一些小公司總希望做一輪軟文推廣、打一詞廣告打一次就可以一整年衣食無憂。而且根據(jù)我的一些了解，非常多的企業(yè)和個(gè)人都想著今天做了廣告、做了推廣，明天就能看到效果，如果沒效果就不做了，再換下一個(gè)策略，這一直是企業(yè)管理層與運(yùn)營推廣人員之間的矛盾點(diǎn)。
做廣告宣傳需要重復(fù)的進(jìn)行，如果你有能力一年365天不停地做廣告，那最好不過。但事實(shí)是不可能的，大多企業(yè)是不能承受這個(gè)消耗的，而且就算有錢也會(huì)根據(jù)調(diào)研集中在某一時(shí)段宣傳。而不管怎么樣，做宣傳，做廣告需要多次、重復(fù)的進(jìn)行，適當(dāng)?shù)囟ㄆ谥貜?fù)你的廣告和推廣，能夠保持一定的曝光率。重復(fù)宣傳的廣告集中程度越高，效果就越好。
一個(gè)人第一次看一則廣告，和沒看見一樣。
第二次看到這則廣告，他沒有注意。
第三次，他意識(shí)到了它的存在。
第四次，他隱約地記起在哪兒見過。
第五次，他會(huì)閱讀這則廣告。
第六次，他對(duì)它嗤之以鼻。
第七次，他看一遍后說道:“真煩人!”
第八次，他說:“又是這討厭的廣告!”
第九次，他開始狐疑這東西是否的確有價(jià)值。
第十次，他覺得他應(yīng)該去問問朋友是否用過這個(gè)產(chǎn)品。
第十一次，他想這個(gè)產(chǎn)品也許還有點(diǎn)價(jià)值。
第十二次，他認(rèn)為這肯定是個(gè)好產(chǎn)品。
第十三次，他想起來自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)望穿秋水。
第十四次，他感到很著急，因?yàn)槟钱a(chǎn)品太貴了，他買不起。
第十五次，他覺得自己將來一定會(huì)購買這個(gè)產(chǎn)品。
第十六次，他開始痛恨自己囊中羞澀。
第十七次，他清點(diǎn)自己的鈔票。
第十八次，他看到廣告，立刻購買了那個(gè)產(chǎn)品。
在做推廣做營銷中就是這樣，你的名字，你的產(chǎn)品，你的廣告反反復(fù)復(fù)被別人看到，他們就會(huì)記住你，很多時(shí)候用戶買這個(gè)產(chǎn)品并不是因?yàn)橛X得不錯(cuò)，而是記得有這么個(gè)產(chǎn)品，也有很多時(shí)候做個(gè)人品牌的自媒體，別人覺得你很牛也是因?yàn)榻?jīng)?？吹侥愠霈F(xiàn)，他記住了你。
史玉柱做廣告不就是這樣的嗎?一句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”整整折磨了13億人民群眾近10年之久。效果怎么樣?我記住了，我身邊的人都記住了?鄰居家小孩都知道。廣告雖然糟透了，但是由于重復(fù)的出現(xiàn)，給人留下了深刻的印象。而結(jié)果就是用戶在選擇保健品時(shí)，連他們都不知道他們下意識(shí)的就買了腦白金，因?yàn)樗麄冇∠笊羁獭?/p>
所以說，做軟文推廣也好，付費(fèi)廣告也好，視頻宣傳也好，自媒體也好，要想用戶的心里有你，那就需要足夠量的重復(fù)。為什么總說做自媒體要堅(jiān)持寫文章，其實(shí)有一方面就是讓用戶能夠重復(fù)的看到你。
而這個(gè)過程需要經(jīng)過一段時(shí)間的積累，才能看見效果，不是今天做了廣告明天就來了效果，一個(gè)星期一個(gè)月可能開始有效果，但是不能靠一個(gè)月、兩個(gè)月的狂轟亂炸就想取得多大的成效，沒有重復(fù)的進(jìn)行是成就不了記憶的。
今天一個(gè)策略，明天一個(gè)策略，后天又換一個(gè)策略，這是現(xiàn)在很多企業(yè)乃至個(gè)人營銷者的通病，費(fèi)錢費(fèi)力，結(jié)果還不咋地!
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