這是一個人人都在離不開IP的時代，從動漫、影視、游戲、圖書到體育、明星，甚至網(wǎng)紅、主題公園和玩偶，IP成了無孔不入的存在，資本追逐、人們“愛戴”、品牌商趨之若鶩，可謂是熱的發(fā)紫!但同樣都是在經(jīng)營IP，有人歡喜有人憂，喜的如好萊塢迪士尼，一直是動漫影視IP界的巨頭。自二十世紀(jì)三四十年代米老鼠唐老鴨，到現(xiàn)在老少通殺的《鋼鐵俠》《冰雪奇緣》等，迪士尼樂園更是IP商業(yè)運作的經(jīng)典。而更多的是或作先烈，或成炮灰，在IP運作或借勢上陷入死胡同。那具體如何理解IP，又該如何玩好IP，響鈴也說說自己的看法。
同樣在玩IP，差距可不止一點點大
我們暫且舉例IP衍生商業(yè)變現(xiàn)，眾所周知，迪士尼是極具品牌張力的IP元素，無論是人物還是故事，總有說不盡的趣味談資，道不完的娛樂觸點。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前迪士尼全球有3000多家授權(quán)商，銷售超過10萬種與迪士尼卡通形象有關(guān)的產(chǎn)品。其中上海迪士尼樂園為例，據(jù)數(shù)娛夢工廠數(shù)據(jù)，從2015 年起至 2016 年 3 月期間，已經(jīng)至少超過 21 個中國品牌及上市公司主動抱上迪士尼大腿，如華為榮耀的兒童手表大打迪士尼牌;小天鵝在洗衣機(jī)產(chǎn)品上使用相關(guān)迪士尼、漫威及星戰(zhàn)原型;阿里數(shù)娛推出了一款互聯(lián)網(wǎng)電視盒子——“迪士尼視界”等等。連百事公司也成為了上海迪士尼度假區(qū)的首要飲品供應(yīng)商之一，這標(biāo)志著百事公司30年后重返迪士尼。騰訊新聞、阿里旅游等媒體還報道，6月16日上海迪士尼開園首日一帥小伙為圓女友童話夢手握
Darry Ring求婚鉆戒和一大束氣球吊起“房子”，模仿《飛屋環(huán)游記》浪漫求婚(響鈴對這一安排只能鼓掌)。
而國內(nèi)呢，成功者可謂鳳毛麟角，《花千骨》已是成功中的旗幟，帶動了小骨手機(jī)，趙麗穎同款、《花千骨》同名游戲等相關(guān)產(chǎn)品的興起，而失敗者如仙劍奇?zhèn)b傳官方手游在上線不足一月就衰退到冰點，中國第一部改編強(qiáng)IP動畫玄幻大戲《秦時明月》電視劇版錯失口碑豆瓣評分4.6，收視率上也極其慘淡。。。。。。諸如此類舉不勝舉。
那同樣在玩IP，為什么差距就這么大呢?
搞超級IP，你或許真悟錯了道
如果把經(jīng)營IP看做是在開火車，那以影視娛樂為首的IP內(nèi)容板塊就是火車頭，以IP內(nèi)容為牽引和驅(qū)動，用電影、電視、音樂、游戲等大眾化的衍生品的爆發(fā)力來引爆IP價值，國內(nèi)有華誼兄弟等，國外如迪士尼等。但今天響鈴要說，多數(shù)人錯誤地理解了IP和IP運作。
一、成功的超級IP運作不一定是IP內(nèi)容的成功，而是踩準(zhǔn)了點
很多人把影視、游戲等IP衍生品的成功歸結(jié)于原IP內(nèi)容好，如電影《哈利波特》系列的成功是因為J·K·羅琳的原著《哈利·波特》好。如果按照這個邏輯，《西游記》和孫悟空的成功就一定會保證其他衍生影視作品成功，可到今天，源自《西游記》的影視劇總數(shù)超過100部，卻只有《大圣歸來》、《西游降魔篇》等少數(shù)作品叫好又叫座。(盡管這些影視IP熱播熱映，但其衍生的游戲也還是少人問津)
所以一次成功的IP運營絕不止是IP本身質(zhì)量過硬(當(dāng)然這是必要條件)，更多是踩對了點，這首先是時間點，如電影《同桌的你》是在即將要畢業(yè)的4月底上映;迪士尼那場求婚是在上海迪士尼開園的當(dāng)日，迪士尼官方剛好邀請了眾多媒體。其次是情感、社會環(huán)境、科技發(fā)明趨勢等節(jié)點，比如小說《三體》改編成電影被寄予厚望是因為科技進(jìn)步讓人們對另一個世界前所未有的好奇。
二、超級IP內(nèi)容只是表象，人格化才是內(nèi)核
如今無論是行業(yè)巨頭、還是中小創(chuàng)業(yè)者，亦或是投機(jī)分子追IP，都是跟著內(nèi)容跑。殊不知影視、游戲、小說、動漫、體育甚至明星、網(wǎng)紅都只是IP的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，而這只是表象，IP人格化才是核心，這包括三大部分。
