域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)已是大勢(shì)所趨，說(shuō)再多的廢話其實(shí)也沒(méi)什么意義，是否觸網(wǎng)本身就是一個(gè)偽命題，因?yàn)椴皇怯|不觸網(wǎng)的問(wèn)題，而是該如何觸網(wǎng)，投入多大力度觸網(wǎng)，花費(fèi)多少成本觸網(wǎng)……這些才是問(wèn)題的核心所在……原本筆者認(rèn)為答案應(yīng)該如此，然而當(dāng)筆者從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跳槽到進(jìn)口紅酒貿(mào)易公司企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，要令一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)并非那么簡(jiǎn)單的事情!

1、基于行業(yè)高利潤(rùn)不愿意觸網(wǎng)

沒(méi)有來(lái)到這個(gè)行業(yè)時(shí)，筆者不清楚原來(lái)還有如此高利潤(rùn)的行業(yè)存在，畢竟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)弊端，就是喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，把很多原本可以維持在一定利潤(rùn)水平的產(chǎn)品硬是做壞了價(jià)格。通過(guò)破壞價(jià)格體系，讓適者生存，讓不適者被淘汰，這樣的想法在以前，筆者十分認(rèn)可!然而來(lái)到了傳統(tǒng)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這樣會(huì)造成整個(gè)行業(yè)極大的破壞，畢竟一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，從加盟到經(jīng)銷，繼而批發(fā)、團(tuán)購(gòu)(這里的并非O2O團(tuán)購(gòu)，而是真正的集團(tuán)購(gòu)買)，里面涉及很多利益鏈，一旦把產(chǎn)品價(jià)格破壞了之后，給與不少人就是飯碗的打破。

我們或許曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)，做過(guò)聚劃算的不少商家對(duì)馬云的這套體系是又愛(ài)又狠，愛(ài)的是它的確可以出銷量，而恨的是從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，不少參與過(guò)的商人的利潤(rùn)空間已經(jīng)被破壞得慘不忍睹。這是一種無(wú)奈之舉，因?yàn)樾律挛锏恼Q生，本來(lái)就是從舊有體系的改革之中誕生出來(lái)的，作為互聯(lián)網(wǎng)的一方，你不這樣做，別人也會(huì)這樣去做，只是時(shí)間的問(wèn)題而已。

當(dāng)筆者在這公司的一年多時(shí)間內(nèi)，從種種的不適應(yīng)到現(xiàn)在的逐漸妥協(xié)，期間是百般滋味上心頭。畢竟紅酒貿(mào)易商家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)是又愛(ài)又恨，愛(ài)的同樣是產(chǎn)生銷量，恨的是從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言對(duì)整體行業(yè)的變革不言而喻。筆者只能通過(guò)自己的努力，不斷改變公司內(nèi)部各種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的缺陷，畢竟大勢(shì)所趨，你不這樣做自然有其他人去做。

2、傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知偏差

有這么一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，企業(yè)文化的確可以改造一個(gè)人的思想。筆者以前在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上班時(shí)，深信它可以改變整個(gè)經(jīng)濟(jì)格局，因?yàn)樯磉叺娜硕歼@樣認(rèn)為，然而來(lái)到了傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)身邊的同事絕大部分并非如此。

其實(shí)他們本身都受益于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，譬如說(shuō)中午吃飯時(shí)，很多人都是使用“餓了嗎”這樣的O2O軟件來(lái)訂餐，不僅因?yàn)榉奖?，可以刷卡，更重要的是享受了?yōu)惠，要知道現(xiàn)在如果越多人訂餐，那么價(jià)格就會(huì)越便宜，人均不到10元便能享受一頓頗為豐盛的午餐，這正正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)破壞舊有經(jīng)價(jià)格體系的體現(xiàn)。

然而當(dāng)筆者最開(kāi)始提及需要增加網(wǎng)銷的進(jìn)口紅酒品種時(shí)，公司乃至同事們都以各種理由去反駁，因?yàn)檫@涉及加盟客戶本身的利益!作為同樣享受加盟客戶利益的筆者，處于一個(gè)兩難的格局，一方面是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)價(jià)格體系的破壞是不可逆轉(zhuǎn)，另一方面自己也的確享受這高利潤(rùn)的各種好處。

