支招創(chuàng)業(yè) 如何在孵化器倒閉潮中崛起？

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一說(shuō)到科技，大多數(shù)人們的腦海中第一閃現(xiàn)的便是硅谷，的確，美國(guó)的硅谷是高新技術(shù)人才聚集地，他們將源源不斷的思維轉(zhuǎn)化為科技實(shí)物，改變著周?chē)囊磺?。然而，除了硅谷，世界上的另一個(gè)地方的人民，默默無(wú)聞的在科技道路上前進(jìn)著，最終以科技創(chuàng)業(yè)成為億萬(wàn)富翁，以色列的科技創(chuàng)業(yè)者，大多都是從以色列國(guó)防部的代號(hào)為8200的軍事部門(mén)中孵化出來(lái)的。

8200作為一個(gè)科技創(chuàng)業(yè)者的孵化器，能夠培育出如此高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，不僅依托著8200內(nèi)部的全面培養(yǎng)，更重要的是，它是國(guó)家成立的一個(gè)軍事部門(mén)，受著國(guó)家的政策保護(hù)。在以色列，所有年滿(mǎn)18歲的人都要服兵役。8200會(huì)在所有的服軍役人群中按照嚴(yán)格要求將適合的人員挑選出來(lái)，然后進(jìn)行特殊的科技訓(xùn)練，培養(yǎng)超強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和擁有責(zé)任意識(shí)，為日后他們的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這個(gè)科技創(chuàng)業(yè)橫飛的時(shí)代，我國(guó)在科技創(chuàng)業(yè)方面也格外重視，并鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，同時(shí)大眾創(chuàng)業(yè)的潮流也帶動(dòng)著孵化器的快速發(fā)展，孵化器的存在能夠更好的支撐創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的景象。因此，對(duì)于孵化器企業(yè)，中國(guó)也提出了許多相應(yīng)的保護(hù)政策。但是，孵化器在我國(guó)的發(fā)展并不順利，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2016年春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)上90%的孵化器公司倒閉，僅存的10%也是茍延殘喘，失去了昔日的活力。

那為什么我國(guó)孵化器公司在短暫的繁榮之后便出現(xiàn)了倒閉熱潮呢?這說(shuō)明中國(guó)的孵化器公司應(yīng)該是存在一些問(wèn)題。通過(guò)對(duì)失敗孵化器公司的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)原因：

1、孵化器引進(jìn)企業(yè)求大求強(qiáng)，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)重視不足

上海科技企業(yè)孵化協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王榮認(rèn)為，國(guó)內(nèi)一些孵化器管理混亂，孵化器內(nèi)很多企業(yè)不適合也不應(yīng)該納入孵化器?？萍疾炕鹁嬷行漠a(chǎn)業(yè)集群處處長(zhǎng)張峰海也認(rèn)為，一些地區(qū)的孵化器規(guī)模非常大，孵化面積動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)平方米，但核心孵化能力不強(qiáng)。我們孵化器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較晚，但目前孵化器數(shù)量已經(jīng)達(dá)到世界第二，許多是在政府的支持下一哄而上，造成孵化器數(shù)量多，但孵化質(zhì)量不高，孵化專(zhuān)業(yè)能力不強(qiáng)。

2、孵化園區(qū)變收租者，無(wú)力提供更多服務(wù)

無(wú)論是地方政府主導(dǎo)還是企業(yè)投資建設(shè)的孵化園區(qū)，靠“房東經(jīng)濟(jì)”維持成為普遍現(xiàn)象。據(jù)2011年中國(guó)百家孵化器調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國(guó)目前孵化器的收入結(jié)構(gòu)總體上仍然以房租收入為主的占41%。孵化器為企業(yè)提供的辦公場(chǎng)所房租低于周邊市場(chǎng)價(jià)格，為一天1.2元/平方米，物業(yè)費(fèi)每月1.2元/平方米，水電費(fèi)按照商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收取。據(jù)調(diào)查，2010年孵化器行業(yè)基本上沒(méi)有得到什么融資、市場(chǎng)、人才方面的服務(wù)，完全處于“散養(yǎng)”狀態(tài)。

