移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的這兩年，情趣電商也迎來了火爆。波霸女馬佳佳創(chuàng)辦 Powerful *店，先不說其店經(jīng)營情況如何，其大膽奔放的言論卻逐漸將情趣話題帶入公眾視野?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的大象安全套，做智能*玩具的“連酷科技”等新進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司也讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)與情趣行業(yè)逐漸發(fā)生的化學(xué)效應(yīng)。
10月，福建廈門的移動情趣電商團(tuán)隊“性價比”App完成了A輪5000萬人民幣的融資，資本來自于達(dá)晨創(chuàng)投。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，“性價比”已經(jīng)擁有了2000余萬用戶，單月銷量突破1000萬，社區(qū)用戶日發(fā)帖量超過10萬。9月15日，性價比App正式更名為“他趣”。結(jié)合之前推出的真人*測評，健康測試、鍛煉計劃等新功能，“性價比”進(jìn)一步升級。
自從1993年北京出現(xiàn)了中國大陸第一家*店“亞當(dāng)夏娃”之后，在長達(dá)20年的時間內(nèi)，眾多創(chuàng)業(yè)者一直窺探*這一市場，但始終無法叩開大門。一方面是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的層層審批，另一方面由于消費(fèi)渠道遲遲無法放量。
新世紀(jì)，國家政策的松動利好，新生代年輕人思維觀念轉(zhuǎn)變，移動互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展等因素讓情趣電商日益繁榮。但不少傳統(tǒng)固化的思維觀念仍在阻礙創(chuàng)業(yè)者投身情趣電商，也在阻礙情趣產(chǎn)品這一市場的發(fā)展。
情趣電商悄然興起
“他趣”CEO黃天財通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)*市場規(guī)模每年的增速大約是 50% 左右，而未來5-10年，當(dāng)更愿意嘗試、觀念更開放的90后、00后成為社會主流消費(fèi)人群之后，這個行業(yè)還將會迎來更大的爆發(fā)。市場有潛力發(fā)展為千億規(guī)模的市場，*甚至成為日常所需品。
而這幾年逐漸出現(xiàn)的變化，也讓我們開始看到情趣市場在新生代年輕人身上的希望。在這個從干果到服裝再到精油都不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生的時代，情趣市場看上去還像一個未經(jīng)開發(fā)的處女地。
波霸女馬佳佳創(chuàng)辦 Powerful *店，先不說其店經(jīng)營情況如何，其大膽奔放的言論撬動了外界對成人用品市場的想象力。馬佳佳把*賣出“逼格”，讓人們感覺吃的不是黃太吉，是中國夢。
情趣電商的火爆還要?dú)w功于近年電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展。*行業(yè)相對其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點(diǎn)在中國市場尤為明顯。絕大多數(shù)消費(fèi)者還無法坦然地像購買一件普通日常用品那樣去商店選購，很多潛在的消費(fèi)力被掩埋了。而電子商務(wù)平臺就很好地保護(hù)了消費(fèi)者的隱私問題，也讓消費(fèi)者放下心理戒備，進(jìn)行無障礙的購買。
性社會學(xué)家李銀河曾公開表示，網(wǎng)絡(luò)購買的安全性和私密性降低了中國人的羞澀成本，將原本正常但被壓抑的性用具的慰藉需求釋放出來。事實(shí)上，近年來，*的網(wǎng)絡(luò)購買增長呈現(xiàn)加速度趨勢。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2012年*(剔除避孕套等計生用品)的成交額同比增幅高達(dá)59.7%，購買人數(shù)同比增加62%。
私密性保護(hù)對消費(fèi)需求的驅(qū)動，在女性上體現(xiàn)得更加明顯。數(shù)據(jù)顯示，由于互聯(lián)網(wǎng)的隱秘性，近年來主動購買*的女性消費(fèi)者占比已從原來的10%上升至30%。
此外，成人用品行業(yè)成本低、利潤高，且銷量較快，該行業(yè)一直被中小創(chuàng)業(yè)者所追捧。
創(chuàng)業(yè)者的復(fù)雜情緒
但是，創(chuàng)業(yè)者對于這一行業(yè)有著難以言表的復(fù)雜情緒。
不少創(chuàng)業(yè)者雖然殺入市場，但鎩羽而歸。不少創(chuàng)業(yè)者臨淵羨魚，卻遲遲不敢踏入。
從誕生當(dāng)天開始，成人用品行業(yè)在中國就是一個諱莫如深的行業(yè)。在微醺之后的竊竊私語中，這個行業(yè)才真正做到了口口相傳。中國成人用品行業(yè)的規(guī)模傳說在 300 億到 500 億人民幣。但正如你面對它時的“羞澀”，整個行業(yè)在中國 20 多年的發(fā)展歷程中，一直處在尷尬境地。很多時候，*行業(yè)面臨很大的政策風(fēng)險。
