域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

繼中興和華為公司之后，中國(guó)公司又一次在ITC(美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì))訴訟中獲得勝利，經(jīng)受住了337調(diào)查的考驗(yàn)。10月21日，ITC主審法官發(fā)表速裁決定，認(rèn)為觸寶科技并未侵犯美國(guó)Nuance公司指控的專利。隨后Nuance主動(dòng)撤訴，觸寶科技成為中國(guó)首例在軟件產(chǎn)品377調(diào)查中獲勝的公司。

雖然觸寶科技在美國(guó)市場(chǎng)的遭遇戰(zhàn)取得了小勝，但無(wú)法掩蓋的一個(gè)尷尬事實(shí)是“墻里開(kāi)花墻外香”，在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)的觸寶，在國(guó)內(nèi)的知名度反而遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于技術(shù)實(shí)力相對(duì)不足的對(duì)手們，觸寶科技如何選擇借來(lái)的發(fā)展之路是一個(gè)比較有趣的問(wèn)題。

戰(zhàn)略一：趁勢(shì)而上 獲得美國(guó)市場(chǎng)通行證

觸寶科技這一仗算是死里逃生，Nuance作為全球最大的手機(jī)輸入法提供商，慣用的手段則是通過(guò)打官司向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，最終低價(jià)收購(gòu)。此次糾紛中涉及的幾項(xiàng)專利，全部是Nuance所收購(gòu)公司的專利，觸寶科技險(xiǎn)些著了道，但最終及時(shí)提供充足證據(jù)、表明觸寶并未侵權(quán)，獲得了ITC的有利裁決，在開(kāi)庭前令Nuance撤銷了所有指控。

大難不死必有后福，商業(yè)運(yùn)作要學(xué)會(huì)借力打力。大吃小不成功后，往往會(huì)讓小的獲得輿論關(guān)注。在成功解決了與Nuance通訊公司在ITC的專利糾紛之后，觸寶科技順勢(shì)宣布了將加強(qiáng)拓展美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)力度，CEO王佳梁在接受媒體采訪時(shí)更是表示：“通過(guò)這次反侵權(quán)勝訴，很多客戶對(duì)觸寶的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力有了更強(qiáng)的信心。觸寶可以把從專利官司上節(jié)省的大筆費(fèi)用利用到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)上，同時(shí)能繼續(xù)為客戶提供最新最先進(jìn)的技術(shù)，無(wú)須擔(dān)心莫須有的專利指控。”

有時(shí)候訴訟往往能發(fā)揮意想不到的營(yíng)銷價(jià)值，Nuance偷雞不成反倒為觸寶科技做了一次品牌背書(shū)。而觸寶科技也懂得趁勢(shì)而上的道理，已經(jīng)開(kāi)始著手在美國(guó)籌建一家新的辦公室，計(jì)劃將最新的輸入法技術(shù)帶到美國(guó)市場(chǎng)。

觸寶科技的業(yè)務(wù)重心也就是其主打產(chǎn)品觸寶輸入法一直都在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公開(kāi)資料顯示觸寶輸入法在一百多個(gè)國(guó)家已經(jīng)擁有超過(guò)1億用戶，占有全球安卓手機(jī)輸入法20%的市場(chǎng)份額，在海外合作的廠商運(yùn)營(yíng)商已達(dá)300多家，算是打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。此次觸寶獲ITC訴訟勝利，也可以說(shuō)算是拿到了美國(guó)市場(chǎng)的通行證。

觸寶科技要實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化，拿下美國(guó)市場(chǎng)這一步是必須要走的。一來(lái)美國(guó)市場(chǎng)引領(lǐng)全世界的移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展走向，二來(lái)美國(guó)網(wǎng)民接受新事物新產(chǎn)品的能力極強(qiáng)。美國(guó)市場(chǎng)才是觸寶科技的機(jī)會(huì)所在，若能在美國(guó)市場(chǎng)取得20%的市場(chǎng)份額，觸寶的價(jià)值與地位才會(huì)得到真正的提升。

戰(zhàn)略二：用號(hào)碼助手探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 等待爆發(fā)

除了國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也大有機(jī)會(huì)，觸寶的戰(zhàn)略布局選擇兩條腿走路，在利用輸入法積極拓展國(guó)際市場(chǎng)外，現(xiàn)在也將一部分精力轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，選擇以通訊錄類應(yīng)用“觸寶號(hào)碼助手”殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

而事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要遠(yuǎn)比國(guó)際市場(chǎng)更為激烈，觸寶科技的回歸阻力重重。在國(guó)外，只要獲得了專利認(rèn)可，給用戶帶來(lái)創(chuàng)新的體驗(yàn)就能維持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，但在中國(guó)市場(chǎng)上是另外一個(gè)截然不同的局面，這也是當(dāng)年觸寶遠(yuǎn)走國(guó)外的最主要原因。

國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境相互抄襲模仿的現(xiàn)象嚴(yán)重，而百度、騰訊、阿里、360這類巨頭已經(jīng)瓜分了主要的應(yīng)用分發(fā)渠道，這讓觸寶科技一直難以打開(kāi)市場(chǎng)局面。此前觸寶科技曾試圖以觸寶輸入法打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但早已錯(cuò)過(guò)了最佳入場(chǎng)時(shí)機(jī)。

