大家都明白在互聯(lián)網(wǎng)上做產(chǎn)品，營銷推廣是一方面，影響力疊加也是一個相當重要的因素。相比于簡單純粹的銷售產(chǎn)品，如果能將個人魅力附加于產(chǎn)品之上，引發(fā)一定的粉絲經(jīng)濟，那么對于產(chǎn)品銷售本身也是一個極大地促進。當然要說到粉絲經(jīng)濟，我個人以為時下最具代表性的就是羅永浩與陳鷗。一個是情懷營銷，一個是明星CEO，兩者雖然處于不同的領域，但是其自身影響力的塑造在某種程度上決定了品牌的價值力量，尤其是前者老羅，錘子的超高關注度很大程度上是因為其自身魅力，否則在中國手機行業(yè)你不做點噱頭是很難引起關注的。
可以說以上兩者在某個特定的時間點將個人魅力很好的結合到了品牌當中，讓消費者首先通過個人魅力獲取對產(chǎn)品的關注，繼而完成對產(chǎn)品的購買。這種粉絲經(jīng)濟也一度讓互聯(lián)網(wǎng)大佬趨之若鶩，以為找到了一種全新的營銷推廣模式。但是后來的一系列事件讓我們不得不重新開始考慮，所謂的個人魅力、粉絲經(jīng)濟能給產(chǎn)品自身帶來什么正能量?
因為產(chǎn)能、數(shù)據(jù)造假、質量問題，老羅的錘子逐步面臨質疑，而與王自如的對話則直接成為老羅情懷營銷破產(chǎn)的導火索，至于陳鷗，作為一個明星CEO，一時間的風光無限讓其站在輿論的風頭浪尖上，而后續(xù)的C公子時間則直接讓陳鷗蒙受巨大陰影，不僅淡出所謂的營銷江湖，也讓諸多粉絲開始懷疑聚美的正品保證是否有水分，兩人從天到地的蛻變，表面上是公關營銷出現(xiàn)問題，實際上分析起來，你會發(fā)現(xiàn)個人品牌對于產(chǎn)品自身的綁定太過于緊密才是罪魁禍首，粉絲經(jīng)濟其實并不容易搞。
成也個人，敗也個人。個人形象之于產(chǎn)品的附加值有些時候是利弊兩方。老羅制作的錘子之所以在短期內就能獲得較高關注力，這與老羅自身的影響力不無關系，作為新東方走出的講師，老羅語錄可以說影響了一代人，這一代人對于老羅的崇拜要遠大于產(chǎn)品本身，因此早期熱鬧的銷售情況完完全全是被追捧出來的，但是這種銷售模式存在很大隱患。因為別人終究是你的粉絲，你做什么大家就會賞臉，但是這一切都建立在對你的信任上，你說產(chǎn)品沒問題，你說質量沒問題，但是當問題真正出現(xiàn)，并且成批出現(xiàn)的時候，個人品牌形象的倒塌會直接影響到產(chǎn)品形象。因為大家認識你的產(chǎn)品完全是從你個人開始，你個人的好壞在某種程度上就代表了產(chǎn)品的好壞。老羅的失誤就在于此，因為過分相信自己，過分渲染自我影響力結果導致產(chǎn)品無法在出現(xiàn)波動的時候自我調整。
互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品仍舊是實力至上。其實說道老羅情懷營銷的失策很多人都歸咎于與王自如的那場論戰(zhàn)，不過在我看來，這只不過是一個導火索。大眾對于錘子的失望才是錘子無法繼續(xù)前行的一個根本原因?；ヂ?lián)網(wǎng)做產(chǎn)品靠的依舊是實力，老羅把自己的產(chǎn)品說的這么出色，難免會讓消費者產(chǎn)生一種巨大的期待，與小米只為手機發(fā)燒友而生，錘子的宣傳詞顯然更加具有期望值，巧奪天工、僅次于蘋果的交互設計、定價中高端等等一系列詞匯讓我們對于這款國產(chǎn)機充滿了好奇，可是產(chǎn)品出來之后是怎樣呢?產(chǎn)品不足也就罷了，獨有的手機交互也沒能達到消費者的預期，大家看到更多的是平庸追隨主流的設計，一些細節(jié)上的確出彩但是聯(lián)系到實用點卻不盡如人意等等。與老羅類似的是陳鷗，作為一個明星CEO，陳鷗的個人形象完美的貼合了美妝行業(yè)的特點，年輕、有活力、真實這與聚美倡導的理念完全一致，而早期的聚美也的確將質量作為自己的首要目標。但是隨著美妝行業(yè)競爭的加劇以及產(chǎn)品之間領域的擴充，聚美顯然無法將更多的注意力放到質量上，一味的追求大反而忽略了產(chǎn)品自身的保障。可以說后續(xù)的質量門事件才是陳鷗真正得以復出的關鍵原因，因為個人影響再大也不過是引導性的因素，但是產(chǎn)品質量決定了企業(yè)能走多遠，現(xiàn)在的聚美顯然將盤子做得足夠大，剩下的顯然就是質量的發(fā)展之路。
粉絲經(jīng)濟要合理利用，錯誤渲染只會害了自己。在某種程度上陳鷗與老羅都過分的相信自己的影響力和引導力，簡單的以為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品其實就是個人品牌的塑造過程，這種自大的思維顯然會讓產(chǎn)品走進一種死循環(huán)。昨晚看到了松松的一條狀態(tài)，內容是“每個網(wǎng)絡紅人都要出本書，開個淘寶店，賣次手機，才會知道，自己其實沒什么粉絲”，雖然只是調侃的話，但是我們卻能感覺到現(xiàn)如今大家運營的一種心態(tài)，功利以及盲目，很多時候我們忽略產(chǎn)品自身價值的輸出，反而更加注重所謂的營銷能力，會忽悠用戶反倒成了當今大家津津樂道的技能。其實個人價值在很多時候只是產(chǎn)品導向的一個因素，它的確可以降低我們的營銷成本，但是它不能作為我們產(chǎn)品長遠運營的關鍵。試想一個人的價值要遠大于產(chǎn)品本身，這種空談誤國的思維已經(jīng)被太多人證實為廢柴?；ヂ?lián)網(wǎng)做產(chǎn)品仍舊是實力致勝，營銷為輔的時代，個人價值或許會讓你在競爭中脫穎而出，贏得獨立地位，但真正長遠堅持下去的仍然是實力。粉絲是我們的基礎，但不是我們深度挖掘的無底洞，通過粉絲拓展更多的銷售關系，我想才是一個聰明運營者真正需要關心的東西。文章鏈接：最好的凈水器www.swlwater.com，轉載請注明來源，謝謝。
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