長尾關鍵詞,顧名思義,就是那些較長且意思表達的更精確的關鍵詞。通常,接近于 point-of-purchase的互聯(lián)網(wǎng)用戶,在搜索時不自主的都會在搜索框中輸入“長尾搜索詞”,也即長尾關鍵詞。也許有人會說,我們都知道利用好這類關鍵詞能帶來巨大的價值,但用戶輸入的長尾關鍵詞,隨機性強且多多少少都有些違反語感,不好把握。今天,就和贏搜茶晨一起來了解一下長尾關鍵詞,看能否發(fā)現(xiàn)好的方法。
首先,我們先來理解“長尾“的概念。
單說“長尾”這個詞,其實在某種程度上,和我們上下五千年傳承下來的龍有共通之處。“長尾”,以分銷渠道為例,在龍頭 — 生產(chǎn)商提供了產(chǎn)品或服務后,期間經(jīng)過龍身 — 分銷層次,最終到達龍尾 — 用戶或消費者手中。從文學角度講,這使用了明喻的表達手法。將這一Dragon概念引入到關鍵詞中,同樣適用。
假如,我們將全網(wǎng)的關鍵詞按人氣用一張類似分銷渠道的圖表示出來,以到訪頁面的流量為x軸,關鍵詞的長度為y軸,請看下圖,綠*域為人氣高的關鍵詞,那么,龍頭 — 靠近y軸的綠*域,就是那一小部分處于龍頭,即在人氣上戰(zhàn)勝大量關鍵詞的關鍵詞,比如Facebook等,通常較短,也相當于PPC賬戶中競爭度高的詞,但這部分關鍵詞的流量僅占據(jù)所有關鍵詞帶來的流量的一小部分。
不知大家是否對此感到驚訝,那些處于龍頭的關鍵詞,也可理解為PPC賬戶中競價的關鍵詞,僅占據(jù)所有搜索的一小部分,若以上圖為準,大約只占全部流量的10%-15%,綠*域的另外15% - 20% 的流量則屬于中等長度的關鍵詞,那么,剩余的那約70%流量則都來自于長尾關鍵詞的相關搜索。
然后,讓我們一起來看看長尾關鍵詞帶來的高質(zhì)量搜索用戶。
管理PPC賬戶的人應該知道,那些較短的關鍵詞,在競價中的排名競爭相當激烈,但其帶來的投資回報卻較低。而長尾關鍵詞,為網(wǎng)站帶來的流量或許不多,但帶來的投資回報卻相當可觀,因為長尾關鍵詞能吸引到廣告主在尋找的受眾,且都是那些十分接近point-of-purchase可最終轉化為客戶的潛在客戶。
最后,我們一起來看一下長尾關鍵詞的優(yōu)勢 — 競爭度低,且成本低。
經(jīng)過前面的學習,贏搜茶晨發(fā)現(xiàn),長尾關鍵詞,對那些希望在搜索引擎的自然搜索中排名靠前的企業(yè)來說,價值不菲。而且,對那些看重付費搜索營銷推廣計劃的廣告主而言,長尾關鍵詞的價值更大。因為長尾關鍵詞的競爭度低,決定了它的每點擊價格必然也很低。
弄明白了長尾關鍵詞,現(xiàn)在,讓我們一起來看一個例子。
一家以銷售傳統(tǒng)家具為主的網(wǎng)站,在搜索詞為“家具”的自然搜索結果中,要排在前幾位,是很困難的。因為“家具”這個詞,不管是在SEO優(yōu)化還是SEM競價中,競爭都非常激烈。但是,如果這個網(wǎng)站專業(yè)從事于當代裝飾家具,那么當搜索詞為“當代裝飾風藝術半圓沙發(fā)”時,搜索引擎就可能會把那些正在尋找這類產(chǎn)品的用戶帶到這個網(wǎng)站。
那么這時,問題就轉化為如何與那些通過長尾關鍵詞來到網(wǎng)站,并處于point-of-purchase的互聯(lián)網(wǎng)用戶建立一個有效溝通。
站在搜索用戶的角度,我們再來細化一下剛才那個例子。如果用戶在搜索引擎中搜索“沙發(fā)”,這是一個很寬泛甚至有時可能會被廣告主作為主關鍵詞的詞,但試想,他獲取所需內(nèi)容的精準度有多大?廣告主通過用戶的一次點擊來獲取銷售線索的可能性又有多大?但如果用戶在搜索引擎中搜索“薄榆木可躺臥沙發(fā)”,對用戶而言,他清楚的知道需要什么,并極有可能在到訪的網(wǎng)站下訂單,那么搜索引擎呈現(xiàn)的必然是與之相關度高的結果,也就有可能到訪網(wǎng)站。
從上述例子,我們可看出,與使用主關鍵詞相比,通過長尾關鍵詞,網(wǎng)站可得到少量高質(zhì)量流量。這部分人群對網(wǎng)站而言,更精確,更忠誠,而且更需要網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務。
總之,贏搜茶晨認為,對長尾關鍵詞的使用,只需一個逆向思維即可,也就是說從用戶需求的角度出發(fā),來挖掘與自己的產(chǎn)品或服務相關的長尾關鍵詞。
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