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我拉網(wǎng)CEO蔡立文:網(wǎng)站的推廣及運(yùn)營(yíng)的六點(diǎn)心得

 2008-12-22 17:34  來(lái)源: 用戶投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

我拉網(wǎng)(www.55.la)從2007年9月正式運(yùn)營(yíng)至今也有一年多了,在這一年里,它取得了很多成就,成立半年后便先后與阿里媽媽、康盛創(chuàng)想、淘寶網(wǎng)、騰訊QQ財(cái)付通、百色商城等達(dá)成正式合作協(xié)議;作為一家站長(zhǎng)類(lèi)工具網(wǎng)站,被媒體廣泛報(bào)道,并獲得了業(yè)界人士的廣泛認(rèn)可與支持。目前網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員數(shù)已有23萬(wàn)之多,PR值達(dá)到6,而網(wǎng)站的平均IP訪問(wèn)量5萬(wàn),日均PV瀏覽量30萬(wàn)左右。

有媒體報(bào)道稱我拉網(wǎng)發(fā)展之所以這么快,在于網(wǎng)站的定位比較獨(dú)特,把程序自動(dòng)在線生成發(fā)展成了圖片在線生成,以提供輔助性服務(wù)為主,而不去與大網(wǎng)站搶奪市場(chǎng)份額;而且網(wǎng)站的專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng),沒(méi)有一定的技術(shù)水平是很難模仿我拉網(wǎng)的。但其實(shí),除此之外,我拉網(wǎng)在推廣與運(yùn)營(yíng)方面也有許多獨(dú)到的地方:

1、 計(jì)劃=目標(biāo)+執(zhí)行力

首先,要確立一個(gè)合乎常規(guī)又切實(shí)可行的“目標(biāo)”,切不可過(guò)大過(guò)空,它就像頭龍一樣,因?yàn)榻酉聛?lái)所有的計(jì)劃都是因它而定的。例如我的目標(biāo)是第一年世界排名進(jìn)入一萬(wàn),第二年開(kāi)始進(jìn)入5000,那么,我就會(huì)相應(yīng)的制訂出不同方案,很明顯,第二年肯定要比第一年難上許多,這時(shí),我更多考慮的是如何把網(wǎng)站內(nèi)容做得更好,更貼近用戶的需求,然后再利用現(xiàn)有用戶去拓展新的用戶。

其次,執(zhí)行力。沒(méi)有良好的執(zhí)行力,再美好、再符合實(shí)際的目標(biāo)最終也會(huì)變成空想,所以,一旦確定目標(biāo),制訂好相應(yīng)的計(jì)劃,就一定要執(zhí)行到位。還有一點(diǎn)不得不不提,我發(fā)現(xiàn)很多人是兼職做站的,不是說(shuō)兼職做不好,而是兼職的執(zhí)行力肯定不夠,首先它就比全職做站的在時(shí)間和精力上少非常多,所以建議大家如果想把你的站做好,就要把它當(dāng)成你的事業(yè)來(lái)做,全職做站。為了全職經(jīng)營(yíng)好我拉網(wǎng),我放棄了做了6年的點(diǎn)擊網(wǎng)IDC服務(wù)器空間業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在做站的人多了,網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重,所以現(xiàn)在做站,就要比別人做更好,而且要好非常多,這樣人家才會(huì)來(lái)看你的網(wǎng)站。

2、 推廣

友情鏈接是必須得做的,它可以加快關(guān)鍵字的收錄。但選擇友情鏈接之前,一定要考量與你相鏈接的網(wǎng)站,兩者內(nèi)容是否相近(一個(gè)做美容、一個(gè)做汽車(chē)行業(yè)的,即使對(duì)方PR值再高也沒(méi)用)、對(duì)方網(wǎng)站是否為非法網(wǎng)站、對(duì)方PR值不能低于自己的站點(diǎn)等等。

圖片廣告,它具有直觀、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的特點(diǎn),而且可以提高網(wǎng)站的形象,但這需要大規(guī)模的投放才能達(dá)到效果,至少得選擇10個(gè)大站一起投放。

剛開(kāi)始,我選擇在 CHINAZ、漢化新世紀(jì)、龍卷風(fēng)下載、新云下載等知名老站同一時(shí)間開(kāi)始投放,這樣一來(lái),站長(zhǎng)經(jīng)常上的網(wǎng)站都能看到我拉網(wǎng)的廣告條。第一個(gè)站你也許不去點(diǎn),但是看到了第五個(gè),好奇心可能就會(huì)誘使你去點(diǎn)看看這是什么了。

3、 交流

與用戶交流,一個(gè)沒(méi)有交流的人如同井底之蛙。

例如:

和自己的前100個(gè)會(huì)員通電話

和自己的忠實(shí)訪問(wèn)者每月保持聯(lián)系

效果:

