其實現(xiàn)在之所以把網(wǎng)絡營銷和線下營銷分割開來，主要的是網(wǎng)絡營銷還是處于開始的階段，將來網(wǎng)絡營銷一定會成為營銷學的一個分支而已，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也已經(jīng)變得越來越重要，而且往往還扮演者主要的角色，當然對于大多數(shù)企業(yè)來說，將網(wǎng)絡營銷和線下營銷進行綜合的運營，才能夠達到優(yōu)勢互補的效果，那么如何才能夠做到優(yōu)勢互補呢?
我們可以通過一個案例先來分析如何做到網(wǎng)絡營銷和線下營銷優(yōu)勢互補
筆者的企業(yè)是做橡塑制品的，前些年一直都是通過傳統(tǒng)媒體進行宣傳，可是如今通過線下媒體宣傳的費用是越來越高，而且效果也變得越來越差，所以市場部根據(jù)當前互聯(lián)網(wǎng)電子商務的迅速發(fā)展，就想到整合網(wǎng)絡營銷和線下營銷的優(yōu)勢，從而推出一個活動主題，那就是萬元征廣告軟文的活動，為公司征集品牌軟文故事，并通過設置一、二、三等獎的方式，如果中標者就能夠獲得萬元的獎金!具體的做法是這樣的!
一：首先要在網(wǎng)絡上建立一個獨立的網(wǎng)頁，然后在這個網(wǎng)頁上設立獨立的流量統(tǒng)計代碼及用戶注冊登記功能，這樣就能夠知道廣告的效果，同時還能夠收集用戶的信息!
二：在報紙媒體以及電視媒體上發(fā)布小廣告，內(nèi)容也是“萬元有獎征文，人人有機會中獎，詳情請登錄某某網(wǎng)頁地址”。這樣的小型廣告費用相對就會低一點，可以適當?shù)脑黾硬シ诺念l次，主要是引導用戶到網(wǎng)站上瀏覽詳細內(nèi)容!
三：在網(wǎng)絡上也要進行宣傳，因為這種活動性的廣告是很容易宣傳的，比如發(fā)布到Q群，論壇，也可以通過發(fā)布威客任務等等!
正是通過上面的網(wǎng)絡營銷和線下營銷方式，給自己的企業(yè)帶來相對多的利益，具體有下面三條!
一：因為參與的人多，不管是否成為企業(yè)的潛在客戶，但是通過大家的參與，能夠讓大家更多的去了解公司，畢竟寫的是文章，如果對公司了解的不透徹自然是寫不好的，自然就能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品以及特色有了更多的認知度!
二：直接給網(wǎng)站帶來了流量和銷售，從這次活動總結(jié)的銷售和潛在的機會來看都大大超過了之前單獨通過線下媒體的利益!
三：有效提升了廣告投入產(chǎn)出比，線下媒體的廣告往往讓你不知道錢浪費在哪里，而如果通過線下媒體和網(wǎng)絡營銷相互合作的方式，就能夠讓你知道哪些地方是浪費了廣告費用，接下來這方面的投資就要少點，自然就能夠提升廣告的投入產(chǎn)出比!
通過這個案例我們知道，要想將網(wǎng)絡營銷和線下營銷產(chǎn)生化學反應，最重要的一點就是網(wǎng)絡營銷和線下營銷的信息定位要一致!因為營銷的本質(zhì)就是在潛在客戶頭腦中占據(jù)行業(yè)中一個有力的信息檢索位置，也就是品牌化運營，所以當用戶或者客戶不管是從網(wǎng)絡上看到的信息，還是在線下看到的信息都是一致的，從而強化用戶或者客戶的品牌意識，只要企業(yè)在某個特定領域長期傳遞給用戶一個一致的，有力的外部形象的話，那是很容易產(chǎn)生品牌的效應的!
總而言之，作為網(wǎng)絡營銷人員，要有營銷的整體思維，不能夠簡單的將網(wǎng)絡營銷和線下營銷割裂開來，而是將網(wǎng)絡營銷和線下營銷進行整合，從而獲得優(yōu)勢互補，自然就能夠起到事半功倍的營銷效果!本文來源：www.hua2008.com最新電視劇網(wǎng)原創(chuàng)，A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝!
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