3、探索新運(yùn)作模式需突破機(jī)制障礙

由于投資初創(chuàng)期企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)本身較高，再加上大部分孵化器管理團(tuán)隊(duì)缺乏專(zhuān)業(yè)的投資眼光和經(jīng)驗(yàn)，投資血本無(wú)歸的案例時(shí)有發(fā)生。有的孵化器一方面要為資產(chǎn)保值增值負(fù)責(zé)，另一方面又要對(duì)在孵項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理，承擔(dān)著雙重責(zé)任，壓力較大。中部某省一家孵化器負(fù)責(zé)人就因涉足創(chuàng)業(yè)投資而頭疼不已，因?yàn)閷?duì)在孵企業(yè)的不慎投資，該孵化器成為了法院的?？?。“投資初期，我們對(duì)被投企業(yè)的發(fā)展前景非?？春?。大部分被投資企業(yè)都擁有國(guó)際一流的先進(jìn)技術(shù)，但現(xiàn)代科技發(fā)展太快，很多原本看上去非常先進(jìn)的技術(shù)幾年后被迅速淘汰，企業(yè)的立足之本受到?jīng)_擊。資金鏈斷了，企業(yè)卷鋪蓋走人，而我們作為股東和事業(yè)單位，就成為了法院發(fā)送傳票的對(duì)象。”某孵化器負(fù)責(zé)人說(shuō)。

雖然目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大量孵化器倒閉的現(xiàn)象，但據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)孵化器市場(chǎng)發(fā)展前景仍然遠(yuǎn)大，這個(gè)市場(chǎng)前景就被美國(guó)的WeWork 公司發(fā)現(xiàn)，并迅速搶占市場(chǎng)。WeWork 公司今年與中國(guó)德必集團(tuán)簽約，入駐其旗下一個(gè)位于上海靜安的創(chuàng)意園區(qū)“靜安 WE”。據(jù)相關(guān)資料顯示，WeWork 早已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略， 從 2015 年下半年就開(kāi)始和德必集團(tuán)接觸，并在今年 1 月正式確定入駐。目前已經(jīng)擴(kuò)張到了歐洲的 4 個(gè)城市和以色列，并將很快擴(kuò)散到墨西哥城、首爾、中國(guó)香港、悉尼。

WeWork公司的成就，給了衰敗期的孵化器公司些許鼓勵(lì)，他們學(xué)會(huì)了反思，開(kāi)始了實(shí)際改良之路。著名的作家狄更斯在《雙城記》第一句這樣寫(xiě)道： 這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。盡管在面對(duì)孵化器公司倒閉嚴(yán)冬，但是WeWork卻能在這個(gè)最壞的時(shí)代搶占先機(jī)，獨(dú)辟蹊徑，依托自己良好的聲譽(yù)擴(kuò)張自己的版圖?？梢?jiàn)，了解市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，依靠自身優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)的孵化器是有其存在理由的。

其實(shí)，像WeWork這樣成功的國(guó)外的孵化器不在少數(shù)，如美國(guó)Y-C孵化器，美國(guó)硅谷頂級(jí)孵化器等，他們都孵化出一批高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)者，在國(guó)際上擁有很高的聲望。

孵化器發(fā)展市場(chǎng)和空間確實(shí)存在，但是如何才能解決我國(guó)孵化器大量存在的這些問(wèn)題呢?國(guó)外的孵化器公司的成功案例的確能給中國(guó)的孵化器公司提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是，外國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面和中國(guó)存在較大的差異，盲目引進(jìn)國(guó)外成功體系必然會(huì)存在水土不服的現(xiàn)象。

*總書(shū)記也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“政治制度的飛來(lái)峰不能照搬。”這個(gè)道理同樣適用于中國(guó)企業(yè)。對(duì)于國(guó)外優(yōu)秀的商業(yè)模式和體系，我們不能照搬照做，要結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，整合出適合本土企業(yè)使用的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)體系，目前，北京宇泰思科科技有限公司經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合美國(guó)的YC孵化器模式等，總結(jié)出一套YC中國(guó)版的孵化器模式——互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資。

互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資，將創(chuàng)業(yè)服務(wù)做為資本，投入到蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品中，并對(duì)投資標(biāo)的進(jìn)行全面的評(píng)估和管理，是一個(gè)綜合而全面的系統(tǒng)。孵化器自身也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，孵化別人之前更要先孵化自己，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資模式就是針對(duì)目前國(guó)內(nèi)孵化器出現(xiàn)的問(wèn)題，而具有解決性的一種孵化模式，其主要包括下面五點(diǎn)內(nèi)容：