你可以得到對(duì)你站點(diǎn)好壞的反饋,有則改之,無(wú)則加勉

讓對(duì)方有被重視的感覺(jué),增加對(duì)方的愉悅感

大家都是在冷冰冰的電腦前上網(wǎng),同時(shí)打開(kāi)A B C等網(wǎng)站,突然A站給訪問(wèn)者來(lái)電話,訪問(wèn)者會(huì)覺(jué)得受到了重視,心情愉悅,接下去,該訪問(wèn)者就會(huì)時(shí)不時(shí)地關(guān)注A站的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

收集、重視站長(zhǎng)的反饋,我拉網(wǎng)一直處在改良中,力求更貼近用戶的需求。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不久,有用戶提出要增加站長(zhǎng)工具,我就增加了多個(gè)圖片處理的周邊程序:圖片加字、圖片裁切縮放、圖片GIF動(dòng)畫(huà)生成、ICO圖片制作等工具,后來(lái),又應(yīng)用戶要求,增加綜合類(lèi)站長(zhǎng)查詢工具,現(xiàn)在,Alexa世界排名查詢、在線圖片裁切等,受到了用戶的熱捧。

4、 提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)

良好的用戶體驗(yàn)是留住用戶、吸引新用戶的關(guān)鍵。但是要如何提高用戶體驗(yàn)?zāi)?這就得從用戶角度出發(fā),開(kāi)發(fā)出符合他們需要、易用而又喜歡用的東西。

有一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn),我拉網(wǎng)圖片生成量每天到了1萬(wàn)5000左右就一直停止在那不前了,后來(lái)從用戶反饋中,我們得知,隨著圖片數(shù)量的不斷增加,用戶在查找方面遇到了很多難題,于是,我們?cè)诮谏狭苏緝?nèi)搜索,讓用戶可以更快的搜索到想要的BANNER圖片。結(jié)果,搜索上線后的一周內(nèi),圖片生成量上升到了2萬(wàn)多。

廣告一般是網(wǎng)站的主要收入,但是我很反對(duì)單純?yōu)榱耸杖攵黾右恍┝钣脩舴锤械臇|西。所以我拉網(wǎng)頁(yè)布的廣告,我們一直在參考一些做得較好的大站如何置入廣告,讓用戶看上去不會(huì)覺(jué)得反感。

頁(yè)面中置入廣告需要注意幾點(diǎn):廣告最好不要用彈窗的,更不要橫幅滿站飄;要把廣告和你的內(nèi)容分開(kāi),不要去誤導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告,除非你是在做垃圾站。訪問(wèn)者很簡(jiǎn)單的,進(jìn)一個(gè)站經(jīng)常被騙點(diǎn)了廣告,得到不是他們想要的,或者是找了很久都找不到他們所要的東西,他們很快就會(huì)離開(kāi)你的網(wǎng)站。

5、 活動(dòng)+小禮品

網(wǎng)站上經(jīng)常舉辦各類(lèi)有獎(jiǎng)活動(dòng),可以提高用戶的活躍度,而且在提高用戶粘性上也起到了非常大的作用。例如我們經(jīng)常和騰訊公司一起在論壇上舉辦T樓、抽獎(jiǎng)等活動(dòng),每舉辦一次活動(dòng)都能使論壇人氣狂飆非常多;定期贈(zèng)送小禮品,用戶逛A論壇有禮品,而B(niǎo)論壇沒(méi)有,久而久之,用戶就會(huì)慢慢形成關(guān)注A論壇的習(xí)慣。

6、 關(guān)于模仿

我并不反對(duì)模仿,因?yàn)槟7乱灿谐降模鏣AOBAO.COM 超越了易趣,但是大家有沒(méi)有想過(guò),超越前馬云的心酸經(jīng)歷,它是如何被易趣打壓的?盡管每個(gè)人的情況都不一樣,但我還是建議能不模仿盡量不要,即使要模仿,也要有自己的立場(chǎng),不要為了模仿而模仿。在這里,我推薦一種模仿給大家用看看:

55.la域名選擇 .la緣故,是因?yàn)榘⒔龅? 大家已經(jīng)耳熟能詳了,而我拉網(wǎng)與它有著共同的用戶群體:站長(zhǎng),選擇這個(gè)域名很容易讓用戶聯(lián)想到是站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站,但如果我是做休閑類(lèi)的,我就不會(huì)選擇55.la ,我會(huì)考慮使用手上520.la的域名;如果是做統(tǒng)計(jì)類(lèi)的,我則會(huì)用保存很久的 ip.la 。

最后和大家說(shuō)一下,如果是做內(nèi)容網(wǎng)站的朋友,請(qǐng)注意你們的IP量和收費(fèi)金額轉(zhuǎn)換率,不一定IP量大就一定能獲得很多廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi),這是我從做我拉網(wǎng)中深刻體會(huì)到的,雖然目前網(wǎng)站的平均IP訪問(wèn)量在5萬(wàn)左右,但卻還沒(méi)有收到相對(duì)應(yīng)的收入。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

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