中國農村市場是一塊巨大的蛋糕，農村市場幅員遼闊，農村人口占14億人口的56%，行政村更超過5萬個。但種種問題成為廣闊的農村市場發(fā)展存在的瓶頸和困局，如“最后一公里”的物流問題該如何解決?農村互聯網的意識又該如何普及?而各地實際情況各有不同，如何步步為營因地制宜，將一種商業(yè)模式全面復制，更是最大的難題。
互聯網落地農村市場的過程中目前面臨著“互聯網+”和“+互聯網”這兩種形式，“互聯網+”自下而上進行顛覆，“+互聯網”自上而下進行引導，兩者雖然不盡相同，但都是將云計算、物聯網、大數據為代表的知識社會創(chuàng)新2.0的信息技術與農村經濟形態(tài)的融合和改造。業(yè)內一直對“互聯網+”和“+互聯網”這兩種互聯網落地農村市場的方式有著不同的看法，但可以肯定的是，互聯網將為農村經濟插上飛翔的翅膀。
“互聯網+”和“+互聯網”之爭
農村市場的“互聯網+”和“+互聯網”最終目的都是促進全商業(yè)升級進而帶動社會升級，但是兩者在實現方式上有著本質的不同。
通俗來講，“互聯網+”是自下而上的顛覆式展開，而“+互聯網”則是自上而下的逐步引導。兩者探求農村市場互聯網轉型的速度不可同日而語，要慢的不只一點半點，無論是技術、人才，還是體制及運營管理有太大的區(qū)別。
以“互聯網+”作為落地方式的代表是中國村鎮(zhèn)門戶O2O網站村村樂，而以“+互聯網”作為落地方式的代表則是阿里、京東等電商巨頭。
具體表現則是村村樂直接扎根農村，以農村渠道的最底端小賣部為核心，提供互聯網服務，將外界的企業(yè)信息和產品迅速引入到市場之中。目前村村樂已經整合了1萬家農村超市，成為互聯網落地中“最接地氣”的O2O項目。而阿里、京東等巨頭缺乏當地線下渠道，則與物流服務點、電信服務點進行合作，提供互聯網相關服務，商品傾銷至農村市場。
“+互聯網”的欣喜與煩惱
農村經濟市場廣闊，但目前下沉渠道深入農村進行互聯網改造和深耕的阿里、京東等巨頭都在采用“+互聯網”的方式。不少外出打工的年輕人在城市里養(yǎng)成了網購的習慣，在返鄉(xiāng)之時也希望在老家也能進行網購，此外一些留守的孩子和在家工作的年輕人紛紛觸網，網購在他們之中也頗為流行，這兩大需求決定了電商確實有必要向農村擴展。
但是阿里和京東是如何解決這部分市場需求的呢?首先是刷墻，“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”這類刷墻標語就是這種環(huán)境下產生的;其次則是與與物流服務點、電信服務點進行合作，將網絡和應用配合起來建設;第三則是與當地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府打交道，理解這些地方政府的所思所想，幫助他們解決實際問題，以此獲得相關支持。
阿里和京東的三大招效果如何呢?刷墻語雖然確實語言風格夠接地氣，但實際上等于是對改革開放初“要想發(fā)家致富，趕緊養(yǎng)豬種樹”等語言的簡單復制，格調不高，實際上也頗不受農民老表待見，一兩次的調侃之后也只能成為茶余飯后的談資而已，所以效果不佳。“城市互聯網思維”遇到“土得掉渣的小農經濟”時，一場“牛頭不對馬嘴”的商業(yè)拓展讓人哭笑不得。阿里、京東等巨頭缺乏當地線下渠道，只能與物流服務點、電信服務點進行合作。物流服務點和電信服務店能夠提供的體驗其實還是不足，僅僅是傳統(tǒng)渠道上加上互聯網的“小花邊”而已，無法創(chuàng)造真正的基于互聯網的農村消費需求。此外，農村居民數量雖大，但重度互聯網用戶實際上還是少部分，大部分用戶對于互聯網的需求僅僅是斗地主、看視頻等娛樂需求，真正的商業(yè)規(guī)模還是不大。
相比來看，與當地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府打交道這一方式可謂是深謀遠慮，馬云請縣域電商百強縣長喝酒，縣長們的蜂擁而至都源自網上銷售農產品和地方特色產品帶來的誘惑。京東和阿里，一個希望把商品從一二線城市賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個希望通過自身的平臺把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產賣到城里。而當中國最強大的兩家電商集體向三到六線城市和農村發(fā)力，對于整個市場的培育和擴展都起到了至關重要的作用，這對于農村市場的互聯網改造也有著積極影響。
“互聯網+”的拓展未來
阿里、京東等巨頭無法深入到農村市場的癥結在于，這些巨頭是采用的是自上而下的渠道下沉，這種緩慢的渠道下沉阿里京東這類不差錢的巨頭來說，確實可以起到循序漸進的效果，長時間的市場教育也必將帶來可觀的市場回報，但對于村村樂這種創(chuàng)業(yè)型的農村O2O平臺來來說，直接以農村為根基，進行市場和渠道的拓展或許更加有效。
為培育市場，創(chuàng)造需求，村村樂采用了讓村民迅速觸網致富的方式，使得村民的生產與生活融入到互聯網O2O平臺之中，直接和互聯網相掛鉤。村村樂把農村墻體廣告、海報條幅廣告、農村超市商店門頭廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農民就業(yè)創(chuàng)業(yè)、農產品供應與求購、農村旅游、尋人尋物、村村樂優(yōu)惠券、村村貸項目、村村融保險理財項目等諸多業(yè)務和渠道全面鋪開，構成一個基于互聯網的農村商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。
村村樂的這種“互聯網+”模式與阿里和京東的“+互聯網”有著本質區(qū)別，阿里和京東是要向農村要錢，而村村樂是為農村創(chuàng)造商業(yè)機會，把農村的這一基于互聯網的商業(yè)環(huán)境做大做強，最終在平臺中賺錢。所以，村村樂的公式是“互聯網+農村=農村互聯網商業(yè)生態(tài)”。
村村樂扎根農村，服務三農，惠及三農，在構建生態(tài)圈的同時實際上也為在電商企業(yè)進入農村市場的渠道下沉鋪墊道路。阿里京東的自上而下，村村樂的自下而上，兩個方向同時發(fā)力，國內整個農村互聯網市場都在發(fā)生著可喜的變化，今后，村村樂還可以有很多的想象和發(fā)展空間。
總結：
無論是“互聯網+”還是“+互聯網”，整個農村市場都在這個這兩大模式的潮流下迅速擴展，中國的電子商務市場已經發(fā)展了十幾年，一二線城市購買力趨于飽和，即便是三四線城市也已經逐步成熟，而縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始成為各方爭奪的重點，可以說，農村市場正在崛起，在未來，得農村者得電商天下。
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