1、行業(yè)市場(chǎng)分析

這里的行業(yè)市場(chǎng)分析是指孵化器企業(yè)對(duì)孵化器行業(yè)進(jìn)行分析，我國(guó)孵化器形成了三種有代表性的運(yùn)營(yíng)模式：一是完全事業(yè)型孵化器的運(yùn)營(yíng)模式，由政府、事業(yè)單位投資，對(duì)孵化器的管理采取事業(yè)單位的運(yùn)營(yíng)模式;二是事業(yè)企業(yè)型的運(yùn)營(yíng)模式，由政府、事業(yè)單位投資，孵化器的日常管理按照企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)收支平衡;三是企業(yè)型孵化器，此類(lèi)孵化器是企業(yè)法人，完全自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。孵化器企業(yè)在進(jìn)入之前應(yīng)該對(duì)該行業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的行業(yè)市場(chǎng)分析，分析是否還有民間資本進(jìn)入該行業(yè)的可能性和空間，是否適合打造新型的商業(yè)模式。目前政府與事業(yè)單位投資運(yùn)作的孵化器數(shù)量正不斷下降，民間資本正積極進(jìn)入孵化器領(lǐng)域，企業(yè)型孵化器大幅增加。如北京中關(guān)村各類(lèi)孵化器中，完全企業(yè)化運(yùn)作約占53%，政府引導(dǎo)的企業(yè)化運(yùn)作約占39%，事業(yè)制運(yùn)作約占8%。

2、產(chǎn)品服務(wù)建設(shè)

對(duì)于孵化器公司，最核心的產(chǎn)品就是孵化器自身所能夠提供的服務(wù)體系，這就要孵化器企業(yè)在建立之初就確定自身定位和差異化成長(zhǎng)方向，只有這樣，才能夠提供差異化服務(wù)。美國(guó)、以色列的孵化器機(jī)制確實(shí)非常值得學(xué)習(xí)。美國(guó)目前各類(lèi)孵化器1200多家，在孵企業(yè)4萬(wàn)多家，運(yùn)行良好的孵化器的首要特征就是有非常明確的使命，明白為誰(shuí)服務(wù)，為什么這樣做，如何這樣做，為此孵化器對(duì)客戶(hù)的選擇非常仔細(xì)。這種以專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境為依托，打造專(zhuān)業(yè)孵化器，為企業(yè)提供更加個(gè)性化、針對(duì)性的服務(wù)，將會(huì)大大提高孵化的效率和成功率。

3、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)品牌建設(shè)

孵化器自身也是一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)，所謂“孵化別人的同時(shí)也在孵化自己”，孵化器企業(yè)也應(yīng)該有自己的運(yùn)營(yíng)模式，這樣才能夠具備生命力。專(zhuān)業(yè)孵化器的運(yùn)營(yíng)模式主要有技術(shù)轉(zhuǎn)移型、技術(shù)服務(wù)型、產(chǎn)業(yè)鏈型和投融資型四類(lèi)，但這四類(lèi)又不是孤立存在的，各有交叉領(lǐng)域。孵化器企業(yè)要根據(jù)自身的特色，打造屬于自己的運(yùn)營(yíng)模式。

孵化器企業(yè)有了良好的服務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)模式之后，接下來(lái)就需要大家的知曉和認(rèn)同，這時(shí)就應(yīng)該把這個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，通過(guò)一些推廣渠道將這些產(chǎn)品深入創(chuàng)業(yè)者人心，打出自己產(chǎn)品的品牌，更有利于推銷(xiāo)。鼓勵(lì)更多創(chuàng)業(yè)者與此孵化器企業(yè)合作。

4、孵化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

孵化企業(yè)能力的高低，與其團(tuán)隊(duì)有著密不可分的聯(lián)系，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，可以將項(xiàng)目做到事半功倍的效果。“企業(yè)發(fā)展靠人才，而真正的人才是靠企業(yè)自己培養(yǎng)和歷練出來(lái)的。”這是孵化器服務(wù)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的核心命題。作為服務(wù)型的企業(yè)，孵化器團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)該有“營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)”意識(shí)、創(chuàng)造性與突破性服務(wù)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)與跨領(lǐng)域意識(shí)、共情意識(shí)和歸屬意識(shí)等作為精神層面的支柱。

5、股權(quán)設(shè)計(jì)和融資規(guī)劃

資金的運(yùn)作是任何企業(yè)不可避免的話(huà)題。融資讓企業(yè)多份自信，股權(quán)設(shè)計(jì)能讓孵化器公司和創(chuàng)業(yè)者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能共享成果。針對(duì)中國(guó)孵化器公司為創(chuàng)業(yè)者融資渠道少，可以設(shè)置一份合理的融資規(guī)劃，爭(zhēng)取到更多的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資金，讓更多的創(chuàng)業(yè)者能夠在產(chǎn)生好想法的時(shí)候，多途徑得到幫助。而孵化器公司與創(chuàng)業(yè)公司間的股權(quán)設(shè)計(jì)也必須全面周到，明確兩者間利益共存的關(guān)系，讓孵化器公司獲得維系生存的資本。

失敗是成功之母。經(jīng)歷失敗并不可怕，可怕的是失去了爬起來(lái)的勇氣。本土的方法論更適合本土的企業(yè)發(fā)展，在本土體系的相關(guān)幫助下，相信孵化公司能夠從寒冬困境中走出來(lái)，迎接新的春天。

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