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核心提示： 面對(duì)一個(gè)機(jī)型的利潤(rùn)只有5元的市況，平板電腦廠商開(kāi)始醞釀轉(zhuǎn)型。12月11日，年銷量達(dá)100萬(wàn)臺(tái)的國(guó)內(nèi)平板廠商深圳市藍(lán)魔數(shù)碼科技有限公司正式宣布進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。

每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自深圳

面對(duì)一個(gè)機(jī)型的利潤(rùn)只有5元的市況，平板電腦廠商開(kāi)始醞釀轉(zhuǎn)型。

12月11日，年銷量達(dá)100萬(wàn)臺(tái)的國(guó)內(nèi)平板廠商深圳市藍(lán)魔數(shù)碼科技有限公司 (以下簡(jiǎn)稱藍(lán)魔)正式宣布進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。

藍(lán)魔CEO萬(wàn)秋陽(yáng)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)明年4月份推出一款中高端機(jī)型，明年出貨量在100萬(wàn)臺(tái)。比亞迪將作為戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)萬(wàn)秋陽(yáng)介紹，比亞迪可以給藍(lán)魔手機(jī)業(yè)務(wù)提供PCBA或整機(jī)一條龍服務(wù)。同時(shí)藍(lán)魔將分配25%的股權(quán)給管理層，實(shí)行股權(quán)激勵(lì)制度。

對(duì)此，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表示，平板電腦和手機(jī)的供應(yīng)鏈上游高度重合，制造手機(jī)不存在問(wèn)題，但最棘手的問(wèn)題是品牌。一位深圳平板行業(yè)資深人士表示，“深圳的平板廠商毛利率已不到5%，數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)做手機(jī)成功的可能性低。”

依靠比亞迪代工技術(shù)

據(jù)悉，藍(lán)魔成立于2001年，曾在MP3、MP4市場(chǎng)紅極一時(shí)。隨著MP3逐漸退出歷史舞臺(tái)，藍(lán)魔轉(zhuǎn)型做起平板電腦。相對(duì)華為、聯(lián)想、小米，人們通常將藍(lán)魔劃分為二線品牌。藍(lán)魔憑借特色的外觀設(shè)計(jì)及運(yùn)作方式，在平板電腦市場(chǎng)得以立足，年出貨量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。

“299元到599元是目前很多平板廠商出貨的主力檔位，一個(gè)機(jī)型可能只賺5元。”萬(wàn)秋陽(yáng)如是告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。“從2012年開(kāi)始，平板電腦市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，今年市場(chǎng)增幅已經(jīng)見(jiàn)頂，明年消費(fèi)類平板增長(zhǎng)將趨緩。”

萬(wàn)秋陽(yáng)認(rèn)為盡管手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有機(jī)會(huì)。“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)已經(jīng)得到消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)空間足夠大，用戶量仍然在增長(zhǎng)，而且消費(fèi)者需求日益差異化，每個(gè)用心經(jīng)營(yíng)且有特色的品牌都有存活的機(jī)會(huì)。”

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce預(yù)計(jì)，2015年全球智能手機(jī)出貨量將增至13.13億部，最大成長(zhǎng)動(dòng)能仍由中國(guó)品牌商驅(qū)動(dòng)。中國(guó)品牌2015年出貨量占比有望達(dá)到17%。

萬(wàn)秋陽(yáng)分析稱，藍(lán)魔開(kāi)拓手機(jī)業(yè)務(wù)是平板業(yè)務(wù)的自然延伸，“首先，手機(jī)與平板零部件供應(yīng)鏈有90%的重合度;其次，藍(lán)魔在國(guó)內(nèi)有一定的品牌識(shí)別度;最后，與比亞迪合作關(guān)系緊密，比亞迪有完整的手機(jī)生產(chǎn)、代工技術(shù)。”

據(jù)了解，藍(lán)魔目前主要投資人夏佐全以及負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)秋陽(yáng)，都來(lái)自比亞迪，曾是比亞迪的核心管理層。夏佐全于1995年加入比亞迪，是比亞迪的共同創(chuàng)辦人和三大股東之一，在公司的地位僅次于王傳福和呂向陽(yáng)。萬(wàn)秋陽(yáng)則是比亞迪最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理。

“諾基亞、摩托羅拉都是比亞迪的大客戶，比亞迪擁有1500多名工程師，可以為藍(lán)魔提供PCBA或整機(jī)一條龍的技術(shù)與生產(chǎn)支持。比亞迪可以為藍(lán)魔提供彈性的生產(chǎn)方案，在產(chǎn)能和存貨方面可以有效控制。但是代工廠家和消費(fèi)品廠商對(duì)待產(chǎn)品有明顯差異，藍(lán)魔將主導(dǎo)手機(jī)的設(shè)計(jì)決策權(quán)。”萬(wàn)秋陽(yáng)對(duì)記者表示。

對(duì)于藍(lán)魔和比亞迪的合作，業(yè)內(nèi)人士分析，比亞迪曾是諾基亞和摩托羅拉的主要代工合作伙伴，藍(lán)魔決定做手機(jī)，與比亞迪強(qiáng)大的技術(shù)積累與支持密不可分。

此前，有消息稱比亞迪欲收購(gòu)藍(lán)魔。對(duì)此，萬(wàn)秋陽(yáng)表示，“藍(lán)魔在資本上對(duì)外界是開(kāi)放的，不排除任何可能性。”

對(duì)手機(jī)市場(chǎng)保持“敬畏”

