域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

我們的團(tuán)購(gòu)站8月15上線，剛開(kāi)始很多人一聽(tīng)做團(tuán)購(gòu)都搖頭，覺(jué)得我們瞎湊熱鬧。到現(xiàn)在做了快7個(gè)月了，訂單轉(zhuǎn)換率接近10%，每日老用戶訪問(wèn)比例超過(guò)60%，用戶重復(fù)購(gòu)買超過(guò)80%，很多人看法有了改變。雖然是小站，但團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人一直在努力，希望在站長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)這個(gè)小的不能再小的細(xì)分市場(chǎng)里面做出些名堂，我們的網(wǎng)站是團(tuán)IDC網(wǎng)，主要針對(duì)IDC團(tuán)購(gòu)、站長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)，希望做到“一站團(tuán)夠站長(zhǎng)所需”。廣告做完，嚴(yán)歸正傳吧，我認(rèn)為Group入華，不是狼來(lái)了，是中國(guó)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)從爆發(fā)走向繁榮的開(kāi)始，原因如下：

1、Group入華，是一個(gè)手把手教課的老師來(lái)了。

Groupon是團(tuán)購(gòu)的鼻祖，他的創(chuàng)新模式開(kāi)啟了商家、用戶、團(tuán)購(gòu)商共贏的全新商業(yè)盛宴，她是中國(guó)所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的老師。之前所有的國(guó)內(nèi)的所有團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都是遠(yuǎn)距離的照抄Groupon模式，說(shuō)近距離學(xué)習(xí)，肯定扯淡，最多是上Group網(wǎng)上下了幾個(gè)單，或者是在美國(guó)蹲了幾天看了一下合作店家。在看過(guò)之后，第一個(gè)應(yīng)該是團(tuán)寶，之后是美團(tuán)的一批站，之后大家一擁而上，國(guó)內(nèi)的所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在Group模式上都做了自己的理解在二次創(chuàng)新，拉手的送樓，可謂非常激進(jìn)而且非常成功的市場(chǎng)運(yùn)作，再新開(kāi)化妝品、酒店團(tuán)購(gòu)、鎖定細(xì)分市場(chǎng)，其實(shí)所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大家都在創(chuàng)新了，就是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)模式從最初就定義成了最簡(jiǎn)單的美學(xué)，而我們都在往上面做加法。但，所有這些創(chuàng)新，這些加法是否與Groupon團(tuán)購(gòu)模式的精髓在背道而馳，在畫蛇添足呢?不知道?，F(xiàn)在不能有結(jié)論，等Groupon在中國(guó)運(yùn)轉(zhuǎn)之后，我們可能才會(huì)從他的具體做法上看到，我們有機(jī)會(huì)與Groupon近距離過(guò)招了，也能從一招一式中學(xué)習(xí)了，這真的是手把手教學(xué)了。至今，Groupon未上線之前，已經(jīng)給所有的中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上了好幾課了。

第一， 快速吸引優(yōu)秀人才，快速構(gòu)建龐大團(tuán)隊(duì)。這個(gè)速度有多快，這個(gè)大家都看到了報(bào)道，Groupon和幾大團(tuán)購(gòu)站的招聘與反招聘，挖角與反挖角就是因?yàn)檫@個(gè)快的體現(xiàn)。人才永遠(yuǎn)是成功的最基礎(chǔ)，這個(gè)我們要學(xué)到了，而且要快，學(xué)到最重要，而不是去聯(lián)盟抵抗，聯(lián)盟沒(méi)用，而且有些幼稚了。

第二， 吸引眼球，Groupon還沒(méi)有上線，就用挖角，上線又下線，與QQ的分分?jǐn)_擾，與各大團(tuán)購(gòu)站的對(duì)抗而賺足了眼球，相信Group已經(jīng)讓每一個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶和潛在客戶知道他了，知道他是全世界最牛的團(tuán)購(gòu)站了，那么他開(kāi)團(tuán)之后大家不會(huì)關(guān)注么?團(tuán)購(gòu)上線之時(shí)一定是流量爆高，這還用QQ的推送，不用了，光是同行們買都會(huì)好大一個(gè)數(shù)量呀。

第三， 細(xì)節(jié)。團(tuán)購(gòu)是一個(gè)最簡(jiǎn)單的模式，就因?yàn)樗?jiǎn)單，所有細(xì)節(jié)與細(xì)致就最重要。Group上線開(kāi)始招募客戶訂閱，大家注意了么?他的團(tuán)購(gòu)電子郵件叫“高朋電子報(bào)”，這一個(gè)小事就會(huì)讓我們幾千個(gè)團(tuán)購(gòu)站都汗顏了，我們的團(tuán)購(gòu)信息如垃圾郵件，而人家叫“電子報(bào)”，我們這一年多做的確實(shí)不夠細(xì)致啊。另外，Groupon的廣告已經(jīng)出街了，現(xiàn)在是線上的廣告。

