大，僅在美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模就有23億美元之巨，而中國(guó)的跨境電商出口整體規(guī)模也高達(dá)幾百億。只要海外銷售途徑和服務(wù)品質(zhì)逐漸完善，海外市場(chǎng)會(huì)推進(jìn)手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

整體來(lái)看，手機(jī)殼作為手機(jī)配件中最受歡迎的產(chǎn)品，主要原因在于：在使用功能方面，由單一功能轉(zhuǎn)變?yōu)橘N合消費(fèi)者需求的多功能產(chǎn)品;在市場(chǎng)前景方面，智能手機(jī)的普及成為孕育其生長(zhǎng)的沃土;在生產(chǎn)銷售方面，生產(chǎn)零門檻、售價(jià)低、消費(fèi)人群廣、承載熱門IP受歡迎，從簡(jiǎn)單的工具變成了時(shí)尚裝飾品，銷量隨之增長(zhǎng)甚至遠(yuǎn)銷海外。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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