1、呈現(xiàn)需場景化。 IP基于人們使用現(xiàn)場所遇到的痛點轉(zhuǎn)變?yōu)槌尸F(xiàn)方式，并通過內(nèi)容落地，《同桌的你》這個IP其實是我們對青春懷念的表達(dá)，歌曲和電影再現(xiàn)的都是校園場景。上海迪士尼也是一個很好的場景展現(xiàn)，對于絕大部分女孩子來講，在迪士尼是一個夢幻的求婚場地，迪士尼相關(guān)元素和Darry Ring的呈現(xiàn)才不會突兀。
2、內(nèi)容人格化后還需要表達(dá)人格化。人格化是IP連接的核心，IP連接的關(guān)鍵在于能否人格化呈現(xiàn)，也就是內(nèi)容人格化并表達(dá)人格化，這是超級IP無限拓展和產(chǎn)業(yè)表達(dá)的基礎(chǔ)。小女娃喜歡看《白雪公主》是因為崇尚善良和漂亮，而白雪公主這個角色則是善良和漂亮的人格化內(nèi)容，電影《白雪公主》則是善良的人格化表達(dá)。
3、人格化成功后的結(jié)果是自帶勢能，即擁有流量和粉絲?！讹w屋環(huán)游記》之所以成為千萬少女的最愛，是因為它述說的浪漫愛情、幸?；橐鑫⒆觽?。這個IP販賣的是愛和浪漫，所以才具有連接粉絲集聚流量的能力。超級IP自帶流量，且是連接的自然結(jié)果。
三、超級IP不是簡單的符號，應(yīng)該具備四大屬性
很多人把IP看做是一個超級符號，看到金箍棒就想起孫悟空，看到盾牌就是美國隊長。但這還只是皮毛，吳聲說，超級IP生存法則是以IP為中心形成“亞文化”，而響鈴認(rèn)為，超級IP絕不止是超級符號，至少包括四個特性。
1、強(qiáng)視覺辨識力，如VI視覺元素或儀式感或故事性等。
剛說的金箍棒、盾牌，還有哈利波特的掃帚、蝙蝠俠的飛天服以及清宮、唐服、星際等都是VI視覺，這是最直觀感受的層面。
《蝙蝠俠》《美國隊長》《007》《瑯琊榜》都是在講述“超級英雄”的故事，《花千骨》運用的是“靈魂伴侶”的故事引擎，且這個故事還得有文化內(nèi)核，日本動漫作品在中國獲得了巨大成功，但未能像漫威系列那樣風(fēng)靡全球，就因為日本和中國文化同源且這種文化與價值觀的表達(dá)只局限在中日。
2、強(qiáng)分享連接感，表現(xiàn)為：用戶參與;樂意分享;興趣社交等。
二次元里叫同人文化，好的IP一定是能引發(fā)用戶參與，讓接受者樂意主動分享的，真正的IP剛開始是半成品，在與用戶交互中逐漸豐富內(nèi)涵并擴(kuò)散，其實就是種子用戶因為喜愛主動聚集形成興趣社交并主動傳播。超級IP是抵達(dá)鐵桿用戶的連接器，經(jīng)營IP應(yīng)以人為中心，而不是傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品為中心”“以IP內(nèi)容為中心”的經(jīng)營邏輯，只有在受眾心中產(chǎn)生情感共鳴，并樂于分享這種共鳴，才是一個好的，長久的IP。
3、價值沉淀性，表現(xiàn)為：有溫度有營養(yǎng)，歷史感不是快餐式消費。
這首先是有時間沉淀的，要知道國外美國隊長誕生于1941年;鋼鐵俠誕生于1963年，而國內(nèi)的《屌絲男士》、《西游降魔篇》等影視劇IP的生命周期很短，盡管播出時收視率和關(guān)注度很高，但當(dāng)影視劇收官以后，用戶注意力就瞬間轉(zhuǎn)移，相關(guān)衍生品如游戲推廣就難上加難，IP運作絕不是快餐短暫式消費。
其次是有情感沉淀的，有溫度有營養(yǎng)，這是IP人格化的必然結(jié)果。愛情、親情、正義、尊嚴(yán)等都能推動IP深入人心，如《蝙蝠俠》中的民間正義，《超能陸戰(zhàn)隊》中的宣揚的親情，DarryRing代表的唯一真愛與承諾，這些內(nèi)核是可以跨越文化、地域和時代的，是可以被沉淀下來形成亞文化效應(yīng)的。
4、強(qiáng)附著力，表現(xiàn)為：相互吸引，能引爆流行。
這一是IP“信息內(nèi)在質(zhì)量”具有附著力，或容易被接受，或容易被記憶、行動和分享，《銀河戰(zhàn)士》、《古墓麗影》、《大富翁》等在全球擁有大量受眾，它們本身就是一個增加信息附著力的好途徑。
