域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

標(biāo)題是老標(biāo)題，但是內(nèi)容，我認(rèn)為還是有新意的?；蛘哒f(shuō)，我可能會(huì)提及一些大家容易視而不見(jiàn)的技巧。

競(jìng)價(jià)推廣怎么選擇關(guān)鍵詞，首先會(huì)想到的是百度或者其他的關(guān)鍵詞推廣工具。但是，所有的站長(zhǎng)工具，都是對(duì)已有數(shù)據(jù)的分析，而不是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的分析，因?yàn)槲磥?lái)，需要我們運(yùn)用邏輯思維去推算。

因此，通過(guò)站長(zhǎng)工具選擇的關(guān)鍵詞，要么價(jià)格奇高，心有不甘。要么，過(guò)于冷門，轉(zhuǎn)化率奇低，推廣效果不夠明顯。我們想要的如何讓有限的資金帶來(lái)最大的推廣效果，如果讓利用競(jìng)價(jià)讓非熱門關(guān)鍵詞成為熱門關(guān)鍵詞，這才是網(wǎng)絡(luò)推廣的高人。

我提供幾個(gè)我觀察的競(jìng)價(jià)技巧。

錯(cuò)配法

選擇競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候，首選考慮的可能就是自己的品牌，以品牌名稱作為關(guān)鍵詞，你是否想過(guò)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱作為關(guān)鍵詞？這不是傻嗎？其實(shí)不然。對(duì)于一些已經(jīng)固定的品牌忠誠(chéng)度的行業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇對(duì)手的關(guān)鍵詞，恰恰是常規(guī)手段。這樣可以將對(duì)手的忠誠(chéng)客戶，直接轉(zhuǎn)化為自己的潛在客戶，猶如是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店面門口“拉人”。如果你是淘寶，你不僅應(yīng)該選擇“淘寶”作為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，還應(yīng)該嘗試選擇“京東”。從道義上看，這種手段略有卑鄙，但是百度是縱容這一手段的，用用也不妨。例如當(dāng)你在百度搜索“淘寶”，可能競(jìng)價(jià)里面就是唯品會(huì)。這就說(shuō)明，唯品會(huì)使用了“淘寶”作為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞。

占坑法

在進(jìn)行SEO工作的時(shí)候，有些企業(yè)會(huì)實(shí)施“站群策略”，建設(shè)多個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，這樣可以將大量的關(guān)鍵詞分部于不同的網(wǎng)站，進(jìn)入吸引到更多的“長(zhǎng)尾”以及點(diǎn)擊量。針對(duì)某些熱門的關(guān)鍵詞，這一方法同樣適用于競(jìng)價(jià)排名。因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名的位置是有限的，很少有關(guān)鍵詞的價(jià)格位置可以延續(xù)到第二頁(yè)。為了搶占有限的競(jìng)價(jià)位置，可以建設(shè)多個(gè)網(wǎng)站。某些網(wǎng)站出高價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，某些網(wǎng)站以低價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，這樣企業(yè)就能夠吸引到更多的潛在消費(fèi)者。例如，筆者在對(duì)“農(nóng)業(yè)儀器”這一關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣時(shí)候，就為企業(yè)開辟的兩個(gè)網(wǎng)站。

配合法

有些行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極為依賴，這些行業(yè)企業(yè)在百度推廣中的策略都是競(jìng)價(jià)+SEO。競(jìng)價(jià)+SEO不能分開來(lái)做，也需要講求一定的配合。如果競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站和SEO的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞差異性太大，那么，當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，可能只有競(jìng)價(jià)推廣結(jié)果或者SEO推廣結(jié)果，這遠(yuǎn)沒(méi)有競(jìng)價(jià)和SEO結(jié)果同時(shí)呈現(xiàn)的效果明顯。

子頁(yè)法

競(jìng)價(jià)鏈接應(yīng)該呈現(xiàn)網(wǎng)站哪一頁(yè)面？很多人很自然會(huì)選擇首頁(yè)。但是有時(shí)候，我們也需要拋開首頁(yè)，選擇子頁(yè)面甚至產(chǎn)品頁(yè)面，作為競(jìng)價(jià)頁(yè)面。這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者直接了解產(chǎn)品，減少進(jìn)入網(wǎng)站后的跳轉(zhuǎn)。甚至有的產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)鏈接是某個(gè)新聞頁(yè)面，其目的也就是希望能夠?qū)⒆约合胍獋鬟_(dá)的信息直接傳達(dá)。

負(fù)面法

有些負(fù)面關(guān)鍵詞是很多企業(yè)極力想要避開的，但是對(duì)于某些行業(yè)以及企業(yè)來(lái)說(shuō)，負(fù)面信息無(wú)法避免。并且，對(duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，負(fù)面關(guān)鍵詞是用戶大量搜索的熱門關(guān)鍵詞。例如“加盟詐騙”，這時(shí)候，不妨選擇負(fù)面詞語(yǔ)作為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但是在競(jìng)價(jià)的描述中，需要講求一定的技巧。以“加盟詐騙”這一競(jìng)價(jià)詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)，可以描述為“避免加盟詐騙騙局”。

廣告法

在不少的平面廣告以及或者視頻廣告中，都會(huì)有這樣的引導(dǎo)“請(qǐng)百度搜索***”。這種方法的意義何在呢？出現(xiàn)這類廣告的產(chǎn)品，一般都是新產(chǎn)品。也就是說(shuō)這類關(guān)鍵詞在消費(fèi)者頭腦中是沒(méi)有形成印象和概念的，需要通過(guò)廣告來(lái)培育關(guān)鍵詞。在做這類廣告的同時(shí)，企業(yè)一般也會(huì)進(jìn)行關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣。這就屬于廣告和競(jìng)價(jià)相配合的推廣方式。

研究百度推廣，當(dāng)我們以為我們明白的時(shí)候，恰恰是最無(wú)知的時(shí)候。當(dāng)我們從某個(gè)點(diǎn)去探求的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)深不見(jiàn)底。僅是百度競(jìng)價(jià)，我們所知，還只是皮毛。

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