前陣萬達(dá)快錢合推的“穩(wěn)賺1號”成為地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融三界熱議話題，產(chǎn)品一上市就被一搶而光，已經(jīng)順利完成了50億元資金的籌集。亞洲首富王健林的大動作預(yù)示著萬達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵期，換了互聯(lián)網(wǎng)的思路來執(zhí)行萬達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。
年初萬達(dá)宣布輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，而互聯(lián)網(wǎng)金融是轉(zhuǎn)型中的重要一環(huán)。王健林確實(shí)是一名非常成功的商人，投資眼光獨(dú)到，從來不做虧本買賣，無論是投資商業(yè)地產(chǎn)、足球體育、文化旅游、電影院線都大獲豐收。投資的快錢也正為萬達(dá)帶來直接的利益，至少為萬達(dá)互聯(lián)網(wǎng)金融解決了基礎(chǔ)問題。
互聯(lián)網(wǎng)金融給了萬達(dá)更多想象空間，因此在萬達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的布局中，金融的地位尤為重要。在去年底王健林重金收購快錢，以便在短時間內(nèi)為萬達(dá)奠定互聯(lián)網(wǎng)金融基礎(chǔ)。半年時間之后，萬達(dá)終于邁出了實(shí)質(zhì)性的第一步，以快錢為基礎(chǔ)推出了“穩(wěn)賺1號”產(chǎn)品。
對于“穩(wěn)賺1號”，萬達(dá)是想通過互聯(lián)網(wǎng)金融的方式吸引更多民間資本為萬達(dá)廣場未來幾年的高速擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支持，這款產(chǎn)品從6月12日推出，一上市就被一搶而光，已經(jīng)順利完成了50億元資金的籌集，創(chuàng)造了全球眾籌行業(yè)的新紀(jì)錄。
表面上看“穩(wěn)賺1號”是為萬達(dá)廣場擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金，而其背后更為重要的潛在價值是可為萬達(dá)商家提供關(guān)鍵的“粘性”作用。與其他眾籌產(chǎn)品相比，萬達(dá)的穩(wěn)賺1號是與萬達(dá)廣場直接掛鉤的，也就是說通過這個眾籌產(chǎn)品可以將用戶與萬達(dá)緊密相連，甚至有可能形成利益共同體。要知道穩(wěn)賺1號的收益主要來自于萬達(dá)廣場的商鋪?zhàn)饨鸷唾Y產(chǎn)升值，那如何提升商鋪?zhàn)饨鸷唾Y產(chǎn)升值呢?這就得靠消費(fèi)者的頻繁光顧消費(fèi)了。
人流量越大，消費(fèi)總額越多，商鋪?zhàn)饨鹨簿驮劫F，資產(chǎn)升值也就越穩(wěn)定。所以，買了萬達(dá)眾籌產(chǎn)品的用戶從心理上自然會更加青睞到萬達(dá)消費(fèi)，畢竟對萬達(dá)的支持與自身的投資收益有直接關(guān)系。
不過，這里面存在一個地域問題，現(xiàn)階段萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)理財是針對全網(wǎng)用戶的，這會降低各地人民與萬達(dá)廣場的親近感，所以萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)金融在未來還需更精進(jìn)一些，對每個在建項(xiàng)目的所在地推出針對當(dāng)?shù)赜脩舻幕ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，爭奪其他商場的消費(fèi)者。
其實(shí)，在這個過程中萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品起到了至關(guān)重要的粘性作用，一旦有了用戶粘性之后，萬達(dá)就可以打通商業(yè)與金融，形成消費(fèi)信貸、商戶保理等一系列的金融服務(wù)。所以下一階段，萬達(dá)需要大力推廣快錢，快錢的用戶多了，萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)金融才會更有成效。
而快錢是最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，在并入萬達(dá)之前，其已經(jīng)開始在支付基礎(chǔ)上疊加融資、理財?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)，完全具備設(shè)計、研發(fā)、銷售、流通、運(yùn)維互聯(lián)網(wǎng)金融最核心的五大能力，萬達(dá)戰(zhàn)略控股快錢實(shí)際上是有意讓其成為集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的核心。
萬達(dá)作為全球商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，自身就擁有場景、用戶、數(shù)據(jù)、資產(chǎn)等綜合化的復(fù)合業(yè)態(tài)，包括購物、餐飲、影院、KTV、旅游、足球等多產(chǎn)業(yè)為金融項(xiàng)目提供了更多使用場景。未來快錢必定會在萬達(dá)體系內(nèi)更多的業(yè)態(tài)和場景中嵌入合適的金融產(chǎn)品及服務(wù)，比如消費(fèi)信貸、商戶保理、個性化營銷，推動萬達(dá)各板塊輕量化發(fā)展,甚至將互聯(lián)網(wǎng)金融輻射到體系外的更廣闊的行業(yè)和場景之中。萬達(dá)集團(tuán)2014年客流超過15億人次，預(yù)計到2020年將超過60億人次，屆時快錢的產(chǎn)品和服務(wù)也將同步覆蓋60億人次的萬達(dá)客流，有望成為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺。
萬達(dá)收購快錢的初衷可能是為互聯(lián)網(wǎng)金融，但要是深挖快錢的價值沒準(zhǔn)可以在O2O業(yè)務(wù)上起到無心插柳的效果，以萬達(dá)電商的坎坷成長歷程來看，現(xiàn)階段快錢無疑是最合適的載體。不過，一切還要看王健林這么看待這個問題，或許他有其他更好的打算。
文/王利陽
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