盡管如此，筆者依然深信，如不盡快扭轉(zhuǎn)公司內(nèi)部人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知偏差，那么等待大家的，將是未來(lái)更大的挑戰(zhàn)!其實(shí)我們完全可以從高利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦咪N量，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)并不困難，畢竟我們眼前就有諸如酒仙網(wǎng)這樣的榜樣存在。當(dāng)我們面前占有的市場(chǎng)份額僅有數(shù)千萬(wàn)的時(shí)候，我們?nèi)绻诨ヂ?lián)網(wǎng)加大力度，那么就有可能增加到數(shù)以億計(jì)的市場(chǎng)份額，而這一切都并非天荒夜談。

后來(lái)，再筆者的力爭(zhēng)之下，公司終于愿意從海外進(jìn)一批紅酒專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售，這也是企業(yè)觸網(wǎng)所邁出的重要一步!

3、傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)并非簡(jiǎn)單的弄個(gè)網(wǎng)站

企業(yè)擁有一個(gè)網(wǎng)站，在現(xiàn)階段僅僅屬于標(biāo)配存在，已經(jīng)不能算企業(yè)觸網(wǎng)的根本標(biāo)志了。然而當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)起來(lái)之后，如何后續(xù)運(yùn)營(yíng)，如何讓更多的人知道，如何通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站來(lái)賺錢等等，這些才是最需要考慮的事情。

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們需要重點(diǎn)去跟進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，需要進(jìn)一步提升企業(yè)網(wǎng)站的功能，不僅僅在PC端可以讓人們看到，更重要的是在手機(jī)上也能讓人們看到其中產(chǎn)品信息和企業(yè)內(nèi)容。

不管是手機(jī)網(wǎng)站，還是微商城，微信公眾號(hào)……這一系列的網(wǎng)站工作都需要有人手來(lái)跟進(jìn)，其實(shí)簡(jiǎn)單地去制作網(wǎng)站并不困難，畢竟有各種模板存在，難就難在如何后續(xù)運(yùn)營(yíng)。其中資訊內(nèi)容的更新就是最頭痛的事情。

筆者所從事的是進(jìn)口紅酒貿(mào)易，由于國(guó)人對(duì)紅酒文化的了解和普及還是處于一個(gè)比較初級(jí)的階段，因此需要大量的知識(shí)類別文章來(lái)不斷去更新，如果使用的是復(fù)制黏貼的方式，其實(shí)沒(méi)有什么作用，因此筆者要求部門員工每天都寫3篇關(guān)于紅酒的文章，然后擇優(yōu)選用，這樣可以保證文章數(shù)量的同時(shí)，對(duì)質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。即便是文筆依然稚嫩，至少?gòu)膬?nèi)容角度而言不存在正確與否的問(wèn)題，這項(xiàng)工作盡管從短期沒(méi)有體現(xiàn)什么效果，然而半年時(shí)間下來(lái)，各種效果逐漸體現(xiàn)出來(lái)。

其實(shí)文章的質(zhì)量越好，不管是客戶信賴的角度，還是從引流的角度而言，都會(huì)有很好的保障。畢竟各種行業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，可以讓作者的名字不斷出現(xiàn)，相對(duì)簡(jiǎn)單的復(fù)制黏貼而言，長(zhǎng)遠(yuǎn)性更佳!

4、改變并非一朝一夕

想讓傳統(tǒng)企業(yè)得以改變?yōu)樵敢庵鲃?dòng)觸網(wǎng)，筆者認(rèn)為并非易事，越大的企業(yè)越困難，因?yàn)槔锩娲嬖诟鞣N復(fù)雜的關(guān)系，然而這并非退縮的理由，盡管改變并非一朝一夕，但也應(yīng)該向困難挑戰(zhàn)!

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的創(chuàng)造力得到了極大的發(fā)展，筆者相信觸網(wǎng)的企業(yè)必然可以從原來(lái)簡(jiǎn)單、粗暴的價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為以服務(wù)質(zhì)量為先的狀態(tài)。

畢竟，價(jià)格戰(zhàn)傷害的不僅僅是整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系，而且還傷害了企業(yè)生存的核心——利潤(rùn)!

筆者更相信，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)將是同樣不可逆轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)成為很多傳統(tǒng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、生存的利器之一，因此作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者，我們有必要跳出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的圈子，接觸更多的傳統(tǒng)企業(yè)，了解他們的擔(dān)憂，了解他們的瓶頸，努力為他們解決各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，增添自己的職業(yè)價(jià)值!

本文作者鄧劍鋒，首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝大家的支持!

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