“求包養(yǎng)”網(wǎng)站，約不約？初創(chuàng)公司，金主的錢要不要？

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

美國最近有一個“撮合”網(wǎng)站“甜心有約” (seeking arrangement)火起來了，據(jù)說都要上線中文版了。這個網(wǎng)站的主業(yè)是干什么的呢?用一個中國人都能懂的詞來概括，就叫“求保養(yǎng)”——在“甜心寶貝”(sugar baby)女大學生和“金主”(sugar daddy)之間牽線。

就像相親網(wǎng)站一樣，“金主”們在網(wǎng)站上注冊資料，包括：年齡、性別、職業(yè)、愿意按月支付的報酬;昵稱“甜心寶貝”的女大學生們也注冊資料，包括：年齡、大學、專業(yè)、愿意接受的報酬范圍、可以提供的陪伴種類、時長和時間段。比起交友相親來，這個網(wǎng)站效率可是高得太多了，因為“甜心寶貝”和“金主”的匹配點只有一個：愿意支付和愿意接受的“報酬”。

所以，相比它作為“撮合界”的“黑暗料理”的身份，“甜心有約”的發(fā)展速度如此之快，也就不足為奇了。

2006年網(wǎng)站成立至今，這個*裸的“求*”網(wǎng)站已經(jīng)擁有來自139個國家的450萬活躍會員了，但是比例比較失調(diào)：大致是330萬“甜心寶貝”對應120萬“金主”。甩干水分之后的數(shù)據(jù)更是表明，順利成交的“甜心寶貝”和“金主”之間的配比大約是10：1。

那么，這家全世界的道德衛(wèi)士“人人喊打”的“拉皮條”網(wǎng)站是怎么盈利的呢?當然是跟“金主”收訂閱費和“撮合費”了，而且，它“盜亦有道”的一點就是：對求*的“甜心寶貝”是完全免費的喲。

一石激起千層浪，義憤填膺的美國人民自然要掀開遮羞布來看一看，哪所大學的女大學生這么丑惡，不自尊、不自愛、躺在棉花糖上伸展柔軟四肢!結(jié)果讓他們眼鏡碎一地的是，這些女孩還不是來自啥野雞大學的。請看這張最新出來的2015年榜單：

第一名：德克薩斯大學(名牌啊!)

第二名：亞利桑那州立大學(公立大學中的佼佼者啊!)

第三名：紐約大學(哇哦!)

……

第十名：加州大學洛杉磯分校(*!)

第十一名：加州大學(全系中招，意想不到吧!)

而根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，為了匹配這些名校才女們的高要求，“金主”們的錢包也必須深啊(deep pocket)。請看資料：40%的“金主”為已婚男性，平均年齡39歲，平均收入20萬美元。

20萬美元，相對于不是富豪的普通美國男人來說，還是很可觀的收入。但最重要的問題是，他們到底會把多少收入花在“甜心寶貝”身上呢?據(jù)“甜心有約”統(tǒng)計，每名“金主”平均每個月花費3000美元在女大學生身上。

這樣算起來，在一段維持2年(網(wǎng)站的平均數(shù)據(jù))的關(guān)系，“金主”們所費還是不少的：7.2萬美元。

我們來對比一下美國大學生的學費就明白了。2015學年，美國公立大學州內(nèi)學生(在家庭所在地的州讀大學的學生)平均一年要花銷1.8萬美元，外州學生平均一年要花3.1萬美元;私立大學平均每人每年要花近4萬美元。

所以很容易算出來，如果家境不怎么樣的女大學生能找到一個“金主”供養(yǎng)兩年，那么她就能0貸款完成州立大學的學業(yè)了。

我知道，一定有衣食無憂、父母親攢了半輩子錢送出國留學的“傻白甜”們天真地問：“媽咪，這些漂亮姐姐為啥去找老男人，啤酒肚子、口氣又重，好惡心喔。”對，中國的寶貝們是不懂美國姐姐們的辛苦的。實際上，一句“你+‘甜心有約’=0助學貸款”就足以打動萬千少女的芳心了。

來看看萬人唾罵的“甜心寶貝”到底把“臟錢”花在了哪里：36%用于支付學費、23%支付房租、20%購買書本等學習用品。哦，萬惡的資本主義制度、萬惡的資本主義國家，逼良為娼啊有沒有?

而“甜心有約”的創(chuàng)始人Brendon Wade更是口出狂言：愛是窮人“炮制”出來的“偽概念”!直接挑戰(zhàn)人們正常的三觀底線。更令人發(fā)指的是，此人居然是美國名校麻省理工學院(MIT)培養(yǎng)出來的高才生：MIT的物理學士和該校Sloan管理學院的MBA。既然你的工作只是“拉皮條”，干嗎還要去占用全世界最優(yōu)質(zhì)的高等教育資源咧?

但是，打住，冷靜下來，聽一句Brendon Wade創(chuàng)立網(wǎng)站的“初心”：“我一直很害羞，我爸爸曾經(jīng)問我，為什么不敢約喜歡的女孩出去。”意思就是，他創(chuàng)辦“甜心有約”原本是為了約“不敢約”的女孩子的。我揣測：可能因為網(wǎng)上遭到拒絕，面子上不會那么難看，心理上容易過那道坎!

