微信最近推出了推廣功能，廣告主和流量主。
廣告主：指騰訊向微信公眾帳號用戶提供的在其他微信公眾帳號中展示其商品或者服務(wù)的一種*。
公眾帳號運營者通過廣告主功能可向不同性別、年齡、地區(qū)的微信用戶精準推廣自己的服務(wù)，獲得潛在用戶。微信認證的公眾號可申請開通投放服務(wù)，成為廣告主。廣告主可定向投放廣告，精準推廣自己的服務(wù)。廣告可獲得每日億級展示，按點擊付費，效果可衡量成本可控。
一般為企業(yè)、個體戶開通廣告投放。
流量主：公眾帳號運營者自愿將公眾號內(nèi)指定位置分享給廣告主作廣告展示，按月獲得收入。關(guān)注用戶數(shù)超過10萬的微信公眾帳號均可提供廣告展示服務(wù)，成為流量主。門檻是需要10萬粉絲，點擊一次公眾號可獲得0.5元的收入。
一般開通的多為自媒體、媒體。
廣告的顯示位置是在文章底部。點擊后跳轉(zhuǎn)到廣告公眾號的廣告宣傳，然后出現(xiàn)其廣告宣傳，但是重點是引用戶關(guān)注其號。
說白了，這個廣告主如同百度競價的模式，開戶-充錢-投放-點擊-收費。但是其效果仍是一個迷。
流量主就如同百度競價的合作網(wǎng)站，把廣告接入到自己的網(wǎng)站上，有點擊就有分紅。但是問題來了，點擊即收費，那么流量主自己點擊如何算?作弊如何判斷?所以廣告主需要考慮這層因素啊，別把錢白白送走了。
因為在信息泛濫的時代，用戶只為交互，不為商業(yè)。商業(yè)越近，交互越遠。交互遠離，價值不在!
微信推廣宇凡認為有三大問題，導(dǎo)致效果不樂觀。因為微信推廣至少要經(jīng)過三層，且每一層都是入口：
一層點擊進入你所關(guān)注的微信號的文章。
二層點擊進入推廣的信息鏈接。
三層點擊關(guān)注所推廣的公眾號。
這三層就足以讓用戶用戶消失!
用戶與一層的關(guān)系是價值。用戶關(guān)注其號是為了得到想了解的信息與內(nèi)容，而公眾號的內(nèi)容就尤其重要了，如果你的內(nèi)容吸引不了用戶，點擊閱讀文章數(shù)不理想，那么即推廣失效。同時一層為了賺錢，必須想辦法做好內(nèi)容，而內(nèi)容營銷則是未來的重中之重。
如果這一層沒有做好，用戶就止于推廣之外，這一層即使做好，用戶也極有可能止于推廣之外。
為什么這么說?且看二層分析。
用戶與二層的關(guān)系是什么?0關(guān)系!
在0關(guān)系的情況下，突然在文章底部出現(xiàn)推廣的信息，其一用戶的眼球瞬間被*;其二用戶的眼球瞬間被吸引。在這兩種的情況下，其一的用戶會遠遠大于其二用戶。
為什么?因為手機端的用戶比PC端的用戶更加挑剔與可怕。
對于用戶而言手機是碎片化時代，手機屏幕顯示的信息是寶貴的，所以一小小的屏幕下突然跳出一個廣告，還是出現(xiàn)在我所關(guān)注的公眾號里面，用戶會不會0容忍?因為用戶對待手機端廣告就如同聞糞般惡心。
這是廣告主需要考慮的重要問題。
那么就算用戶因為興趣而被吸引點擊了，還得要經(jīng)歷一道重重的門檻。這道門檻叫需求!需求啊，沒有需求的廣告就是視覺*!
用戶與三層的關(guān)系叫需求。廣告主花費金錢去推廣，無非就是為了得到關(guān)注，因為在微信時代里，推廣而得不到關(guān)注，就如同一滴水滴入了大海里，想波瀾起驚，那是不可能的事情了。
大家自己可以想一想，在廣告泛濫的時代，在信息過失的時代，路過之后便是永別!別想著還能有緣再見，就算有，也將是過眼云煙。
為此，第三層的需求就非常重要了，用戶看到你的廣告，若用戶沒有直接需求，便不會與你*;這是現(xiàn)實也很殘酷。
這種廣告就如同*般，廣告主得想辦法誘惑用戶，而用戶首先想到的是我有沒有這個需求，這個需求能不能給我最大的滿足感?如果可以，用戶就愿意跟你發(fā)生一夜關(guān)系。記住僅僅是*而已，后續(xù)的價值能不能持續(xù)?關(guān)系是你所提供的服務(wù)能不能長久滿足用戶所需!
這三層關(guān)系主要的鏈接：關(guān)注-點擊-誘惑-接受-點擊-需求-關(guān)注-需求-成交。
關(guān)注就是關(guān)注了流量主的公眾號，點擊就是文章內(nèi)容，誘惑就是廣告主的信息能否瞬間吸引用戶，接受就是用戶暫時接受，點擊就是接受之下的行為，需求就是看到廣告主信息后的價值，關(guān)注就是有價值，有需求則關(guān)注，最后還是需求的關(guān)系才能達成成交。
這些關(guān)系鏈接都僅僅只是營銷的開始!
再來說微信的另一個新功能：文章閱讀數(shù)和點贊
1、一個個人號只能連續(xù)對一篇內(nèi)容刷(點擊)2天，每天最多刷(點擊)5次，即可以刷(點擊)10次，之后無效。
2、可以初步判斷一個公眾號的真實性，活躍度，影響力。利用此數(shù)據(jù)做有效的選擇推廣。
3、點贊功能可以忽略不計，是一個雞肋。如同空間點贊，微博點贊，意義不大。
企業(yè)做微信推廣注意事項：
1、一定要根據(jù)產(chǎn)品的需求來決定，而非品牌。
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌效應(yīng)會越來越低，需求值會越來越明顯。比如大眾品，私密品，剛需品這類的就可以一試。(尤其是私密品，微信來做是很適合的。)
我為什么說品牌效應(yīng)會越來越低?因為消費者有依可查，不是你說我信的時代了，而是你說我證的時代了。
3、看數(shù)據(jù)統(tǒng)計，主要看圖文分析，圖文頁閱讀人數(shù)與分享轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù);其次就是消息分析，用戶發(fā)送消息的頻率，看交互情況。兩者都能反應(yīng)出此公眾號的質(zhì)量。
最后：
微信并不適合所有的企業(yè)使用，在做微信推廣之前，一定要理清楚，自己的產(chǎn)品能給消費者帶來的需求價值有多強有多大。其實有很多產(chǎn)品是不適合做微信的，企業(yè)開通公眾號是需要的，因為可以做CRM，這才是微信的強大之處，多客服功能在線溝通，解決用戶所需，即疑問。
交互才是微信營銷的本質(zhì)與核心!
(文/劉宇凡 新浪微博@宇獨非凡 微信號liuyufan24 原文地址：)
我是劉宇凡，個人號：liuyufan24，公眾號：liuyufan-24
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