據相關數據統(tǒng)計顯示，中國的網民數量在2012年已經達到了新高的5.38億人，互聯(lián)網的發(fā)展速度也在以一日千里的速度在高速前進，去年淘寶銷售額輕松突破1萬億元，占據社會消費品零售總額5%，這也充分說明了網絡營銷是潛力無限的。而在這個互聯(lián)網的時代，傳統(tǒng)的地面品牌企業(yè)也紛紛進駐電商行業(yè)，希望在抗擊電商行業(yè)沖擊的同時，分得屬于自己是一份羹。這一類的企業(yè)是屬于后知后覺的，畢竟目前的網絡市場還是朝陽行業(yè)，只要有本錢去砸，有人才去幫助運營，未來廣大的市場空間必定也會有它們的一席之地。
前段時間有個客戶找我咨詢關于網絡營銷的事情，并讓我為他做一份推廣方案。經過了解得知，這家企業(yè)是專門做清障車的，是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而且生產的產品是大件的，在淘寶上進行銷售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關于這個企業(yè)的信息，他們有在卡車之家和中國汽車網投放了廣告，這個投放的準確性應該是比較高的，潛在的客戶很容易就可以了解到關于產品的信息。但除此以外，其他的網絡推廣幾乎沒有去做。因此，從網絡營銷的角度來說是遠遠不夠的。而網絡營銷的必要性是顯然易見的，這里就不再論述了。
這個企業(yè)宣稱是國內除了廣東另外一家做清障車的企業(yè)之外，市場占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車”這個關鍵詞，在前兩頁是看不到這個企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網站，但是網頁上的資訊版塊的內容過于乏味，很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對這個情況，我給這個企業(yè)做出了這樣的網絡營銷定位和推廣方式。
第一步，先優(yōu)化企業(yè)網站，好好的把資訊這個版塊利用起來。通過寫大量的SEO軟文，在提高網站閱讀性的同時，更為重要的是提高百度的搜索指數，盡可能排名在第一頁，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個步驟應該是長期的，只有長期的進行優(yōu)化，網站的排名才能有比較好的展示。
第二步就是寫一些新聞類的軟文進行投放。軟文炒作的關鍵點在于產品的市場占有率已經排名第二位、優(yōu)質的產品、創(chuàng)新能力和熱情的服務，還有一些例如企業(yè)產品的賣點都是很好的話題。軟文帶上網站的網址，通過新浪、搜狐、網易、騰訊等各大媒體網站進行投放。這樣做的目的是給品牌效應助力，增強消費者對于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產生更大的品牌溢價效應。
第三步，在地方的門戶網站上投放帖子。因為企業(yè)的客戶是面向全國性的，因此，在門戶網站的專業(yè)版塊上投放帖子，準備一些小號進行頂貼，讓帖子刷到第一頁，盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結合熱門的話題進行炒作，比如說清障車是用于交通部門、汽車維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話，就可以結合這個點進行引導性的話題炒作，吸引網名的眼球。
第四步，建立專門的客戶群體，最為簡單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產品推出的時候，就可以及時把這個信息傳遞給老顧客。產品的更新?lián)Q代，以及因為規(guī)模的擴大等，增加新的清障車設備是必然的結果，這個時候客戶第一個想到的肯定就是來這個企業(yè)進行二次消費購買。
第五步，在A5網站上投放相關內容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過后，就會增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網絡宣傳推廣覆蓋的面更廣。
第六步，在地方門戶網站上投放廣告。這一類的廣告投放價值相對來說沒有那么貴，只要這個網站上的網民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的，就有投放廣告的必要。
不過以上的這些步驟的推行，必須要有一個執(zhí)行力強的網絡營銷部門來主導，這個部門存在的意義主要是做好潛在客戶群體區(qū)域的細分(針對的是網絡，和線下要區(qū)分開)，寫相關性的軟文、帖子，統(tǒng)計軟文的數量及投放效果，網站流量來源及成交率。
如果這些步驟都能夠執(zhí)行到位的話，對于企業(yè)的品牌美譽度、宣傳度及銷售量的提升是有很大幫助的，持之以恒的推廣下去，必然能成為行業(yè)中的NO1!
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