近期繼續(xù)學(xué)習(xí)SEO相關(guān)知識，接觸到長尾理論和二八理論在業(yè)內(nèi)的使用，感覺還是不夠完整，突然想到了泊松分布，從另一個角度做思考。
首先稍微總結(jié)一下長尾理論，也就是小眾化的業(yè)務(wù)，只要市場的軟硬件配合，總能找到他的消費者，并且市場總量不低于大眾化業(yè)務(wù)的總量。從過去一百多年全世界的城市化可以看到這一規(guī)律，只有大城市、甚至超大城市才能容納更多小眾化的產(chǎn)品或者服務(wù)，因為足夠大的城市擁有巨大的人口，使得產(chǎn)品或者服務(wù)得以形成市場。而到了互聯(lián)網(wǎng)時代，這一規(guī)律將被重新修改，因為只要有網(wǎng)絡(luò)，有物流，就會有市場。
不過這個理論有個致命的不足，就是缺少了產(chǎn)品生命周期，使得很多規(guī)律變的死板甚至失去參考意義。最簡單的例子，多年前的BB機絕對是市場主流，大眾化產(chǎn)品，但隨著手機興起和移動通信的普及，現(xiàn)在的BB機已經(jīng)是絕對的小眾市場，相反當時的小眾化產(chǎn)品手機，現(xiàn)在已幾乎人手一部，遠遠超過當年BB機的普及。所以，市場需要用更貼近的模型來描述，我首先想到的是泊松分布(如下圖)
所有的產(chǎn)品都有生命周期，大部分產(chǎn)品在其生命周期中，剛開始乏人問津，需要市場培養(yǎng)，然后最多有一段時間(相當部分并沒有出現(xiàn))成為市場主流，最大眾化的那部分，過了這段時間后買賣非常稀少，并不會被徹底離開市場，而互聯(lián)網(wǎng)給與這個分布更大的可能性。
舉例來說，現(xiàn)在通信市場的智能機普及不斷加劇，處于市場的A區(qū)，可以預(yù)期會在若干年內(nèi)取代普通手機成為市場主流;而普通手機則處于B區(qū)，目前仍是市場的主流，但可以看到各種老款甚至藍屏手機仍由市場，還有諸如老人機，還有黑白屏手機都由于其特點組，以無數(shù)個小眾市場組成了C區(qū)。可以預(yù)見到的是B區(qū)還會不斷有手機進入C區(qū)，而智能機也總將有一天進入B區(qū)但最終也進入C去。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，應(yīng)該如何注意呢，首要的永遠是尋找自己的利基市場，從目標非常明確的小眾市場著手。但小眾市場也需要分為兩塊，一塊是剛起步的(例如A區(qū))，市場潛力最大，但投入量也巨大，還有慘絕人寰的營銷推廣，但做成了就可以大塊吃肉了;另一塊自然是已經(jīng)走過市場的(例如C區(qū))，市場潛力基本消失，但只要做得好，總歸有飯吃，而且市場競爭不回太殘酷。
接著就看自己怎么在這個小市場上做文章了，在關(guān)鍵詞、內(nèi)容、客戶研究、VI設(shè)計還有網(wǎng)絡(luò)推廣是都要注意圍繞自己選定的小市場不能偏題。吸引流量將變得困難，但會比較穩(wěn)定，而且因為針對性高，轉(zhuǎn)化率也會更加理想。
我這里使用泊松分布并不是要否定長尾規(guī)律，只是嘗試從另外一個角度，做出新的分析和解釋，也希望給大家一些參考。本文首發(fā)a5，由阿里減肥藥排行榜站長原創(chuàng)編輯，轉(zhuǎn)載請保留阿里站長鏈接，謝謝。
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