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總是有那么多人忙忙碌碌，卻不知道自己究竟再做什么。職場(chǎng)也不例外，為什么你想了這么多方案依然被客戶否決?為什么你做了這么多計(jì)劃依然被上司訓(xùn)斥?我們先來(lái)看一張圖。

上面這幅漫畫(huà)到底表達(dá)了什么，想必大家也有所思考。同樣的，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，如果你還是一塵不變不懂變通，很有可能被迅速的淘汰出局。

商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)更是需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

戰(zhàn)略有三大構(gòu)成要素：定位、模式和活動(dòng)。

自己企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)在哪里?我們應(yīng)該分幾大事業(yè)板塊?每個(gè)板塊的近期目標(biāo)是什么、遠(yuǎn)期目標(biāo)是什么?這些目標(biāo)需要什么樣的組織架構(gòu)?需要什么樣的人才構(gòu)成?需要多少財(cái)務(wù)預(yù)算?等等等等!

這種戰(zhàn)略的制訂是站在企業(yè)的角度，而不是消費(fèi)者的角度思考的。我把這叫做“企業(yè)品牌”導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。

一.找準(zhǔn)定位

先做產(chǎn)品特性分析，你的產(chǎn)品是什么定位，針對(duì)哪些用戶，面向的年齡段在多少道多少之間。等等都要先設(shè)定好，然后再詳細(xì)的定制方案!同樣的，品牌底線的定位也要明確，不要超越它，否則你后面的麻煩就會(huì)很多。

二.市場(chǎng)調(diào)研

綜合運(yùn)用包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊和會(huì)議在內(nèi)的多種渠道，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題做出迅速的反應(yīng)，盡可能及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、具體地收集一切與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)的信息，并進(jìn)行加工整理，及時(shí)反饋給企業(yè)。

三.創(chuàng)新能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程同時(shí)是宣傳企業(yè)的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該善于捕捉周?chē)h(huán)境中有用的信息，善于利用新方法，新思維，憑借新的創(chuàng)意來(lái)引領(lǐng)潮流，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)待新情況，還應(yīng)該采用多向思維，從各個(gè)方面去思考、分析，這樣才能獲得獨(dú)特的效果。

當(dāng)然，在營(yíng)銷(xiāo)中還需要注意幾點(diǎn)：

1.情懷。無(wú)論文案還是軟文稿件，至關(guān)重要的一點(diǎn)是，你是真的用心在寫(xiě)!連你自己都不愿意去看的東西，別人更不會(huì)去看!有趣不是嘩眾取寵，更不是粗制濫造。先塑造你自己的情懷，如果你熱愛(ài)生活，熱愛(ài)與人溝通，你能知道他們?cè)谙胧裁?，才能把消費(fèi)者內(nèi)心的悸動(dòng)喚醒。

2.思考。在做一個(gè)產(chǎn)品之前，你至少需要半年或者是更長(zhǎng)的時(shí)間去深入了解這個(gè)事情。站在受眾的角度去想，他們是不是需要，他們拿到這該干嘛，如何從中獲益。很多創(chuàng)業(yè)者為了獲取用戶，玩命砸錢(qián)，然而有時(shí)根本達(dá)不到你預(yù)期的效果，消費(fèi)者都是聰明的，跟他們的利益不掛鉤或者沒(méi)有幫助的東西，他們并不需要。

3.永遠(yuǎn)不要撕逼。無(wú)論是對(duì)手還是消費(fèi)者，你要始終保持良好的態(tài)度!杜絕任何的私人情緒，尤其是撕逼行為!

4.故事。好的營(yíng)銷(xiāo)公司都是講故事的高手。營(yíng)銷(xiāo)者當(dāng)然可以選擇每次講一個(gè)故事——新鮮的內(nèi)容可以引發(fā)訂閱者更大的關(guān)注。另一種方式則是從大局出發(fā)，思考品牌的定位與消費(fèi)者的溝通，確保每次的故事都圍繞著同一個(gè)品牌主題，然后利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的新工具方式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

5.執(zhí)行。方案再好策劃再好，沒(méi)有高效率的執(zhí)行能力都是不行的!當(dāng)制定了正確的戰(zhàn)略后，就是展開(kāi)真正的戰(zhàn)術(shù)了!

當(dāng)然，如果你不是專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，又找不到感覺(jué)靠譜的營(yíng)銷(xiāo)公司。那來(lái)A5營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)了()專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、一流的技術(shù)和詳細(xì)的服務(wù)，可以幫你訂制最屬于你的一套方案!

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