進(jìn)入21世紀(jì)以后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和消費(fèi)渠道的障礙才被掃除。2003年8月28日，國家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》，從此，國家對性用品放松管理，無需前置審批。此后，*工廠如雨后春筍一般，在江浙和珠三角地區(qū)誕生。
誕生之后，*行業(yè)依然面臨尷尬。
線下情趣電商無法完全保證私密性，資本市場對此也大多處在觀望態(tài)度，這在很大程度上導(dǎo)致行業(yè)缺乏催化劑。
令大多數(shù)*電商坐立不安的是，正規(guī)的百度關(guān)鍵詞等推廣方式在成人用品類目中受到諸多限制。即便在淘寶上，成人用品的審核也遠(yuǎn)較其他類目嚴(yán)格。早在2010年，淘寶就曾在一夜間關(guān)停所有成人用品店，理由是部分賣家店鋪里的商品信息內(nèi)容涉嫌違。不少合法商家在這次關(guān)停中痛意猶存。
此外，*行業(yè)競爭激烈。“線下微利，線上微量”可以總結(jié)這一尷尬。線下實(shí)體店雖然享受高利潤，但因?yàn)閲裉赜械男邼?，?shí)體店很難做品牌、做規(guī)模，大多是夫妻店。而在線上，光淘寶上就有4萬個成人用品賣家。
競爭激烈的直接結(jié)果，就是利潤空間被吞噬。在沒有品牌的時候，商家會開始迎合消費(fèi)者的價格導(dǎo)向，賣的產(chǎn)品就呈現(xiàn)低端化。由于目前的成人用品電商，基本以價格為導(dǎo)向，加上消費(fèi)者根本無法分辨優(yōu)劣，一些劣質(zhì)品牌反而將優(yōu)質(zhì)品牌驅(qū)逐出局，惡性競爭幾乎讓行業(yè)成為泥沼。
情趣產(chǎn)品行業(yè)該如何發(fā)展，情趣產(chǎn)品如何才能改變中國萬千宅男的命運(yùn)，這已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者亟待思考的問題。
顛覆行業(yè)解救宅男
正是因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)情趣產(chǎn)品行業(yè)主要為粗放式的競爭，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者希望涉足這一領(lǐng)域，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者折戟這一戰(zhàn)場。
傳統(tǒng)情趣產(chǎn)品行業(yè)品牌認(rèn)同在競爭中幾乎為零。這一行業(yè)尚未完全迎來互聯(lián)網(wǎng)顛覆式玩法的洗禮與浸淫。其中具體領(lǐng)域仍然需要細(xì)分，行業(yè)也更需要改進(jìn)和升級。新玩家們面臨巨大考驗(yàn)。然而曾經(jīng)的“性價比”，如今的“他趣”在這一行業(yè)中殺出了一條新路。
正是由于平臺電商的限制，情趣產(chǎn)品行業(yè)紛紛走向了自營商城的道路。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量趨勢越來越屬于移動端，移動端購物場景也越來越成熟，人們時間的碎片化使購買行為更多發(fā)生在手機(jī)等移動設(shè)備上，而*的私密性特征讓移動端當(dāng)之無愧成為最佳購買渠道。專注移動端，這正是“他趣”黃天財一個比較明確的發(fā)展方向。
目前電商市場，男性市場相對小眾，而女性市場較為成熟。做出像唯品會、美麗說、美柚、大姨嗎這類產(chǎn)品成為男性市場最為迫切的需求。國外市場上，已經(jīng)出現(xiàn)了部分以男性為主的電子商務(wù)服務(wù)。而“性價比”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;他趣”，向男性市場進(jìn)軍，拯救宅男。
9月15日，性價比App正式更名為“他趣”。結(jié)合之前推出的真人*測評，健康測試、鍛煉計劃等新功能，性價比進(jìn)一步升級，將打造更加貼近用戶的情趣體驗(yàn)社。成長于社區(qū)電商的他趣App，未
來將保留原有的模式并且進(jìn)一步細(xì)分市場和提升服務(wù)。
情趣電商為登堂入室，也更需要高素質(zhì)從業(yè)者的加入。他趣的發(fā)展藍(lán)圖中，CEO黃天財表示，已成功邀請前庫巴副總裁加入他趣團(tuán)隊，負(fù)責(zé)倉儲客服采購的部分。作為“智能化情趣助手”的他趣，正在和日本某公司研發(fā)半自動式情趣機(jī)器人，為用戶提供更加智能、豐富的*選擇;在營銷方面，全新升級過的他趣App正在積極的選擇一名“代言人”，希望在國人心目中樹立一個全新的健康形象。未來，他趣還將會推出“美女導(dǎo)購”等更吸引人的功能。借助A輪融資的力量，未來“他趣”將把自己打造成電商界的Play Boy。
總結(jié)：
傳統(tǒng)的性用品商店總是把‘性’踩在腳下，就像土豆埋在土里，見不得光，顧客光臨也要半夜偷偷摸摸地溜進(jìn)去。而性用品在國外是很平常的事情，絕不是像人們想得那么猥瑣。即便是已經(jīng)做到幾個億流水的桔色成人，也沒有多厲害，骨子里的文化還是閉塞的，沒有與用戶深度的思想溝通，唯一的優(yōu)勢在于更具規(guī)模。
而情趣電商真正的目的在于引領(lǐng)文化潮流，傳遞輕松、愉悅的氛圍，從而扭轉(zhuǎn)人們對性用品行業(yè)的認(rèn)識，擊中無數(shù)宅男的興奮點(diǎn)，改變宅男命運(yùn)。在開放的文化中成為Play Boy，進(jìn)入主流社會，情趣電商依然任重道遠(yuǎn)。不過可喜的是，“他趣”已經(jīng)邁出了大膽的一步。
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