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近幾年，移動(dòng)營銷被廣泛關(guān)注，但是包括品牌廣告主、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)，移動(dòng)營銷都還只停留在淺層海域，“都在說移動(dòng)營銷，到底移動(dòng)營銷是什么，怎么才最有效?”，點(diǎn)入移動(dòng)副總裁李建明在近日接受采訪時(shí)表示，“APP產(chǎn)品作為現(xiàn)在企業(yè)最基本的移動(dòng)營銷工具，品牌能否借助APP產(chǎn)品達(dá)到最大化的營銷效果，這其中移動(dòng)營銷服務(wù)商扮演著至關(guān)重要的角色。”

APP產(chǎn)品推廣四個(gè)誤區(qū)

1、認(rèn)為口碑營銷可以戰(zhàn)勝一切

新APP產(chǎn)品上線，如果不結(jié)合有效的推廣活動(dòng)，你的產(chǎn)品再好，用戶如果都沒有看到，更何談被應(yīng)用商店置頂或是被優(yōu)質(zhì)媒體關(guān)注。

2、只關(guān)注用戶下載

與下載量相比，用戶下載之后的行為更為關(guān)鍵，包括APP的使用，注冊(cè)，在游戲中達(dá)到新的等級(jí)，或者購買等，這個(gè)指標(biāo)叫做“用戶忠誠度”。

3、忽略營銷效果的監(jiān)測(cè)和優(yōu)化

推廣前期渠道達(dá)到了推廣預(yù)期，但是隨著市場(chǎng)、環(huán)境和用戶需求的變化，曾經(jīng)效果不錯(cuò)的渠道也可能會(huì)突然失效，開發(fā)者一定要對(duì)營銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，弄清楚失效的原因(渠道因素、產(chǎn)品因素)，及時(shí)作出調(diào)整和優(yōu)化。

4、過分依賴傳統(tǒng)廣告公司或營銷公司

因?yàn)槿狈I(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人員做產(chǎn)品推廣引導(dǎo)，新的開發(fā)者往往把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣與傳統(tǒng)推廣混為一談，這通常是造成他們推廣成本過高、效果欠佳的原因。

如何通過移動(dòng)廣告平臺(tái)推廣APP?

為了更好的推廣產(chǎn)品，避免推廣誤區(qū)，建議CP提高自己團(tuán)隊(duì)的APP營銷摸索能力或選擇專業(yè)的移動(dòng)廣告平臺(tái)，但是前者在短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)或達(dá)到成效。專業(yè)的移動(dòng)廣告平臺(tái)兼具渠道特征,擁有海量的媒體資源,具備精準(zhǔn)投放、效果監(jiān)測(cè)及優(yōu)化的條件，目前來講是APP推廣的最佳選擇。

據(jù)李建明介紹說，“作為專業(yè)的移動(dòng)營銷服務(wù)商，點(diǎn)入移動(dòng)接入一次新的APP產(chǎn)品推廣合作，首先要做的就是篩選產(chǎn)品：1、評(píng)估推廣渠道是否與產(chǎn)品屬性匹配;2、了解CP的產(chǎn)品推廣目標(biāo)，預(yù)算及推廣周期;3、全方位估算開發(fā)者需求是否現(xiàn)實(shí)可行;”

開發(fā)者聯(lián)合移動(dòng)營銷服務(wù)商做產(chǎn)品推廣，首先要測(cè)試用戶成本、用戶體驗(yàn)，了解用戶留存、活躍度、產(chǎn)品Bug等，然后通過移動(dòng)營銷服務(wù)商，根據(jù)這些指標(biāo)找渠道，主要渠道包括應(yīng)用市場(chǎng)、push推送、插屏、banner、富媒體等。

應(yīng)用市場(chǎng)：目前主要有百度助手、360助手、騰訊應(yīng)用寶、小米商店等，應(yīng)用市場(chǎng)的用戶量大、質(zhì)量高、但是推廣成本相對(duì)也高;

富媒體：可以有效提高用戶下載、注冊(cè)量和轉(zhuǎn)化率，用戶留存率高;

插屏、banner：轉(zhuǎn)化率高、獲得用戶留存率更高，但是成本也高;

目前移動(dòng)廣告平臺(tái)推廣的APP產(chǎn)品主要分為行業(yè)類和品牌類，行業(yè)類以游戲類為主，品牌類有理財(cái)、視頻、通訊、社交、電商、工具等。行業(yè)類的推廣周期一般在半個(gè)月到一個(gè)月，品牌類的推廣周期要長(zhǎng)一些，一個(gè)月到三個(gè)月起步，個(gè)別應(yīng)用要到一年。

李建明說：“一個(gè)行業(yè)類App和一個(gè)品牌類App的推廣方式絕對(duì)是不一樣的，任何一個(gè)推廣渠道都不是絕對(duì)神器，只有充分了解你的產(chǎn)品，選擇適合的推廣方案才是王道。”

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