真心為趕集網(wǎng)感到擔(dān)憂，在分類信息市場未能取得行業(yè)第一的位置，現(xiàn)在又同時向前程無憂和搜房網(wǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)，如此激進(jìn)的市場策略，趕集網(wǎng)真是拼了。做成功了，就是戰(zhàn)略高招;做失敗了，就是自尋死路。
戰(zhàn)略高招?
事實上，趕集的策略雖然很有風(fēng)險，但非常值得一試。從此前趕集網(wǎng)所處的分類信息行業(yè)來看，招聘和房產(chǎn)本身就是最為重要、份額最多的兩大塊業(yè)務(wù)。在前一篇文章《爭做萬年老二? 趕集網(wǎng)三線開戰(zhàn) 打的過誰?》末尾稍微提到了一點這部分內(nèi)容。
同時打開58同城和趕集網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，招聘、租房、二手房三項業(yè)務(wù)都是排在導(dǎo)航欄前三位，之后的二手車、二手市場等其他生活服務(wù)項目的排列順序出現(xiàn)了明顯差異。從排列位置就能看出招聘、租房、二手房對分類信息網(wǎng)站的重要性，分類信息網(wǎng)站有一半業(yè)務(wù)來自于招聘、租房和二手房，這三項業(yè)務(wù)發(fā)展情況有決定分類信息網(wǎng)站市場地位的能力。
趕集網(wǎng)的市場策略就是要重點塑造自身在招聘、租房和二手房的市場地位，通過與招聘行業(yè)的前程無憂和房產(chǎn)行業(yè)的搜房網(wǎng)相抗衡，彰顯自身在招聘和房產(chǎn)領(lǐng)域高大的市場地位。待獲得市場成果和業(yè)界認(rèn)可后，回過頭來就可以宣稱由于在招聘和房產(chǎn)領(lǐng)域的競爭力大幅提升，趕集網(wǎng)已成為分類信息行業(yè)的領(lǐng)先者。理論上，這種彎道超車的策略是可行的，雖然很有風(fēng)險，但一旦取得成功，成果非?？捎^。
在公關(guān)宣傳上，趕集網(wǎng)已經(jīng)開始死命的往前程無憂和搜房網(wǎng)身上貼，力求向輿論媒體傳達(dá)自身已在招聘和房產(chǎn)領(lǐng)域抗衡前程無憂和搜房網(wǎng)的印象。這種緊貼式的公關(guān)策略，很常見也很有效，三星傍上蘋果的宣傳手段就是典型案例。
目前，趕集網(wǎng)已在招聘和房產(chǎn)市場有所行動，若打算進(jìn)一步推行對58同城彎道超車的策略，下一步很有可能還會塑造自身已成為二手交易市場的行業(yè)第一。不過，二手交易市場并非分類信息的絕對重頭戲，暫時還可以放放，對于趕集來講，真能做好招聘和房產(chǎn)兩大領(lǐng)域就夠了。
自尋死路?