二是能激發(fā)流行感，既有傳播廣度，又有傳播深度，甚至引發(fā)主動搜索，IP的附著力取決于IP與受眾之間關(guān)聯(lián)程度的高低和IP價值大小，關(guān)聯(lián)度高、價值大的IP具有更強(qiáng)的附著力，成為流行的引爆點。例如《武媚娘傳奇》是一部電視劇，它的話題度、流行度、點贊和吐槽以及對IP內(nèi)容的經(jīng)營都成為了一種流行。
四、IP的真正價值不應(yīng)該是流量價值，而是信息價值。
商業(yè)擁抱IP覬覦的是IP的流量入口價值，他們垂涎IP就是因為其在流量入口和商業(yè)變現(xiàn)上有更大想象空間。而響鈴認(rèn)為IP的真正價值在信息價值，流量變現(xiàn)價值要建立在信息價值基礎(chǔ)之上。
信息價值表現(xiàn)在一是知識，本質(zhì)是幫人們省時間;二是娛樂，它的本質(zhì)是幫人們花時間。
知識價值簡單的說就是幫用戶做篩選，人們認(rèn)可IP，IP就幫助人們過濾。高曉松、羅輯思維這樣的明星IP就是在不斷創(chuàng)造知識并讓讀者省下做篩選的時間，專心學(xué)習(xí)。所以IP的知識價值就是標(biāo)簽，是推薦機(jī)制，是內(nèi)容質(zhì)量的保證。而IP的娛樂信息價值則是讓人感到放松并愉悅，并且讓人們愿意為此花掉時間，比如響鈴看《萬萬沒想到》是因為搞笑，看《變形金剛》《鋼鐵俠》是因為刺激，看《冰雪奇緣》是因為浪漫，未來哪個IP占用用戶的碎片化時間越多，誰就更容易獲得了“流量入口”。
所以真正運營好IP就是使之高效知識化和高效娛樂化，在此基礎(chǔ)上才可能獲得流量入口，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。IP運營就是完成人與IP的連接，讓人們節(jié)省時間并消費時間，影視、游戲等內(nèi)容只是表象、流量只是結(jié)果，人格化才是內(nèi)核。
借勢還是運作超級IP，這些真應(yīng)該學(xué)會
如果這些理解了，那無論是運作IP，還是借勢IP，都得從長計議，響鈴認(rèn)為這二點得注意。
一、理清邊界，“門當(dāng)戶對”是因，“水乳交融”是果
邊界就是哪些能做，哪些不合適做，運作IP要看IP本身氣質(zhì)和目標(biāo)消費者是否匹配，借勢IP要看IP與自身品牌調(diào)性是否一致。
門當(dāng)戶對是看是否實力相當(dāng)、調(diào)性匹配、產(chǎn)品具有共通性。若一個煤礦老板說要拍動畫片怎么聽都覺得滑稽，上海迪士尼樂園要找合作方，選擇百事可樂、康師傅這樣的快消品品牌，肯定比電器、金融等其他行業(yè)品牌更加合適。
確定邊界是戰(zhàn)略問題，搶奪IP則是戰(zhàn)術(shù)問題。尤其是在超級IP的捆綁上，“首次效應(yīng)”的威力毋庸置疑，但若氣質(zhì)不符，超級IP有多強(qiáng)，釋放的負(fù)面效應(yīng)就會有多大。
二、注意傳播自下而上，而不是從上到下
成功的IP應(yīng)該具有可持續(xù)性，成熟的IP也應(yīng)該是先從半成品再通過粉絲參與豐富其內(nèi)涵后再完成價值轉(zhuǎn)化，所以無論是運作IP還是借勢IP，請善待粉絲，粉絲經(jīng)濟(jì)不容小覷，真愛粉絲才是自己的“4A公司”。IP擴(kuò)散不應(yīng)該從上到下，而應(yīng)該鼓勵粉絲、引導(dǎo)粉絲從小而上。只有小女孩天天拿著自己喜愛的芭比娃娃和水晶鞋到處炫耀，《冰雪奇緣》這個IP才在釋放價值。粉絲因為愛才會分享，因為認(rèn)同一生只愛一人的價值觀，才會選擇DarryRing鉆戒，才會去演繹《飛屋環(huán)游記》的橋段，才會選擇在迪士尼樂園求婚。
IP借勢和運作都不無需復(fù)雜化，并應(yīng)避免過度商業(yè)化，只要創(chuàng)造一個獨一無二的定位或者內(nèi)涵，留出粉絲自發(fā)參與的空間，這事就成功了一半。
總之，經(jīng)營IP是件由內(nèi)而外的事情，別看表象，我們得回歸人性，看人的需求，完成人格化的演繹。
腦力手藝人曾響鈴 微信號：xiangling0815 重點關(guān)注SaaS/智能硬件/互聯(lián)網(wǎng)金融/O2O/新媒體運營等
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