這是首堂課的一部分內(nèi)容，當(dāng)然還有很多大佬們看到的更多教學(xué)課件，咱這小站長(zhǎng)看不到，接下來(lái)呢?Groupon的教學(xué)大課會(huì)徐徐開(kāi)幕，學(xué)到的就更多了：

第一， 商務(wù)拓展?，F(xiàn)在一定已經(jīng)有團(tuán)購(gòu)站碰到了Groupon的業(yè)務(wù)拓展人員了，這樣面對(duì)面的過(guò)招，才是好好學(xué)習(xí)的好素材，當(dāng)然，一段時(shí)間Group的分成比例，Groupon的團(tuán)購(gòu)秘籍，都會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的被發(fā)現(xiàn)，大家在競(jìng)相解構(gòu)與分析之后，這就是Groupon對(duì)我們的大面積教學(xué)了。

第二， 數(shù)據(jù)挖掘。這是我們所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站欠缺的，Groupon這個(gè)老師是怎樣做的呢?只有等一段時(shí)間的反挖角之后，我們才會(huì)恍然大悟，哦，原來(lái)團(tuán)購(gòu)是這么做的。

第三， 客戶服務(wù)。我感覺(jué)因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的客戶服務(wù)是被放在聚光燈下，所以總聽(tīng)到負(fù)面新聞，說(shuō)實(shí)話，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的客戶服務(wù)已經(jīng)做的超水準(zhǔn)了，要不每天全國(guó)這么多訂單，怎么在網(wǎng)上吵著什么什么團(tuán)購(gòu)是騙子的帖子怎么那么少?可以說(shuō)，比一般行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)都已經(jīng)高了?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，客戶服務(wù)要有底線，團(tuán)購(gòu)的客戶服務(wù)底線在哪里?Group應(yīng)該會(huì)讓我們知道答案，而這就會(huì)一種標(biāo)準(zhǔn)，而這種標(biāo)準(zhǔn)就可以讓所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有法可依了。

2、Groupon入華，團(tuán)購(gòu)行業(yè)終于有領(lǐng)袖了

說(shuō)美團(tuán)第一，團(tuán)寶不同意，說(shuō)拉手第一，糯米也不能同意，QQ團(tuán)，新浪團(tuán)，搜狐團(tuán)，都在觀望。大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)，58同城團(tuán)也是投入有限的慢慢走。這一年來(lái)，到處除了團(tuán)購(gòu)站融資進(jìn)行大發(fā)展的消息，就是大家彌漫著對(duì)爆發(fā)戶的不信任的對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)質(zhì)疑的分析，這包括團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自己對(duì)自己的質(zhì)疑，沒(méi)有安全感。所有的從業(yè)者和圍觀者，都在半信半疑的看著這個(gè)行業(yè)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)行業(yè)從誕生一開(kāi)始就受到如此多的質(zhì)疑，如此多的關(guān)注，為何?因?yàn)榘l(fā)展太快，太熱，太讓人覺(jué)得不靠譜?，F(xiàn)在一個(gè)靠譜的Groupon來(lái)了，沒(méi)人不承認(rèn)他是第一，大不了說(shuō)他只是世界第一，不是中國(guó)第一，那是扯淡，第一就是第一，世界包括中國(guó)。世界第一來(lái)了，至少證明一點(diǎn)，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是靠譜的。

第一、 在Groupon的一段時(shí)間手把手教學(xué)和面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)之后，所有競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)得到一個(gè)質(zhì)的提升，優(yōu)勝劣汰之后，行業(yè)洗盡鉛華，會(huì)成就出很多優(yōu)秀的企業(yè)，這些企業(yè)除了在團(tuán)購(gòu)行業(yè)征戰(zhàn)之外，還會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)發(fā)展起到不可限量的作用。而在團(tuán)購(gòu)行業(yè)征戰(zhàn)的幾萬(wàn)從業(yè)者，也是中國(guó)電子商務(wù)在即淘寶店家之后，又一大批實(shí)打?qū)嵉碾娮由虅?wù)實(shí)踐者和開(kāi)拓者。而Groupon的出現(xiàn)，讓所有從業(yè)者都會(huì)明白，團(tuán)購(gòu)是行業(yè)中最純粹的電子商務(wù)模式。較之B2C的傳統(tǒng)百貨商店的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移模式，和C2C的集貿(mào)市場(chǎng)上網(wǎng)模式。只有團(tuán)購(gòu)，是在線下沒(méi)有可參照的對(duì)象，團(tuán)購(gòu)把信息流，資金流，客流，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，成為了一種新的商務(wù)，這才是互聯(lián)網(wǎng)的全新模式。他不光實(shí)現(xiàn)了信息的有目的傳送與聚集，而更讓資金、實(shí)體客流、眼球、等等的一切在傳送和聚集，一切都是電子的，而一切又都是商務(wù)的。

