地方論壇因?yàn)樗鞔_的定位，通過合理的運(yùn)營便能占據(jù)一方市場，在這個(gè)市場之中進(jìn)行精耕細(xì)作，獲得用戶和盈利。像我們所熟知的杭州19樓、廈門小魚網(wǎng)都是在地方論壇發(fā)展浪潮中涌現(xiàn)出來的成功范例，正是在這樣的成功案例的激勵(lì)下，我也在他們成功的幾年后把目光投向了自己所處的縣城。
之所以選擇縣城，一是由于我沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資源去運(yùn)作更大范圍的地方論壇，二是由于我對自己所生活的縣城各方面的情況都非常了解，各種人際關(guān)系都是可以利用的寶貴資源，經(jīng)過一番考慮，我決定通過發(fā)展縣級(jí)門戶論壇來達(dá)到“練手”的目的，成功之后再考慮向市級(jí)論壇擴(kuò)張，走“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展道路。
經(jīng)過了一年多的發(fā)展，論壇已經(jīng)進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，熬過了初期的推廣和中期的盈利模式摸索，現(xiàn)在終于能夠在當(dāng)?shù)?ldquo;小有名氣”，并且能夠?yàn)樽约簬聿诲e(cuò)的盈利，對于縣城生活而言也算是相當(dāng)不錯(cuò)的收益。在發(fā)展過程中，我經(jīng)常會(huì)來A5學(xué)習(xí)各種經(jīng)驗(yàn)，向別人取經(jīng)，今天也借這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)跟大家共同分享我在論壇發(fā)展，特別是拉商家廣告中積累的心得和經(jīng)驗(yàn)，希望對后來者有所幫助。
用心推廣，善用借力：論壇的發(fā)展之路
對于一個(gè)新論壇而言，用戶就是一切要素的核心，如何快速獲得用戶并且培養(yǎng)他們泡論壇的習(xí)慣就成了我的第一要?jiǎng)?wù)。
首先，必然是從自己的朋友和人際關(guān)系下手，先讓他們成為我的支持者，眾人拾柴火焰高，既得到他們的支持，又可以讓他們向他們的朋友介紹;
其次，結(jié)合自己的實(shí)體店，我的店經(jīng)營的主要是電腦組裝與維修方面，這時(shí)就印制了宣傳名片，在為顧客提供電腦裝機(jī)或者維修服務(wù)時(shí)，順勢也把名片發(fā)放給他們，并且向他們介紹，讓他們多多捧場;
最后，憑借自己認(rèn)識(shí)的朋友關(guān)系，我大膽把論壇發(fā)展向“官方”靠攏，一方面是有助于樹立論壇的正面形象，另一方面更可以幫助論壇獲得更多推廣資源。我通過朋友聯(lián)系到縣政府宣傳部門，在論壇上開辟專門的板塊作為官方交流區(qū)，把一些官方活動(dòng)信息都及時(shí)發(fā)布，維護(hù)論壇的正面形象，起到政府與民眾溝通交流的作用。之后，在官方的一些活動(dòng)宣傳資料中，我便請他們把論壇的信息加入進(jìn)去，放大推廣的效果，也幫助論壇樹立專業(yè)形象。
積極主動(dòng)，有備而來：論壇的盈利方法
作為縣城唯一的門戶論壇，在樹立了形象和口碑之后，接下來的盈利模式便非常明確了，那就是拉各種潛在的商家廣告，畢竟在這個(gè)市場之中，當(dāng)論壇成為大家的談資之后，在拉廣告時(shí)我們也就有了更多的底氣與吸引力。在拉潛在的商家廣告時(shí)，我一般會(huì)分三步來：
第一步，搜集、整理和篩選商家的信息，把縣城內(nèi)的各種商家信息都搜羅整理好，從中篩選出有可能投放網(wǎng)絡(luò)廣告的商家，一般而言這些商家面對的顧客多有上網(wǎng)的習(xí)慣，例如面向年輕人的時(shí)尚服裝專賣店、美容美發(fā)店、超市、洗浴中心等，這些商家一般都不差錢，而且經(jīng)常會(huì)舉辦各種促銷活動(dòng)，需要宣傳。
第二步，有備而來用真誠和實(shí)力打動(dòng)對方。把商家按投放廣告的可能性高低進(jìn)行排序之后，逐一去找這些商家會(huì)談。在去之前，便要花心思把準(zhǔn)備工作做好，絕對不能打無準(zhǔn)備之仗，否則不僅拉不到廣告，還會(huì)降低論壇在商家心目中的形象。準(zhǔn)備工作主要包括論壇的一些數(shù)據(jù)，諸如用戶數(shù)量、用戶活躍度、用戶特點(diǎn)、發(fā)帖數(shù)量、在縣城目前的人氣和知名度，然后便是合作的方式，要針對不同的商家設(shè)計(jì)有針對性的廣告模式，并提供合理的報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)方面可以利用消費(fèi)者心理特點(diǎn)，提供優(yōu)惠方案讓商家對比和選擇，更容易促成交易。
第三步，跟蹤監(jiān)控廣告，讓商家感覺到成效。要讓商家以后保持與論壇的合作，還必須考慮如何讓他們感受到論壇廣告的效果，不能僅僅是像宰過路客一樣只做一次，那樣對論壇的長久發(fā)展無疑是有百害而無一利。這就需要在廣告設(shè)計(jì)動(dòng)些心思，讓論壇用戶去消費(fèi)時(shí)提供論壇與商家事先約定好的優(yōu)惠碼，或者讓用戶需要在消費(fèi)時(shí)報(bào)上來自于論壇，這樣便可以讓商家見識(shí)到廣告的效果，提升對投放廣告的信心，讓他們能夠堅(jiān)持長期合作。本文由南通裝飾公司原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留出處!
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