夢想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們每個(gè)人對創(chuàng)業(yè)初期的幻想是美好的，但只要經(jīng)歷了一定的過程，會深深的發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程卻是太痛苦了，為什么這么說呢?因?yàn)闀懈鞣N各樣的競爭對手出現(xiàn)在你的身邊，為了爭奪市場就開始低價(jià)銷售，搞得大家都沒有利潤。
特別是在淘寶平臺上，我本身也是有做淘寶，深有體會。每天不斷的打價(jià)格戰(zhàn)，利潤越來越低，客人越來越挑剔，所以淘寶上的商家也越來越難存活，好好的一個(gè)行業(yè)因?yàn)槟承┐髲S進(jìn)入以低價(jià)占領(lǐng)市場為主，小商家不得不跟進(jìn)，導(dǎo)致了惡性循環(huán)，價(jià)格越來越低。
大多數(shù)人會以為我只要比競爭對手賣價(jià)低一些，客人就會選擇你。結(jié)果競爭對手又出了比你更低的價(jià)格，從此陷入了一種噩夢中，做的非常累，而且也幾乎是沒有利潤了，真的是應(yīng)了，“ 拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心 ”
一個(gè)市場的低迷就是這種現(xiàn)象造成的，所以作為商家作為企業(yè)都要深思一下，是不是該到了改變營銷策略的時(shí)候了，低價(jià)占領(lǐng)市場不僅是傷害了這個(gè)行業(yè)，而且還傷害了消費(fèi)者，最后會慢慢發(fā)現(xiàn)傷害最深的還是自己。
把消費(fèi)者的選購商品的標(biāo)準(zhǔn)拉入了一個(gè) 錯(cuò)入路勁當(dāng)中。
賣的價(jià)格低了，自然利潤就薄了，商家肯定要在別的地方想辦法，如把產(chǎn)品的質(zhì)量降下來 ，以前用的布密度比較高的，為了節(jié)省成本打價(jià)格戰(zhàn)，把密度改變一下，這樣做法真的是太多了。
長此以往，那份對創(chuàng)業(yè)的美好沖動(dòng)，已經(jīng)變成了每日里的一縷噩夢了。
那么你也許會問，我如何打價(jià)格戰(zhàn)，如何把我的競爭對手比下去，如何從同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中脫穎而出呢?
一.了解行業(yè)的情況
要在行業(yè)中脫穎而出，首選我們必須對自己的行業(yè)的現(xiàn)狀了解清楚，如整體的價(jià)格段、消費(fèi)者購買習(xí)性、行業(yè)發(fā)展方向等，所謂的知己知彼，需藥先摸清行業(yè)的現(xiàn)狀。羅列成一條一條的，方便自己了解
就像我現(xiàn)在做的行業(yè)一樣，我本人士做皮草行業(yè)的，我做的客單價(jià)4500~6000元左右的
我對皮草行業(yè)的理解是這樣的
1.現(xiàn)在皮草行業(yè)的整體價(jià)格段在2500-3000左右
2.現(xiàn)在自稱很多皮草是高端皮草的，但價(jià)格確實(shí)賣白菜皮草的價(jià)格
3.客人多次的上當(dāng)受騙，故每買一件皮草都很謹(jǐn)慎(我自己做客戶才了解的)
4.個(gè)個(gè)把NB吹上天去了
5.天氣不給力，國民總體的消費(fèi)力下降了
6.消費(fèi)者對皮草了解的不夠透徹，很多概念被商家模糊了
等等之類的，盡量把這個(gè)行業(yè)所有的現(xiàn)狀都羅列出來，這樣做的目的是研究這些點(diǎn)，讓我們更好的指定出對付的策略。
你有真正想過你所在的競爭行業(yè)的總體情況嗎?如果還不清楚，那你從現(xiàn)在開始就要去了解了解了。
二.了解你的競爭對手
做任何事情，都會遇到困難，遇到跟你很像的競爭對手，就像被502粘上了一樣，甩也甩不開，真實(shí)痛苦萬分，這個(gè)時(shí)候我們千萬不要去逃避，既然甩不開他，我們就要試著去了解他，一般可以從這些方向了解：
1.競爭對手的銷售價(jià)格段?
2.競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量如何?
3.競爭對手的客戶和我的客戶重疊率有多少?
4.競爭對手用何種方式來打動(dòng)客戶下單?
5.競爭對手用的推廣手段有哪些?
6.競爭對手對產(chǎn)品價(jià)值包裝如何?