第二、 提到團(tuán)購(gòu)，總說(shuō)的就都是抄襲，良莠不齊，Groupon入華了，他作為無(wú)可爭(zhēng)辯的團(tuán)購(gòu)開(kāi)創(chuàng)者，團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制定者，一個(gè)擺脫抄襲、爆發(fā)戶的成功的形象，必然可以讓團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)有了第一個(gè)真正受人尊敬的公司。待幾個(gè)月后，Groupon帶著美國(guó)公司慣有的管理嚴(yán)謹(jǐn)，精英聚集，資本雄厚的形象，在國(guó)內(nèi)站住腳之后，這個(gè)公司就會(huì)改變大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，而行業(yè)看法改變之時(shí)，團(tuán)購(gòu)也才有機(jī)會(huì)像搜索引擎、微薄、B2B、B2C一樣，擺脫暴發(fā)戶的形象，而受人尊敬。受人尊敬和看好的行業(yè)，才會(huì)得到更多友善與客觀的評(píng)價(jià)，才會(huì)健康發(fā)展。

第三、 Groupon的入華，至少可以證明，中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是大有可為的，這里必然會(huì)成為如美國(guó)市場(chǎng)一樣龐大的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，或者是更大的一個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。是的，最后競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，但不代表中國(guó)一年之后會(huì)變成10家?這種結(jié)論就是無(wú)知的最大表現(xiàn)。Groupon入華一方面加劇了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也為行業(yè)帶來(lái)了新的血液，新的思考，和奮發(fā)的動(dòng)力，可以給更多人以榜樣，讓更多人明白，團(tuán)購(gòu)是一門好生意，一個(gè)好的生意模式，只要你好好做，不要胡來(lái)，這里會(huì)有你的生存之地。 美國(guó)市場(chǎng)上也不是Groupon一家，而且中國(guó)這么大個(gè)市場(chǎng)在哪個(gè)邊邊角角都會(huì)有公司存活下來(lái)，幾十家，幾百家肯定會(huì)留下，因?yàn)樾袠I(yè)變大了，機(jī)會(huì)變多了，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的周邊服務(wù)也是一個(gè)很大的市場(chǎng)。這對(duì)大鱷們來(lái)說(shuō)一樣，對(duì)廣大中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)也一樣。其實(shí)，新浪大吧，還是有地方門戶存在，Google大吧，還是有垂直搜索存在，QQ大吧，還是有360存在呀。

第四、 狼來(lái)了。狼來(lái)了更多是團(tuán)購(gòu)大鱷們的說(shuō)法，為什么，因?yàn)樗麄兊娜缫馑惚P出問(wèn)題了。本來(lái)計(jì)劃的路子是先抓概念，然后建豪華的草臺(tái)班子，再燒錢，然后做大，接著圈錢，最后上市，這條路不容易走了。而對(duì)實(shí)打?qū)嵶鍪碌墓居绊懖粫?huì)太大，加強(qiáng)自身執(zhí)行力，樹(shù)立良好口碑，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大用戶規(guī)模，提高訂單轉(zhuǎn)化率，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣，這些是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在做的事情，而團(tuán)購(gòu)，在做了所有這些事情的時(shí)候，已經(jīng)在賺錢了，這已經(jīng)比所有前輩的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)得滋潤(rùn)很多了。燒錢一直虧本的互聯(lián)網(wǎng)模式都能存活下來(lái)，一個(gè)Groupon就能讓每天有現(xiàn)金流的團(tuán)購(gòu)行業(yè)的很多公司倒掉，難。

百團(tuán)大戰(zhàn)，千團(tuán)大戰(zhàn)，一片沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這里也就包括了在狹小角落的團(tuán)IDC網(wǎng)了。8月15日上線算很晚了，上線時(shí)候我們就知道團(tuán)購(gòu)這生意已經(jīng)到了分秒必爭(zhēng)的階段。而且上線時(shí)候，我們不敢做線下社區(qū)商務(wù)，或者是線上快消品這兩種最多人做的模式，只選擇了我們以前做電信、IDC外包有經(jīng)驗(yàn)的IDC行業(yè)，因?yàn)槲覀冎?，必然有一天團(tuán)購(gòu)會(huì)是一個(gè)血染的戰(zhàn)場(chǎng)。到現(xiàn)在Groupon入華了，很多人都說(shuō)血洗開(kāi)始了，其實(shí)未必，繁榮才剛剛開(kāi)始，要說(shuō)血洗，要到4個(gè)億團(tuán)購(gòu)用戶的時(shí)候，那時(shí)候大家都長(zhǎng)大了，市場(chǎng)空間滿了，大家要拼命了，而現(xiàn)在有多少用戶，最多1個(gè)億，這只是剛剛過(guò)了爆發(fā)期，剛剛開(kāi)始繁榮。大家有很大的空間去發(fā)展，而Groupon入華 是最好的老師，和最好的領(lǐng)袖帶著所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一起走向繁榮，所有Groupon入華是中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)走向繁榮的開(kāi)始。本文由www.tuanidc.com站長(zhǎng)供稿!

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