App行業(yè)從2010年到2015年，經(jīng)過了5年的發(fā)展，一方面App的數(shù)量猛增至300萬以上，這個使得App在推廣方面的競爭也是非常激烈，有錢的App開發(fā)者大把的砸錢，而沒有錢的開發(fā)者只能望眼欲穿，不過，即使有錢的越來越多，但是流量卻在不斷的降低，因為，手機行業(yè)的出貨量已經(jīng)在降低了，這個就說明手機市場的用戶存量已經(jīng)飽和了。所以要想獲得那么多的高質(zhì)量用戶也是更加難辦。不過，俗話說，車到山前必有路，做為App行業(yè)的推廣人員，在老板的各種壓力下，真是八仙過海各顯神通，總是能想出各種獲得用戶的法子，盡管這些用戶質(zhì)量不怎么樣，但是大家總是能想到這些“歪門邪道”，下面筆者就把道聽途說的一些App推廣的渠道和感受分享給大家，推廣交流和爆料可以加微信。
1.粉絲通渠道
粉絲通是新浪微博出的一個推廣渠道，主要借助新浪微博等相關(guān)資源為眾多App提供推廣，主要形式是在用戶閱讀的微博流中插入廣告，比如大家經(jīng)?？次⒉┑臅r候，頭部banner、還有看著看著就會蹦出個廣告微博，用戶一點就可以實現(xiàn)下載，這個就是粉絲通的廣告展示位置，當然在實際中還有很多位置可以展示。之外筆者曾在2013年的時候參加過新浪粉絲通的大會，當時看到人不很多，覺得不怎么樣，但是卻是錯覺，據(jù)傳當下的粉絲通一級代理商返點在50%左右，也就是說能談到一個客戶一月充50萬，那么你就能賺25萬，利潤很客觀，所以說很多人都想拿到粉絲通的一級代理商資格，但是一級代理不是那么容易拿了，但是有的媒體可以做二級代理，就是從一級代理哪里獲得二級代理的權(quán)限，返點沒有一級代理那么高，但是也有25%左右的返點。據(jù)說，上海一公司通過做二道販子，一個月好幾百萬的收入，后來很多廣告商才知道原來是二道販子，憤而不再與其合作，大家想想，你一個月花100萬的廣告費，其中真正用在推廣上的費用也就50萬，剩下的50萬其實被帶眾多的二手、三手拿去了。這里面真是利潤可觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花錢還是要找一代合作，也能節(jié)省成本。
再次，說說粉絲通的效果，據(jù)說現(xiàn)在粉絲通的效果現(xiàn)在不怎么好了，一方面是成本越來越高，一個用戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎么樣，這個原因主要是和新浪微博的用戶下降有關(guān)，大家想想，來自微信的最新報告顯示，微信朋友圈閱讀用戶是5個多億，微博可能還有用戶嗎?新浪微博早期是靠明星粉絲、草根粉起來的，所以現(xiàn)在支撐他們的還是那幾個明星粉，草根粉，但是這些粉絲對推廣你的App來說，沒有什么卵用。不過，據(jù)說對推廣和美顏、美拍相關(guān)的App效果會好一些，對其他的App效果則差強人意。
2.廣點通渠道
下面說說廣點通渠道，廣點通得益于微信、QQ龐大的資源網(wǎng)來說，真是流量大的嚇死人。大家想想，微信5億用戶，QQ5億用戶，還有QQ空間的用戶，加起來10億用戶都不止，當然刨除重復(fù)的也算高度覆蓋了從60后到00后的各種人群，再加上這種IM工具的強粘性，是推廣App的好渠道。不過呢，這個渠道不好的一點就是你即使再有錢，要是騰訊的競品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經(jīng)我的一個徒弟告訴我說，公司的算命App竟然花錢都上不了廣點通啊，看來騰訊的反競爭意識和反八卦意識很強。后來就是聽說有個和打車相關(guān)的App也上不去，這個可能和騰訊投資滴滴打車有關(guān)，不過這個也是人之常情，也是騰訊的防御政策。
關(guān)于廣點通的效果呢，據(jù)說在上面花錢很快，據(jù)說一個月花30萬都能很輕松的花出去，廣點通的優(yōu)勢是不缺量，防止競品，所以不是騰訊的競品可以上去試試。
3.刷榜渠道
關(guān)于刷榜，很早之前在我的文章《APP推廣的八大“邪惡”方法》已經(jīng)寫過，需要說明下，我這里寫的刷榜是刷安卓排行榜，指國內(nèi)目前十大渠道排名榜都能刷，不過之前的刷榜是刷下載量充榜，也就是說之前的方法是靠一萬一萬的下載量刷上去的，比如一些安卓市場排名第一的App下載量有好幾千萬，要想刷上去的話，按照一萬下載量100塊的話，也要好幾十萬啊，也是一筆不小的數(shù)目，不過現(xiàn)在刷榜已經(jīng)“進化”了，大家已經(jīng)不滿足這樣的樣子，現(xiàn)在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根據(jù)客戶的需求直接刷到某個分類榜的第幾位或者總榜的第幾位，而費用和之前相比也少了很少，只要幾千塊就行了。所以說，刷榜公司的技術(shù)也是與時俱進啊!