7.競爭對手的產(chǎn)品與我的產(chǎn)品差別在哪里?
8.為何能成為我的競爭對手?(同一廠家拿貨，還是確實(shí)有過人之處)
9.找出競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和做的不到位的地方
基本上從這些方面去調(diào)研，你大概就知道了競爭對手的優(yōu)勢劣勢了，這跟打仗完全是一樣的道理，你要戰(zhàn)勝他，首選要了解他的強(qiáng)勢的地方，我們盡量避開他，知道他的弱點(diǎn)我們可以狠狠的打擊。
這點(diǎn)很重要，總的原則就是“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”
三.建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，灌輸給消費(fèi)者
今天給大家分享的大招來了，如果你的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，身邊都是圍繞打價(jià)格戰(zhàn)的競爭對手，制勝的方案有2種：
1.跳出怪圈，放棄!
跳出怪圈的意思，就是讓你不要在去跟他們打價(jià)格戰(zhàn)了，主動(dòng)放棄愛買便宜貨的低端客戶，主做可以買高端價(jià)位的客戶。也許你會問市場上都是同樣的產(chǎn)品，別人一個(gè)勁的降低價(jià)格來賣，你卻要提價(jià)，這不是自尋死路嗎?
是的，很多人會這么想，那么我只能說，你是習(xí)慣了賣低價(jià)產(chǎn)品賣習(xí)慣了，肯定從來沒有做過高肯單價(jià)產(chǎn)品。
我們簡單的來分析一下人群
A客戶：有5萬的存款水平
B客戶：有50萬的存款水平
C客戶：有600萬的存款水平
你認(rèn)為他們的消費(fèi)水平會是一樣的嗎?只有5萬存款的自然會去買低價(jià)的產(chǎn)品，而有600萬存款的客戶，基本對低價(jià)的東西看都不會看的，也不是他這個(gè)消費(fèi)水平的菜了。中國人有10幾億，不同消費(fèi)水平的人群太多了，你要做的是盡量滿足好一個(gè)客群就行了。
沒有必要想把所有的客戶都拉倒你這里來，薄利多銷確實(shí)是可以為你拉來很多客戶，打壓競爭對手，但是客戶的質(zhì)量總體上下降了，而且這部分客戶回頭率也很低，我們需要不斷的找新客戶。
與其和別人打的你死我活，我還不如跳出這個(gè)迷惑的坑，專心來服務(wù)好一小部分的人群，把價(jià)格提高，是一個(gè)刪選客戶的過程，利潤提高了，也就不用買那么多的量了。
所以我所在的行業(yè)賣的皮草大多都是3000左右的，所以我就不去碰了，我直接是做4500-6000客群的生意，利潤提高了，一天出個(gè)幾單也就夠了。
2.指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)客戶接受你的標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，客戶幾乎已經(jīng)喪失了自我判斷的能力，不知道如何來判斷產(chǎn)品的好壞究竟是如何的。
我們所有做的是建立我們的標(biāo)準(zhǔn)，清楚明白的告訴客戶，如果你想要購買的好的產(chǎn)品，必須符合幾大標(biāo)準(zhǔn)，只有符合這些標(biāo)準(zhǔn)的才算的上是好產(chǎn)品，同時(shí)要告訴客戶你的產(chǎn)品正是符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
當(dāng)你有灌輸給客戶標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，就算當(dāng)時(shí)沒有下單，到最后他還是會來你這里買的，因?yàn)榘凑者@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，市場上大多數(shù)產(chǎn)品都不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自然質(zhì)量上產(chǎn)生了很多的懷疑。
舉個(gè)皮草的例子
如果你想要買到一件純天然的皮草，滿足這幾個(gè)指標(biāo)的就是一件好的皮草
1. 天然皮草每一件都不同(純天然的東西，沒有一樣的)
2.價(jià)格在3500元以上的
3.毛質(zhì)看上去比較有光澤
4.做工順治，該彎的地方彎，該直的地方直
5.提供30天的退換貨承諾，不滿意我包郵退換(對自己的產(chǎn)品有信心)
建立了幾大標(biāo)準(zhǔn)，灌輸給客戶，讓客戶自己去對比，當(dāng)他驚奇的發(fā)現(xiàn)市面上產(chǎn)品沒有符合這些標(biāo)準(zhǔn)的，自然就不想購買了。這是一個(gè)很好的招，現(xiàn)在幾乎沒有人在使用。
管不管用，自己去親身實(shí)踐一下就知道了。不去試再好的干貨也等于一場空。
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