所以，其實我開篇介紹這個似乎有悖倫理道德的案例的目的，并不是為了對“甜心有約”做一個道德審判，而是就此引出一個和融資相關(guān)的議題來：初創(chuàng)公司該不該去融錢?

風投是不是萬惡的“金主”，掠奪你的貞操(股權(quán)的純凈性)，傷害你對生活的正常三觀(我就只管燒錢砸用戶、砸市場，而背離商業(yè)規(guī)律和邏輯)，影響你日后的婚姻、家庭(創(chuàng)始人失去對公司未來發(fā)展方向的掌控)?

為什么在資本狂歡、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風起云涌的當下，風投也會遭此“污名化”的命運呢?其實，也不奇怪，說穿了，風投就是用別人的錢做自己的生意(創(chuàng)自己的業(yè))嘛。而金錢和商人的口碑如何呢?

各位應該都很了解，中國歷來都有輕商的傳統(tǒng)，歷史上，商人的地位向來不高，甚至很低賤。比如說，在呂不韋的時代秦朝，商人的地位和家奴、罪犯差不多。就算呂不韋貴為首富，出門也不能乘高頭大馬，還得穿上帶有特殊卑賤標志的衣服。

而金錢呢，歷朝歷代都被戲稱為“孔方兄”，帶有戲謔的色彩，甚至于被污名化為“阿堵物”。這里有一個有趣的故事：西晉的王夷甫情致高遠，言談風雅，從不提錢。

偏偏他的妻子有些黃蓉的秉性，古靈精怪，愛玩愛鬧。一天早上，王妻故意把銅錢堆滿了王夷甫床前。王睜眼一看，大驚失色，連呼：“婢女來，婢女來，將這‘阿堵物’移走!”。不過，風雅的王夷甫可知道，假如沒有堆滿床前的這些“阿堵物”，是沒有婢女可供使喚的!

大家可能會說，那是遙遠的古代的事了，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，評價人們成功的標準都簡化成了一個名詞——“老板”了，還有人敢蔑視商人、看不起錢?可別說。光聽聽那么多如雷貫耳的企業(yè)家，一站上講臺，就開始宣教：“我做企業(yè)不是為了賺錢……”你就不用懷疑了，輕商的傳統(tǒng)是如此根深蒂固地存在著，香車寶馬的車轍短時間內(nèi)是碾不碎的。

否則，《羅輯思維》就不會在幾百萬觀眾面前，苦口婆心地解釋“為啥賺錢沒有什么不好意思的”!言下之意，很多人還是認為賺錢、經(jīng)商是羞恥的事情。也許，就像女大學生居然不靠出賣知識、而是出賣青春“求*”一樣可恥!

那么，我們回到主題。現(xiàn)在，初創(chuàng)公司融的錢是風投機構(gòu)或者個人的錢，繼承了商人和金錢的污名不說，還新添了三宗罪：把創(chuàng)始人慣壞了，完全不懂商業(yè)邏輯，只會花錢，不會賺錢;挾持了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展方向;投錢越多，公司股權(quán)稀釋得越厲害，因而破壞了創(chuàng)始團隊的純凈性。

所以，作為一家初創(chuàng)公司，到底是白手起家呢，還是去抱“金主”風投的大腿呢?

這的確是個問題。就如同美國大學里付不起學費的女大學生，她們是應該省吃儉用，去洗車、切菜、做侍應生，勉強支撐到畢業(yè)，然后再花5～10年的職業(yè)生涯償還助學貸款呢，還是去傍個“金主”，零貸款輕松畢業(yè)呢?

奧巴馬的自傳里說，他是直到博士畢業(yè)8年后、大女兒都出生了才還清學費貸款的。

我們來理一理創(chuàng)業(yè)者和投資者的關(guān)系。就像“甜心有約”的“金主”和“女大學生”，你說完全不影響對方今天和未來的生活，那是不可能的;但你要說全是負面影響，那也不是事實。

而且和“*”關(guān)系不同的是，沒有“金主”，女大學生也能活下去，大多數(shù)也能順利畢業(yè);但是初創(chuàng)公司就不同了，對于做硬件、軟件，鋪網(wǎng)絡(luò)的科技型小微企業(yè)來說，如果沒有“金主”眷顧，恐怕連誕生的機會都沒有。就算不是科技型企業(yè)，那些在傳統(tǒng)領(lǐng)域搞微創(chuàng)新的企業(yè)，也需要伯樂贊助。

這正凸顯出我們時代的優(yōu)勢：原先只有資源豐富、人脈廣泛、經(jīng)驗老到的人才能獲得的創(chuàng)業(yè)機會，已經(jīng)“民主”地分配給了更廣泛的人群。只要你是個不想“安分守己”的人，有自己的獨特創(chuàng)業(yè)ideas和一套較為成型的商業(yè)計劃，就有可能吸引到風投，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

因此，對于很多中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，風投做的是從0到1的事情。如果沒有這個從0到1的啟動，哪怕你想跟資本發(fā)生點恩怨情仇的故事，恐怕連機會都沒有。所以，我的看法是：風投的錢不好拿，但是，在你沒有別的資源可以利用的情況下，就想盡辦法去拿吧。

來源:朱海濤論壇(微信：81433982,公眾號zhuhaitao51) 本文鏈接:

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