臨近年底，酒水行業(yè)卻新聞不斷。在供給側(cè)改革持續(xù)深化、酒水消費(fèi)迎來大升級、“新零售”概念被試水踐行的大背景下，酒類生產(chǎn)商、品牌商、渠道商都在試行新政，為明年的良好開局而備戰(zhàn)。
11月24日，網(wǎng)酒網(wǎng)啟動(dòng)“破界融合 創(chuàng)領(lǐng)未來”全國巡回品鑒之旅。作為首站，此次沈陽招商會(huì)爆出頗多亮點(diǎn)：多款稀缺名莊葡萄酒坐鎮(zhèn)、聚焦大品牌釋放超級政策給合伙人、拋出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、“樂直供”APP首發(fā)上線……一系列動(dòng)作釋放了強(qiáng)烈的信號：網(wǎng)酒網(wǎng)已構(gòu)建完整的生態(tài)圈，其生態(tài)勢能將拓展到B2B。知情人透露，本次招商大會(huì)效果良好。
業(yè)內(nèi)人士表示，從酒圈“生態(tài)構(gòu)建”來看，網(wǎng)酒網(wǎng)的模式無疑是超行業(yè)的。生態(tài)布局前期無疑要花費(fèi)大量資金，但成長潛能超越了同類電商，合伙人應(yīng)該對未來的盈利有信心。對此，網(wǎng)酒網(wǎng)副總裁任健公布了今年經(jīng)營上的多組數(shù)據(jù)。
業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長 生態(tài)價(jià)值加速凸顯
2016年年初，網(wǎng)酒網(wǎng)提出了“全球品質(zhì)供應(yīng)鏈+自有優(yōu)質(zhì)品牌+跨界生態(tài)終端+多維互聯(lián)網(wǎng)平臺”四層全新升級的生態(tài)架構(gòu)，加速產(chǎn)業(yè)鏈縱向垂直打通及橫向跨界擴(kuò)張。不難看出，網(wǎng)酒網(wǎng)追逐的是以生態(tài)來聚集用戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多樣化擴(kuò)展，進(jìn)而利用用戶優(yōu)勢去擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，同時(shí)圍繞渠道進(jìn)行橫向擴(kuò)張，取得長遠(yuǎn)發(fā)展。這類模式在“用戶對價(jià)格敏感、渠道對補(bǔ)貼敏感”的國內(nèi)流通市場極具吸引力。
知情人透露，截止到10月底，網(wǎng)酒網(wǎng)銷售額同比增長明顯。同時(shí)，為了提供更具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品品牌及增強(qiáng)合伙人盈利能力，網(wǎng)酒網(wǎng)借助樂視超級IP資源打造了戰(zhàn)略大單品。目前，兩款明星大單品“生態(tài)啤酒”格魯特Gloryt、火玫瑰Naynay葡萄酒在銷量和口碑上都獲得不錯(cuò)的市場反饋。
據(jù)悉，11月24日，在招商會(huì)啟動(dòng)的當(dāng)日，網(wǎng)酒網(wǎng)周年慶“天下美酒 大宴肆方”活動(dòng)同時(shí)上線。豐富的SKU及場景化消費(fèi)延展，透露出其深耕專業(yè)化平臺的戰(zhàn)略導(dǎo)向及品牌化趨勢。依托全球品質(zhì)供應(yīng)鏈，網(wǎng)酒網(wǎng)構(gòu)建極具競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新增葡萄酒、烈酒、啤酒等產(chǎn)品SKU 近3000個(gè)，并形成以自有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，匯聚全球稀缺名莊佳釀、國際品牌行貨、傳統(tǒng)經(jīng)典、POP平臺產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，為合伙人提供了極大的供貨保障與盈利基礎(chǔ)。
伴隨垂直類電商線上流量的收窄，網(wǎng)酒網(wǎng)也在布局線下渠道的生態(tài)閉環(huán)。目前，生態(tài)合伙人數(shù)量，商超門店、LePar店、樂視生活館等生態(tài)終端的布局也在加速推進(jìn)。隨著樂直供APP的上線，2017年網(wǎng)酒網(wǎng)打造全產(chǎn)業(yè)鏈B2B服務(wù)平臺，鼎力支持合伙人。
以專業(yè)夯實(shí)生態(tài)模式 謀求未來價(jià)值
分析人士表示，作為一家酒類電商后起之秀，網(wǎng)酒網(wǎng)自2013年正式上線運(yùn)營以來，憑借生態(tài)驅(qū)動(dòng)狂飆突進(jìn)，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)占位及話語權(quán)。登陸新三板之后，網(wǎng)酒網(wǎng)將放慢擴(kuò)張的步伐，在大的生態(tài)架構(gòu)之下，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)精耕細(xì)作，謀求穩(wěn)定的多元化生態(tài)增長點(diǎn)。
此前，網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳公開強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)鏈上游資源獲取及自有品牌打造是網(wǎng)酒網(wǎng)的核心競爭力。據(jù)悉，網(wǎng)酒網(wǎng)深耕全球核心產(chǎn)區(qū)的成果在產(chǎn)品層面逐漸孵化，將持續(xù)引進(jìn)全球16個(gè)國家的近3000個(gè)產(chǎn)品。并不斷強(qiáng)化與上游一線生產(chǎn)商聯(lián)手進(jìn)行戰(zhàn)略大單品打造及市場運(yùn)作。2017年，網(wǎng)酒網(wǎng)不排除以資本形式并購或參股海外酒莊，讓法國、意大利、澳洲等知名產(chǎn)區(qū)的名莊酒直達(dá)用戶，滿足日益崛起的中產(chǎn)階級的品質(zhì)化需求。而為了迎合80、90后新興用戶群的個(gè)性化需求，西班牙、葡萄牙等小產(chǎn)區(qū)的葡萄酒也將納入供應(yīng)鏈體系，不斷豐富SKU。
與此同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)全球供應(yīng)鏈實(shí)力再邁出扎實(shí)的一步——西方略保稅國際內(nèi)陸口岸25萬平方米的云倉向網(wǎng)酒網(wǎng)全面開放，這將為其長線布局發(fā)展起到強(qiáng)力支撐。
另據(jù)了解，此前網(wǎng)酒網(wǎng)與中國酒類直營連鎖品牌酒老板簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈上進(jìn)行深度合作，共同開辟新零售的新世界。除了產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作還涉及渠道、會(huì)員、品牌、運(yùn)營等多個(gè)核心層面。對此，雙方共同表示，將聯(lián)手開拓生態(tài)融合型O2O模式，深耕以上海為核心的華東市場。
我們相信在這個(gè)生態(tài)至上的商業(yè)世界，網(wǎng)酒網(wǎng)依然有很大的機(jī)會(huì)。
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