域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

文/李東樓

今天正是雙11，這可能是各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一天，也是各大手機(jī)廠商火拼最為激烈的一天。就在今天上午，東樓在無意間看到在天貓平臺(tái)上各大手機(jī)品牌的實(shí)時(shí)銷售排行榜數(shù)據(jù)，感到非常吃驚。東樓看到，在手機(jī)品牌銷售額排行榜上，排名前五名分別是華為、魅族、小米、iPhone以及OPPO。實(shí)際上，讓東樓最為感到吃驚的原因正是OPPO手機(jī)的上榜。

不過，雖然OPPO殺入天貓平臺(tái)手機(jī)銷售額排行榜前五讓人感到意外，但細(xì)細(xì)想來，OPPO的上榜也并非沒有緣由，而且或許也能夠反映出當(dāng)下國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正在悄悄發(fā)生的變化。

第一，傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線下的品牌優(yōu)勢(shì)積累，最終能夠帶動(dòng)線上平臺(tái)的銷售。相比于華為、小米等廠商在線上平臺(tái)上的重視力度，OPPO此前看起來并沒有使全力，與各大廠商在雙十一前大力造勢(shì)不同，OPPO此前一度非常低調(diào)。而這次上榜更可以看作是OPPO長(zhǎng)期根植線下之后的對(duì)線上的“反哺”。實(shí)際上，OPPO一直以來的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)都并不在線上，更多是在線下，其在線下的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各個(gè)二三四線城市，而顯而易見的是，OPPO通過線下渠道的長(zhǎng)期積累和品牌的深入人心在天貓雙十一促銷期間得到了釋放，從而幫助OPPO進(jìn)入了品牌銷售額的前五。

第二，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商們慣用的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始慢慢失效，單純依靠低價(jià)已經(jīng)無法撬動(dòng)市場(chǎng)，反而走中高端路線的OPPO、華為開始占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。以O(shè)PPO為例，與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商不斷刷新低價(jià)極限不同的是，OPPO從不打價(jià)格戰(zhàn)，一直走精品路線，在其他手機(jī)廠商紛紛推出千元以下的手機(jī)來進(jìn)行血拼時(shí)，OPPO手機(jī)卻堅(jiān)持主打2000到3000這一價(jià)格區(qū)間，并將自己的產(chǎn)品牢牢鎖定在中高端市場(chǎng)。而單價(jià)銷售高可能也是OPPO手機(jī)能夠躋身銷售額排行榜前五名的一個(gè)客觀原因。實(shí)際上，雙十一期間，OPPO銷售的主力機(jī)型則是售價(jià)2599元的OPPO R7s，而小米、魅族等手機(jī)廠商的銷售的主力機(jī)型則都是千元機(jī)，比如小米的紅米note，還有魅族的魅藍(lán)等等。

第三，相比互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的線上營(yíng)銷能力早已不是弱點(diǎn)。事實(shí)上，在小米橫空出世之前，大多數(shù)智能手機(jī)廠商都將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)重點(diǎn)放在線下，并通過在各大中城市開設(shè)品牌旗艦店來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，此外還通過與電商運(yùn)營(yíng)商的捆綁合作來進(jìn)行智能手機(jī)的銷售。而在小米高速發(fā)展的這幾年，傳統(tǒng)智能手機(jī)廠商也看到了線上銷售增長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)勁頭，紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，并建立自己的網(wǎng)上商城，而且也都在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)了官方旗艦店直接進(jìn)行銷售。經(jīng)過兩三年的電商平臺(tái)的建設(shè)和粉絲營(yíng)銷的惡補(bǔ)學(xué)習(xí)之后，相比互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商，傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線上營(yíng)銷的能力不再是一個(gè)弱點(diǎn)。而使得傳統(tǒng)智能手機(jī)廠商有了開始嘗試反攻互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商的底氣。而從今年雙十一天貓平臺(tái)上手機(jī)廠商的角逐來看，傳統(tǒng)手機(jī)廠商正在完成逆襲，比如華為榮耀超越小米，又比如OPPO的強(qiáng)勢(shì)上榜。

第四，手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)回歸產(chǎn)品為王，撕逼、炒作和低價(jià)傾銷等可能都將全部失效。從往年的雙十一的經(jīng)驗(yàn)來看，為了獲得靚麗的銷售數(shù)據(jù)，很多廠商都會(huì)進(jìn)行刷單，這甚至成為行業(yè)的潛規(guī)則。而今年同樣有媒體曝出手機(jī)廠商也有刷單的現(xiàn)象，而目前在銷售額排行榜上的前三名華為、魅族和小米等廠商都有嫌疑，盡管各家廠商都已經(jīng)竭力自證清白，但是真相到底如何，我們可能也無法得知。不過，這也從另一個(gè)側(cè)面證明手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。實(shí)際上，無論是低價(jià)也好，還是撕逼刷單也罷，越是在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)當(dāng)中，產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)也就越加明顯。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，人們更傾向于選擇品牌美譽(yù)度更高的產(chǎn)品，而目前手機(jī)廠商之間的撕逼和炒作，人們?cè)缫阉究找姂T甚至有些厭倦。發(fā)展到現(xiàn)在，依靠嘩眾取寵再也不能贏得用戶的真正歡迎，反而一些低調(diào)專心做產(chǎn)品的廠商開始逐步脫穎而出，而OPPO的意外上榜也印證了這一點(diǎn)。實(shí)際上，OPPO在產(chǎn)品打造方面一直都有自己獨(dú)特的思路，從主打影像拍照到獨(dú)家研發(fā)VOOC閃充主打快速充電，再到時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，OPPO產(chǎn)品的每次創(chuàng)新都總是能夠抓住其核心人群的產(chǎn)品使用痛點(diǎn)，從而能夠在血雨腥風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中始終穩(wěn)居行業(yè)前幾位。

總之，從雙十一天貓平臺(tái)上的戰(zhàn)況來看，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不慘烈。特別是除了傳統(tǒng)豪強(qiáng)外，近一兩年以來行業(yè)還憑添了不少新面孔。比如樂視、奇酷等。事實(shí)上，在雙十一開打之前，各大手機(jī)廠商都紛紛摩拳擦掌，尤其一些新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌廠商更是不斷放出豪言，將要在雙十一期間掀起風(fēng)浪。不過，就天貓平臺(tái)上排行榜的數(shù)據(jù)來看，此前猛烈造勢(shì)并揚(yáng)言要拿銷售冠軍的新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌們并沒有一家進(jìn)入前五，反而是讓OPPO捷足先登意外上位，真是令人不勝唏噓。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！