2011年開(kāi)始，蘋(píng)果安卓智能手機(jī)快速普及，這個(gè)時(shí)間觸寶才剛剛起步，此時(shí)搜狗和QQ輸入法把握住了機(jī)遇，利用品牌知名度將PC端的輸入法優(yōu)勢(shì)延續(xù)到了移動(dòng)端。而觸寶輸入法的知名度低，前期推廣能力薄弱，用戶基數(shù)不足，國(guó)內(nèi)用戶不太適應(yīng)的功能創(chuàng)新等問(wèn)題也影響了觸寶輸入法在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

輸入法產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)受到重挫之后，觸寶選擇以通訊錄產(chǎn)品再次切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于輸入法在國(guó)際市場(chǎng)取得成功，觸寶科技有了足夠的底氣在國(guó)內(nèi)打造一款新產(chǎn)品——觸寶號(hào)碼助手，觸寶科技計(jì)劃以曲線救國(guó)的方式全面回歸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

雖然通訊錄類應(yīng)用的市場(chǎng)也很激烈，但相對(duì)輸入法來(lái)講更有機(jī)會(huì)。觸寶科技國(guó)內(nèi)主打的號(hào)碼助手是一款通訊錄類應(yīng)用，其中集成了大量的商戶電話，可當(dāng)作是一個(gè)可以隨時(shí)離線查號(hào)的黃頁(yè)，在9月份時(shí)與微信打通，增強(qiáng)了這款產(chǎn)品的社交功能，目前用戶規(guī)模已經(jīng)突破千萬(wàn)。

不過(guò)，通訊錄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不平靜，觸寶在此領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍是搜狗，另外還有360、騰訊等科技巨頭。相比在手機(jī)輸入法市場(chǎng)的懸殊地位，在通訊錄應(yīng)用上，觸寶號(hào)碼助手倒是具備了與搜狗旗下的搜狗號(hào)碼通競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。不過(guò)這一市場(chǎng)的參與者眾多，具有強(qiáng)大渠道能力的360也在積極推動(dòng)旗下360通訊錄的發(fā)展，另外作為騰訊旗下的同類應(yīng)用QQ通訊錄已經(jīng)正式并入微信團(tuán)隊(duì)，未來(lái)或?qū)⑨槍?duì)微信提供電話本功能。不僅如此，除了巨頭外還有眾多創(chuàng)業(yè)型的同類應(yīng)用，例如友錄、點(diǎn)心、火種等等，觸寶在與巨頭博弈時(shí)還需要分出一部分精力留心其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

手機(jī)輸入法沒(méi)有爆發(fā)的可能，但通訊錄類應(yīng)用是隨時(shí)可能爆發(fā)的另一種形式的移動(dòng)社交應(yīng)用，很多參與者都在緊盯這一市場(chǎng)，觸寶現(xiàn)在正在努力卡位，等待機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)術(shù)：加強(qiáng)合作 在巨頭中夾縫求生

觸寶科技在戰(zhàn)略上同時(shí)布局國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，只要一方市場(chǎng)取得成績(jī)，觸寶就可以穩(wěn)定的發(fā)展下去;但由于自身的根基羸弱，觸寶科技的處境并沒(méi)有那么理想，所以必須要學(xué)會(huì)在巨頭們中間游刃有余夾縫求生的本領(lǐng)。

俗話講攀高枝可飛上枝頭變鳳凰，借勢(shì)巨頭助自身成長(zhǎng)是有效的捷徑。觸寶輸入法在國(guó)際市場(chǎng)的路已經(jīng)走通了，而觸寶號(hào)碼助手在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍充滿諸多不確定因素。

在國(guó)內(nèi)OTT應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下，觸寶抱住微信的大腿并不安全，尤其當(dāng)微信推出電話本功能之后，觸寶很有可能會(huì)被甩掉。所以除了微信，觸寶還需要積極的與易信、來(lái)往、陌陌，或者還未正式面世的蘇寧云信等巨頭展開(kāi)合作，但如何合作不至于惹惱微信方面是一個(gè)難題。

另外，一旦條件成熟或者有合適的機(jī)會(huì)，觸寶號(hào)碼助手也完全可以獨(dú)自單干，轉(zhuǎn)身直接參與到OTT應(yīng)用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。隨著巨頭們的陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，OTT市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)很大的市場(chǎng)波動(dòng)，這也就是夾縫求生的機(jī)遇所在，但目前的首要任務(wù)還是要活下去。

結(jié)語(yǔ)：三條線全開(kāi) 至少可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)

在戰(zhàn)略上，國(guó)際、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)同時(shí)推進(jìn);在戰(zhàn)術(shù)上，抱巨頭的大腿。這么做至少可保證觸寶可以活下去，若幸運(yùn)的話在某一個(gè)市場(chǎng)獲得成功，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)不是問(wèn)題。如今，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正在陸續(xù)走出國(guó)門(mén)，積極的參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，但目前巨頭們還未能找到國(guó)際市場(chǎng)的突破口，若觸寶輸入法在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，國(guó)內(nèi)巨頭們將會(huì)很樂(lè)意接盤(pán)。另外，微信的輝煌已經(jīng)證明了OTT應(yīng)用的價(jià)值，若觸寶能夠在此領(lǐng)域打開(kāi)局面，至少也可以獲得巨頭們的另眼相待。

文/王利陽(yáng)

微信公號(hào)：科技不吐不快(tucaokeji)

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！