“買量”還是“不買量”已經(jīng)成了今年大家關(guān)注的一個熱門話題，不管是行業(yè)大會、地區(qū)沙龍，還是行業(yè)大佬出來講話，大大小小的公司都在布局、嘗試開始 “買量”，好像有些公司把“買量”當(dāng)成了最后一根救命稻草!
出海的企業(yè)都知道，除了中國市場，想要獲取用戶，“買量”幾乎是唯一的方式，而國內(nèi)市場從去年的某個時候開始，“廣州幫”吃到了第一波螃蟹，開啟了“買量”的新時代。
目前有超過800家企業(yè)使用熱云數(shù)據(jù)的效果廣告監(jiān)測系統(tǒng)來監(jiān)測“買量”的效果、識別作弊流量，也有越來越多的朋友和客戶問我們關(guān)于買量的一些問題，所以就想以一個中立第三方的身份，給大家分享一些數(shù)據(jù)和我們對于“買量”的思考，能分享的數(shù)據(jù)和能分享的內(nèi)容會有很多方面，我們就陸續(xù)的發(fā)布出來。
迎合這次的標(biāo)題，這次我們先從宏觀的角度上看一看從2016年3月份到2017年3月份“買量”的行業(yè)發(fā)展趨勢。
因為很多廣告結(jié)算都是按點擊進行結(jié)算的，所以先看下“點擊趨勢“的數(shù)據(jù)：
效果類廣告按CPA來評價效果，大多數(shù)都是看激活指標(biāo)，即從點擊到下載、安裝和打開APP算為激活，所以再來看下“激活趨勢“的數(shù)據(jù)：
最后，我們再看一下“激活率趨勢”，即從點擊到激活的轉(zhuǎn)化率：
從上面簡單的3個核心指標(biāo)，我們會發(fā)現(xiàn)：
1.2016年Q3之前，由“買量”所帶來的整體“激活”趨勢是上漲的，但從2016年Q4開始，“點擊”的趨勢明顯上升，按道理說，“激活”的趨勢也應(yīng)該同比上漲，但卻幾乎沒有增長。
2.從2016年Q4開始，大量的企業(yè)擁入到“買量”的隊伍中，導(dǎo)致某些廣告平臺開始大量“刷點擊”，導(dǎo)致“點擊”數(shù)量與日俱增，而某些廣告平臺為什么要“刷點擊”我下一篇再詳細(xì)介紹。
3.從“激活率”趨勢數(shù)據(jù)中可以看到2016年Q2-Q3，“激活率”在2%-4%之間波動，但從2016年Q4開始，“激活率”呈現(xiàn)明顯下降趨勢，到2017年3月份，“激活率”已經(jīng)下降到0.25%左右。
基于我們長期跟蹤數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2016年Q3之前是“買量”的最佳時期，競爭少CPA的價格低、沒有明顯的欺詐流量，隨著“買量”的企業(yè)越來越多，找不到更多流量的某些平臺，就打起了歪主意，基于刷量、假量的增多。
對于尚未有太多“買量”經(jīng)驗的企業(yè)，我的建議是要謹(jǐn)慎甄別廣告平臺，不要一開始買量就“掉坑里”，要多和有經(jīng)驗的“買量”企業(yè)多多交流。
作者：熱云數(shù)據(jù)CEO白冬立，本文由【蟬大師】合作伙伴【APP干貨鋪子】供稿
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