機(jī)遇與風(fēng)行并存，趕集網(wǎng)有膽量那么做，也應(yīng)該想到會有很大的風(fēng)險。楊浩涌的戰(zhàn)略眼光和魄力值得稱贊，這種玩法換做一般人很難想到，就算能想到也未必有膽量去做。楊浩涌下定決心放手一搏，看來其對辛苦多年，卻成分類信息行業(yè)老二的遭遇非常不滿，寧愿拼死一戰(zhàn)，也不遠(yuǎn)茍且求生。
趕集網(wǎng)這場戰(zhàn)役打不贏，沒準(zhǔn)就真的變成自尋死路了。同時向58同城、前程無憂和搜房網(wǎng)開戰(zhàn)，戰(zhàn)線拉的太長，宿敵太多，隱患難防，三家若同時在暗中打壓，趕集網(wǎng)隨時有可能*。就算只明爭不暗斗，趕集網(wǎng)的運營風(fēng)險也非常大。
三線開戰(zhàn)的用工成本和營銷成本將會非常燒錢。58同城2013年銷售和營銷費用+研發(fā)費用+管理費用的運營總支出為(8450萬+2510萬+1300萬=)1.226億美元;搜房網(wǎng)2013年銷售開支+一般及行政開支的運營總開支為(1.019億+8340萬=)1.853億美元;前程無憂的2013年營銷支出+總務(wù)和行政支出的運營總支出為(7510萬+3560萬=)1.107億美元。
要想在三大領(lǐng)域同時取得豐厚成果，增加人力成本投入和廣告投放力度是必然的，以三大上市公司的總運營支出來看，趕集網(wǎng)要想在業(yè)績上有所突破，總運營支出至少要達(dá)到1.5億美元。要知道去年趕集僅僅融資了9000萬美元，雖然號稱去年已實現(xiàn)盈利，但肯定不會比58同城高。58同城2013財年總營收為1.457億美元，凈利1960萬美元，就算2013年能有1000萬的凈利，而且去年融資的9000萬美元一分都沒花，目前的手握資金也就1億美元，但是今年至少要燒掉1.5億美元，若趕集網(wǎng)今年的營收能只有1億美元，到了2014年底，趕集網(wǎng)的資金儲備將會降到5000萬美元，若2015年前未完成上市，那將很難撐過2015年。
近來趕集網(wǎng)就已開始大手筆了，前不久宣布將在房產(chǎn)領(lǐng)域斥資投入2億元，1億用來做廣告，另外1億用來補(bǔ)貼用戶，這么個燒錢法是趕集網(wǎng)難以承受之重。
如此瘋狂燒錢，最終取得2億美元的營收還好，不僅能獲得更高凈利，營收能力也將趕超58同城;若廣告效果和人均產(chǎn)出未達(dá)預(yù)期，趕集網(wǎng)就很有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的危機(jī)。這是理想情況下，而現(xiàn)實情況，趕集網(wǎng)手中真有1億美元么?今年營收能達(dá)2億美元么?
趕集網(wǎng)同時挑戰(zhàn)三大行業(yè)巨頭，在資本市場眼中也未必是好事，資本市場對行業(yè)份額及競爭對手的發(fā)展情況頗為敏感，三大行業(yè)巨頭中的其中任意一家取得業(yè)績的快速增長，都會引起資本市場對趕集網(wǎng)未來前景的質(zhì)疑。
今年凈利幾個億 準(zhǔn)備上市?
楊浩涌對趕集網(wǎng)的前景還是很樂觀的，在接受媒體采訪時表示：“我們現(xiàn)在挺好的，我們?nèi)ツ耆暧恕Ｗ鲆粋€保守的估計，如果今年保持跟去年一樣的增速，我們今年的凈利潤將有好幾個億。公司現(xiàn)在處在不太缺錢的階段，資本方面如果對公司有利的話，我們會去做，上市也可以考慮。”
不知道這是楊浩涌故作堅強(qiáng)，還是趕集網(wǎng)真的很強(qiáng)，今年凈利好幾個億，從何而來?還以三大行業(yè)巨頭的營收為參考，58同城2013年凈利1960萬美元;前程無憂2013年凈利8270萬美元;搜房網(wǎng)2013年凈利2.986億美元。假設(shè)趕集網(wǎng)2014年實現(xiàn)凈利3億元，大約5000萬美元，那只是需完成2億美元的營收，理論上是有可能的，若真能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，那上市將會是水到渠成之事。不過，趕集網(wǎng)高投入的戰(zhàn)略方式能否換來高營收，就得等到2014年底看結(jié)果了。
究竟是戰(zhàn)略高招還是自尋死路，現(xiàn)在還真不好說，成者為王敗者為寇，楊浩涌兵行險招的氣魄了得，趕集網(wǎng)能否完成在招聘和房產(chǎn)市場對58同城的彎道超車，全看今年表現(xiàn)了。趕集網(wǎng)是生是死，2014年底見分曉。
文/王利陽
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