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之前文章中提到了Toms這個(gè)寫(xiě)字品牌的案例，今天來(lái)詳細(xì)寫(xiě)一篇文章談一談這個(gè)品牌，也許能夠給你很不錯(cuò)的啟發(fā)。
一、Toms品牌的誕生
Toms這個(gè)品牌的誕生，純屬無(wú)心插柳之作。
2006年1月份的時(shí)候，一位美國(guó)設(shè)計(jì)師布雷克·麥考斯去阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，當(dāng)時(shí)在南半球的阿根廷正是酷夏，他看到非常多的孩子都沒(méi)有鞋子穿，甚至不少腳都受傷了。
后來(lái)，他還了解到，在非常多的地區(qū)，學(xué)校讓孩子入學(xué)的最低條件，就是必須穿著鞋子上學(xué)，許多貧困地區(qū)的孩子因?yàn)闆](méi)有鞋子而不能入學(xué)。
于是，他就起了愛(ài)心，發(fā)誓要讓這些孩子穿上鞋子。
如何才能解決這個(gè)問(wèn)題呢?
他設(shè)計(jì)了一個(gè)全新的模式，也就是“賣(mài)一雙，捐一雙”。他要求自己每賣(mài)出去一雙鞋子，就為貧困兒童捐送一雙鞋子。
布雷克·麥考斯本身就是一位非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，他設(shè)計(jì)的鞋子設(shè)計(jì)的非常的特別，顏色很時(shí)尚，穿起來(lái)非常的舒服。
2006年5月，布雷克·麥考斯TOMS鞋店在加州Venice開(kāi)張，toms就是“Tomorrow's Shoes”明日之鞋的意思。
小本生意剛開(kāi)張，他沒(méi)有店面，只靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以及布雷克自己跑腿找零售商渠道，生意剛開(kāi)始，非常不容易。
二、品牌的引爆
2006年5月20日《洛杉磯時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)了這個(gè)“賣(mài)一雙，捐一雙”的故事，于是一天之內(nèi)，他接到兩千兩百雙鞋子的訂單，一個(gè)月后，他已賣(mài)出一萬(wàn)雙鞋。
然后，這個(gè)新的鞋子品牌就被迅速引爆了，被無(wú)數(shù)的人所喜歡，包括許多明星。
當(dāng)然，故事好只是催化劑，他的鞋子確實(shí)非常舒服，特別還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的類(lèi)別，叫做：懶人鞋。
TOMS非凡盛世的帆布鞋用料好，做工精細(xì)，穿起來(lái)舒適，大方，方便，符合環(huán)保要求，深受好評(píng)。
到現(xiàn)在為止，Toms已經(jīng)為全球的貧困兒童捐出了3500萬(wàn)雙鞋子，而Toms也成了年銷(xiāo)售額數(shù)億美元的知名品牌。
三、模式的放大
布雷克·麥考斯把他自己創(chuàng)造的這種商業(yè)模式稱(chēng)之為：One for One 模式!
后來(lái)，他意識(shí)到這個(gè)模式不僅僅可以用到鞋子領(lǐng)域，還可以用到非常多的領(lǐng)域。
2011年，TOMS啟動(dòng)護(hù)眼行動(dòng)，使One for One模式幫助了更多的人：每售出一副太陽(yáng)眼鏡或者鏡框，TOMS就會(huì)幫助一名患者恢復(fù)視力?，F(xiàn)在已經(jīng)幫助了25萬(wàn)名患者恢復(fù)視力。
在2014年，Toms又推出了賣(mài)咖啡豆，也就是每賣(mài)出一袋TOMS咖啡豆，Toms就會(huì)相應(yīng)地捐出140公升干凈的飲用水(相當(dāng)于一個(gè)人一周的飲用量)，給這些比較缺水的咖啡豆產(chǎn)地的人使用。這種商業(yè)模式在Toms內(nèi)部慢慢地?cái)U(kuò)散開(kāi)來(lái)，形成了一種良好的習(xí)慣。
四、你也可以復(fù)制
布雷克·麥考斯說(shuō)：“把‘奉獻(xiàn)’融入商業(yè)模式，顧客也會(huì)自愿成為你的伙伴，主動(dòng)幫你營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。‘奉獻(xiàn)’不只感覺(jué)良好，對(duì)業(yè)務(wù)也很有幫助。”
這種模式最NB的兩點(diǎn)：
1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得非常好，好像自己在做慈善;
2、同時(shí)這是個(gè)談資，客戶(hù)在穿上后，還會(huì)到處幫你宣傳。
從Toms這個(gè)品牌我們還可以深入思考總一些總結(jié)：
1、創(chuàng)始人的初心很重要，品牌精神是品牌的引爆點(diǎn);
2、產(chǎn)品真好是同樣重要，只有好產(chǎn)品才會(huì)有生命力。
這是一種商業(yè)和慈善完美結(jié)合的案例，希望這個(gè)TOMS的one for one模式能夠給你啟發(fā)，如果你的產(chǎn)品也套用這個(gè)模式，也許也能夠讓你的產(chǎn)品快速暢銷(xiāo)。
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