其實(shí)現(xiàn)在之所以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分割開(kāi)來(lái)，主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是處于開(kāi)始的階段，將來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支而已，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)變得越來(lái)越重要，而且往往還扮演者主要的角色，當(dāng)然對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合的運(yùn)營(yíng)，才能夠達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，那么如何才能夠做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)呢?
我們可以通過(guò)一個(gè)案例先來(lái)分析如何做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
筆者的企業(yè)是做橡塑制品的，前些年一直都是通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，可是如今通過(guò)線下媒體宣傳的費(fèi)用是越來(lái)越高，而且效果也變得越來(lái)越差，所以市場(chǎng)部根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，就想到整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，從而推出一個(gè)活動(dòng)主題，那就是萬(wàn)元征廣告軟文的活動(dòng)，為公司征集品牌軟文故事，并通過(guò)設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)的方式，如果中標(biāo)者就能夠獲得萬(wàn)元的獎(jiǎng)金!具體的做法是這樣的!
一：首先要在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，然后在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上設(shè)立獨(dú)立的流量統(tǒng)計(jì)代碼及用戶注冊(cè)登記功能，這樣就能夠知道廣告的效果，同時(shí)還能夠收集用戶的信息!
二：在報(bào)紙媒體以及電視媒體上發(fā)布小廣告，內(nèi)容也是“萬(wàn)元有獎(jiǎng)?wù)魑?，人人有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳情請(qǐng)登錄某某網(wǎng)頁(yè)地址”。這樣的小型廣告費(fèi)用相對(duì)就會(huì)低一點(diǎn)，可以適當(dāng)?shù)脑黾硬シ诺念l次，主要是引導(dǎo)用戶到網(wǎng)站上瀏覽詳細(xì)內(nèi)容!
三：在網(wǎng)絡(luò)上也要進(jìn)行宣傳，因?yàn)檫@種活動(dòng)性的廣告是很容易宣傳的，比如發(fā)布到Q群，論壇，也可以通過(guò)發(fā)布威客任務(wù)等等!
正是通過(guò)上面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，給自己的企業(yè)帶來(lái)相對(duì)多的利益，具體有下面三條!
一：因?yàn)閰⑴c的人多，不管是否成為企業(yè)的潛在客戶，但是通過(guò)大家的參與，能夠讓大家更多的去了解公司，畢竟寫(xiě)的是文章，如果對(duì)公司了解的不透徹自然是寫(xiě)不好的，自然就能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品以及特色有了更多的認(rèn)知度!
二：直接給網(wǎng)站帶來(lái)了流量和銷(xiāo)售，從這次活動(dòng)總結(jié)的銷(xiāo)售和潛在的機(jī)會(huì)來(lái)看都大大超過(guò)了之前單獨(dú)通過(guò)線下媒體的利益!
三：有效提升了廣告投入產(chǎn)出比，線下媒體的廣告往往讓你不知道錢(qián)浪費(fèi)在哪里，而如果通過(guò)線下媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相互合作的方式，就能夠讓你知道哪些地方是浪費(fèi)了廣告費(fèi)用，接下來(lái)這方面的投資就要少點(diǎn)，自然就能夠提升廣告的投入產(chǎn)出比!
通過(guò)這個(gè)案例我們知道，要想將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，最重要的一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的信息定位要一致!因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是在潛在客戶頭腦中占據(jù)行業(yè)中一個(gè)有力的信息檢索位置，也就是品牌化運(yùn)營(yíng)，所以當(dāng)用戶或者客戶不管是從網(wǎng)絡(luò)上看到的信息，還是在線下看到的信息都是一致的，從而強(qiáng)化用戶或者客戶的品牌意識(shí)，只要企業(yè)在某個(gè)特定領(lǐng)域長(zhǎng)期傳遞給用戶一個(gè)一致的，有力的外部形象的話，那是很容易產(chǎn)生品牌的效應(yīng)的!
總而言之，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，要有營(yíng)銷(xiāo)的整體思維，不能夠簡(jiǎn)單的將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)，而是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合，從而獲得優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，自然就能夠起到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果!本文來(lái)源：www.hua2008.com最新電視劇網(wǎng)原創(chuàng)，A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，謝謝!
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