業(yè)內(nèi)有些唱衰小米的聲音，似乎并沒有影響雷軍。他在近期一個3小時閉門會議中明確表示，雖然小米現(xiàn)在正處于低谷，但反彈即將全面開始。緊隨這次發(fā)聲之后，“國民手機(jī)”紅米的廣告刷爆了全國各大城市的電梯廣告屏。一個值得注意的事情是，從來不請明星代言的小米第一次請來了三位國民級偶像分別是吳秀波、劉詩詩、劉昊然，這讓人不得不猜想，是不是美好的事情已經(jīng)發(fā)生
“我的夢想有點(diǎn)兒夸張，就是想改變中國產(chǎn)品在老百姓心目中的形象，讓老百姓用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”在此前3小時的閉門會議上，雷軍以情懷開場，并重點(diǎn)談到國外的Costco模式，Costco也是美國的零售連鎖店，與沃爾瑪不同的是Costco主要有著如下幾個特征：
精選，沃爾瑪有幾十萬個SKU，而Costco只有4000多個，每一個商品都是經(jīng)過精挑細(xì)選，并且很多產(chǎn)品都能讓客戶產(chǎn)生巨大驚喜。
低利潤，Costco的利潤比沃爾瑪還低，通過向上游供應(yīng)商壓價，最終將利潤控制在6%，以便讓讓利于消費(fèi)者。
這正是雷軍提出“新國貨”戰(zhàn)略的初衷，決心讓中國產(chǎn)品擺脫山寨、低價、劣質(zhì)、缺乏品質(zhì)的名聲，通過開發(fā)各種有品質(zhì)的產(chǎn)品諸如充電寶、拖線板、電風(fēng)扇、空氣凈化器、凈水器等等產(chǎn)品，來改寫中國制造的未來，讓每一個來到小米之家的用戶都能夠買到優(yōu)質(zhì)并且低價的商品。
現(xiàn)實(shí)的小米的確遇到一些增長瓶頸，對此，雷軍也承認(rèn)，目前這個時間段是小米的谷底，今年有三個月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報道也很多，但反彈馬上就全面開始了。“無論是產(chǎn)品銷量，還是業(yè)務(wù)規(guī)模，還是商業(yè)模式的完善，包括小米過去兩年積累的各種技術(shù)陸續(xù)發(fā)布，在未來的半年到一年里面，會展現(xiàn)一個全新的小米。”
請三位國民級偶像代言紅米手機(jī)便是求變的開始。
推進(jìn)新國貨戰(zhàn)略，選擇銷量破1.1億口碑爆棚的紅米手機(jī)顯然是個不錯的突破口。如何讓“國民手機(jī)”這一概念被主流化，關(guān)鍵是改變用戶對品牌的認(rèn)知，
無論是銷量還是用戶量，紅米手機(jī)顯然已成為當(dāng)之無愧的“國民手機(jī)”。然而，性價比高等于國民手機(jī)在用戶的認(rèn)知上依然有巨大的鴻溝， 如何在用戶的心智上劃上等號，選擇明星吳秀波、劉詩詩、劉昊然為紅米手機(jī)代言，顯然是行動的第一步，三位形象親民，積極健康，深得主流人群的認(rèn)同與愛戴，擁有最廣泛的影響力和號召力，且“國民”標(biāo)簽深入人心，基于愛屋及烏的投射效應(yīng)，用國民偶像代言國民手機(jī)一舉兩得，不僅能進(jìn)一步擴(kuò)大紅米的市場增量，對夯實(shí)紅米手機(jī)就是國民手機(jī)的品牌認(rèn)知也打下了堅實(shí)基礎(chǔ)
第一步是素材，如何在用戶心智中創(chuàng)建紅米就是國民手機(jī)的優(yōu)勢認(rèn)知并且主流化，第二步的品牌傳播才是制勝的關(guān)鍵
面對年輕人，電視似乎幫不上忙，電梯反而更能鎖定主流人群的關(guān)注。而沒有影響到都市主流人群的國民手機(jī)，不叫國民手機(jī)，叫路邊雜機(jī)，對如何引爆主流，小米深諳此道
追溯小米品牌營銷史，不難發(fā)現(xiàn)小米品牌營銷的兩把利器，即社交媒體造話題，電梯媒體來引爆，這一經(jīng)典的暴力美學(xué)式組合玩法，一直伴隨著小米初創(chuàng)到輝煌，并引發(fā)了不少新經(jīng)濟(jì)品牌效仿并取得成功，如：餓了么，瓜子二手車，滴滴等
處于反彈期的小米，打好“國民手機(jī)”這一品牌戰(zhàn)，沿用屢試不爽的經(jīng)典營銷模式必然是首選，小米7字訣中的“快”字飽含深意，一直被諸多創(chuàng)業(yè)者以及市場營銷者奉為經(jīng)典。當(dāng)下， 電視媒體人群遷移加速，往日的品牌引爆力和影響力早已不在，移動互聯(lián)備受寵，但信息碎片化粉塵化嚴(yán)重，品牌廣告越來越難被記住，而小米鎖住3億都市主流人群必經(jīng)的封閉的電梯媒體，以迅雷不及掩耳盜鈴盜鈴之勢，一夜之間在全國電梯媒體開花，滿城盡是國民手機(jī)，使得國民手機(jī)等于紅米這一形象深入人心，就是其“快”字訣的一次生動演繹
無獨(dú)有偶，被媒體譽(yù)為最具創(chuàng)新力的分答CEO姬十三，在一次分享分答為何能快速借勢“生命分答60秒”品牌活動而引爆時表示，“閃電戰(zhàn)是搶先對手，快速占領(lǐng)市場的必殺技，而選擇主流人群必經(jīng)之路的電梯媒體是制勝最快最有效的方式"
所以，品牌快速建立關(guān)鍵在于，賭對主流媒體 發(fā)動閃電奇襲。
從三位國民偶像代言“國民手機(jī)”紅米被全城刷頻的節(jié)奏來看，小米觸底反彈的序幕已經(jīng)拉開。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