另外，ios的刷榜還是和之前一樣貴，刷一次要好幾萬不止，而且維護排行榜也是要錢的，不過效果嗎?估計小試牛刀的方法沒有什么效果，因為我有朋友就刷了一次，結(jié)果很快上到了排行榜前三四的位置，不過后期不花錢維護也就慢慢下去了，至于帶來的用戶嗎，也沒有多少，幾百個?？磥硪氆@得大量的用戶，我想對榜單的維護也是需要持續(xù)的，另外還有可能是App沒有什么知名度，即使上了排行榜前幾名，用戶都沒有聽說過，也不會去下，盲目下載App的用戶越來越少了。所以說能刷起ios榜的一般都是土豪，沒有個大幾百萬去刷，是沒有效果的，小創(chuàng)業(yè)公司咱就別想了，但是安卓刷榜可以玩玩。
4.ASO
近來一段時間，ASO據(jù)說特別火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投資，據(jù)說他們可以幫著客戶的App做ASO優(yōu)化，通過優(yōu)化可以提升App的排名。做為自學SEO出身的筆者對ASO一直一知半解，后來很某業(yè)內(nèi)資深人士一聊，才知道和seo一樣，SEO面對的是搜索引擎，ASO面對的是應(yīng)用商店，具體的方法也是在描述里、關(guān)鍵詞一欄里添加關(guān)鍵詞，這里就說說ASO是什么鬼，這里說的ASO主要是指appstroe，安卓商店的排行就不說了，因為安卓可以直接刷排名啊。
但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢?是不是真的像那些ASO人士吹的一樣神呢?在App描述里填寫一些關(guān)鍵詞，寫好描述就能上到前幾名了?其實不是這樣。真實的情況是這些ASO公司能抓取到用戶的搜索詞和關(guān)鍵詞的搜索量，比如“游戲”一詞，能抓取到他們的搜索熱度，然后通過這個詞的App排名數(shù)據(jù)也能獲取到，這樣在做ASO的時候，他們就能幫你做上去了，具體怎么做?就是通過程序模擬用戶的搜索習慣，不停的搜索“游戲”一詞，來下載客戶的App，這樣Appstroe就認為游戲這個詞和這個App有關(guān)聯(lián)，當有用戶搜索的時候，就會把他們排到這個詞的列表頁上，供用戶下載。
因為知道了每個詞的搜索量和App排名數(shù)據(jù)，他們就可以想做那個詞做那個詞，只要你有錢，所以說真正的ASO并不難，難的是你有技術(shù)可以模擬用戶的搜索習慣，每天去沖各種詞，不過這種方法有一天肯定會被做爛，也肯定會被蘋果發(fā)現(xiàn)，趁現(xiàn)在還管用的時候，可以玩玩。
5.刷假用戶
其實關(guān)于App做假用戶的情況，估計大家都知道了。做為行業(yè)人士，魚就這么多，池子就這么大，你的魚能多哪里去?所以說，一些App做假用戶也是業(yè)內(nèi)常見的現(xiàn)象。不過針對一般的假數(shù)據(jù)，一些創(chuàng)業(yè)公司，甚至中型App開發(fā)公司也是無法發(fā)掘了，或者說即使發(fā)掘他們也是睜一眼閉一眼的樣子，因為數(shù)據(jù)的背后很多東西關(guān)系著公司的命運和資金情況。
不過，刷假數(shù)據(jù)的最高境界是刷大公司的系統(tǒng)，比如某數(shù)字、UBer等公司，這些公司雖然是安全出身，但是能被更高的高手刷假數(shù)據(jù)，據(jù)說一天能刷好幾千，一個月能刷上百萬，能刷假數(shù)據(jù)到這個程度，也是一種境界，這也是讓筆者很佩服啊，可見真是山外有山，人外有人，連大公司的防作弊系統(tǒng)都無可奈何。
6.積分墻渠道
積分墻渠道的效果一直不是怎么樣，很多App公司做積分墻渠道的目的就是為了沖用戶量，不過積分墻渠道面比較大，有好的也有壞的，如果能碰到一些好的積分墻渠道那么你就賺了，那么那些是好的渠道呢?就是一些應(yīng)用商店的個人，為了多拿點外快，通過自己的權(quán)利能拿到商店的一些位置，這些渠道的量用戶質(zhì)量比較高，而且價格低廉，據(jù)傳，某個商店渠道的人通過私人賣量一個月也能賺幾十萬，這個也是人才啊。所以如果碰到這樣的渠道，花錢也是值得，而且還比正規(guī)的渠道效果好，這個其實就是傳說中的走私單。
另外一些積分墻渠道也有一些效果，比如一些個人網(wǎng)站流量比較大，也能通過推廣App撈桶金，也會幫一些App推廣用戶，那么他們的用戶質(zhì)量也是不錯的。當然這些渠道是可遇不可求的，需要不斷的嘗試才行。剩下的大部分積分墻渠道都非常差，7日留存能有1%估計App開發(fā)者都笑開了。所以對于積分墻渠道，大家有錢的可以碰碰運氣。
7.明星App渠道
之前有過很多用戶的App經(jīng)歷了5年的發(fā)展，也算有了好幾億的用戶，但是這些大App呢變現(xiàn)途徑困難，只好通過推廣其他的新的App進行變現(xiàn)?，F(xiàn)在騰訊系、網(wǎng)易系、新浪系還有很多過去的老App如掌閱等都出來賣量了，看來生意難做啊，賣個廣告聯(lián)盟吧，加上扣量，加上各種手段，不賺錢，通過用戶變現(xiàn)把，沒有盈利模式，用戶不買單，沒有辦法只好賣給同行業(yè)的朋友。于是乎，這些App都出來賣量了。
關(guān)于他們的效果也是參差不齊，有的App用戶來源比較真實，推廣App效果會好點，有的App之前都做了很多假數(shù)據(jù)，后期賣量也沒有啥效果。所以說在明星App上推廣App還是要測試，還是要多做些調(diào)研。當然碰到效果好的，你就賺了。
作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：kaifazhe88， 移動互聯(lián)網(wǎng)10年行業(yè)人士，專注2B2C的推廣研究，轉(zhuǎn)載本篇文章，請注明作者和微信，否則將追究你的法律責任。
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