“雖然山寨產(chǎn)業(yè)鏈在手機(jī)領(lǐng)域有近8年的生命周期，山寨平板機(jī)卻在兩年內(nèi)就走完了這條路。”深圳市平板專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳端表示，深圳平板電腦廠商的日子非常難過(guò)。2012年凈利率已經(jīng)不到5%，現(xiàn)在毛利率也不足5%。

這也讓很多平板企業(yè)退出江湖。前述深圳平板行業(yè)資深人士告訴記者，在他的圈子里，起碼有30%的整機(jī)商、方案商退出了平板市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型做移動(dòng)電源、行車記錄儀、智能家居或者終端配件，也有一些平板廠商從消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)，比如教育、醫(yī)療甚至軍事行業(yè)。

同時(shí)，深圳平板行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈面臨全方位洗牌。10月24日，曾作為行業(yè)黑馬的臺(tái)資平板電腦代工廠天鵬盛對(duì)外公告，鑒于公司經(jīng)營(yíng)重大失誤，導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)正常經(jīng)營(yíng)，公司股東和董事會(huì)決定進(jìn)入清算程序。

據(jù)悉，清算之前天鵬盛主要為樂(lè)購(gòu)等海外跨國(guó)公司代工平板電腦，集中在中高端產(chǎn)品。有消息稱，庫(kù)存壓力和資金鏈斷裂是天鵬盛關(guān)門(mén)的導(dǎo)火索。

“此外，還有高飛、翔德等多家廠商關(guān)門(mén)，也有一些廠商轉(zhuǎn)入灰色市場(chǎng)，現(xiàn)在依靠‘刷流水’賣給一些公司用來(lái)虛增業(yè)績(jī)。”前述深圳平板行業(yè)資深人士表示。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2014年全球平板電腦的出貨量增長(zhǎng)率將從2013年的51.6%降至19.4%。吳端表示，“(平板)整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂了，再振興機(jī)會(huì)不大。”

對(duì)于為何要做手機(jī)，萬(wàn)秋陽(yáng)表示，“藍(lán)魔已凝聚了一批優(yōu)秀人才，現(xiàn)有股東與管理層有著強(qiáng)烈的把品牌做強(qiáng)做大的抱負(fù)。平板電腦不是必需品，從來(lái)沒(méi)有一家企業(yè)僅靠平板成為高知名度企業(yè)，但手機(jī)完全具備這個(gè)可能性。”

藍(lán)魔方面也表示，手機(jī)將延續(xù)藍(lán)魔的品牌，同時(shí)將機(jī)型定位為2000元以上中高端機(jī)型，主要針對(duì)20至30歲的年輕用戶。

王艷輝告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“在中國(guó)制造一部高價(jià)位手機(jī)已經(jīng)不再是難事，藍(lán)魔在國(guó)內(nèi)平板產(chǎn)品中已經(jīng)是高價(jià)位產(chǎn)品，但相比蘋(píng)果、三星，國(guó)內(nèi)平板都在中低端市場(chǎng)，做高端手機(jī)市場(chǎng)首先面臨的品牌認(rèn)知問(wèn)題。”

早年在MP3、MP4市場(chǎng)中，藍(lán)魔有完整的線下渠道。萬(wàn)秋陽(yáng)表示，曾經(jīng)在MP3市場(chǎng)上與藍(lán)魔一起賺過(guò)錢(qián)的代理商，對(duì)藍(lán)魔做手機(jī)有很高的興趣。藍(lán)魔在全國(guó)有60多家大型的代理商。“藍(lán)魔手機(jī)將在線下渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道以及電商渠道三線開(kāi)展，目前平板電腦已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，電商渠道京東、天貓都是開(kāi)放平臺(tái)，沒(méi)有太大阻力。”

不過(guò)，前述深圳平板行業(yè)資深人士表示，“藍(lán)魔拓展手機(jī)市場(chǎng)無(wú)疑是被平板市場(chǎng)逼迫的，數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型做手機(jī)廠商面臨多重挑戰(zhàn)。數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)在線下渠道，在運(yùn)營(yíng)商渠道和電商渠道都非常弱。昂達(dá)在4月份推出4G手機(jī)平板，但市場(chǎng)反應(yīng)不佳。”

萬(wàn)秋陽(yáng)也認(rèn)為試水手機(jī)市場(chǎng)還是要保持“敬畏”態(tài)度，“公司主業(yè)是平板不會(huì)改變，明年平板的目標(biāo)將比今年增長(zhǎng)50%左右，藍(lán)魔已經(jīng)積累了良好的口碑，明年在海外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)等領(lǐng)域?qū)?huì)有大增長(zhǎng)。而把手機(jī)產(chǎn)品真正做好了，對(duì)平板產(chǎn)品銷售也會(huì)有很大的促進(jìn)作用。藍(lán)魔第一年對(duì)手機(jī)銷量等KPI指標(biāo)沒(méi)有剛性要求，目標(biāo)只是做出一款高水準(zhǔn)產(chǎn)品，口碑是最重要的。在資本投入方面將是靈活、分批的方案，是‘船小好掉頭’的運(yùn)營(yíng)思維。”

據(jù)藍(lán)魔市場(chǎng)部總監(jiān)古勇透露，首批手機(jī)期望值是百萬(wàn)部。記者從藍(lán)魔獲悉，公司首次提出實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度，萬(wàn)秋陽(yáng)透露將拿出25%的股權(quán)分配給公司管理層，激發(fā)公司士氣。

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